當(dāng)前，全球電商市場的競爭越來越激烈，為了搶占更多消費(fèi)者、擴(kuò)大市場份額，許多品牌投身到激烈的價格戰(zhàn)中，企圖通過降價策略來在市場中站穩(wěn)腳跟。盡管情有可原，但極致的價格內(nèi)卷也讓不少賣家感到利潤空間被壓縮、業(yè)務(wù)增長受阻。

然而，在這種情況下，有一些品牌不走低價路線，而是堅(jiān)守高客單價策略，通過品質(zhì)卓越的產(chǎn)品、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和精細(xì)化的市場定位，成功在紅海市場中脫穎而出。就比如寵物賽道的大賣品牌Litter Robot，該品牌主營智能貓砂盆，旗下產(chǎn)品售價最低的都高達(dá)499美元（約合人民幣3606元），被稱為“貓砂盆中的愛馬仕”。

Litter Robot主營產(chǎn)品 圖源：Litter Robot

盡管售價高昂，但該品牌的產(chǎn)品口碑很好，流量與銷售額也都很高。據(jù)了解，Litter Robot主要通過獨(dú)立站售賣產(chǎn)品，其網(wǎng)站月訪問量高達(dá)120萬，月獨(dú)立訪客數(shù)差不多有86.6萬，其中美國市場是其最大的流量來源國，流量占比接近80%，其次則是英國和加拿大。與此同時，該品牌獨(dú)立站的月均銷售額預(yù)計(jì)為303萬美元，不可謂不驚人。

Litter Robot獨(dú)立站訪問量 圖源：similarweb

或許不少人會有疑惑，為什么客單價如此之高的產(chǎn)品能夠賣得這么好？

客觀來看，Litter Robot之所以能取得這樣的業(yè)績，大致有兩方面原因。其一，是產(chǎn)品品質(zhì)好。據(jù)了解，該品牌的貓砂盆十分智能，貓咪在貓砂盆中完成排泄后，貓砂盆就會自動觸發(fā)一個計(jì)時器，等待貓砂結(jié)塊。一旦成塊完成，貓砂盆內(nèi)置的滾筒就會開始轉(zhuǎn)動，篩選出干凈貓砂留在盆中，并將結(jié)塊的貓砂倒入下方垃圾層。此外，為了確保環(huán)境清新，該產(chǎn)品還附帶了一個可以吸收異味的碳濾片。

其二，則是社媒營銷得當(dāng)。該品牌入駐了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平臺，日常運(yùn)營內(nèi)容是發(fā)布貓咪在貓砂盆中的照片、視頻，用可愛的萌寵吸引大眾目光，同時介紹產(chǎn)品的種種特點(diǎn)。由于內(nèi)容有趣，該品牌的社媒熱度比較高，在Facebook上擁有17萬粉絲，在Instagram上擁有18萬粉絲，在YouTube上也擁有將近3萬粉絲。

Litter Robot Facebook主頁 圖源：Facebook

一邊打磨產(chǎn)品，一邊擴(kuò)大曝光量，雙管齊下，Litter Robot能取得優(yōu)秀的業(yè)績，也就不奇怪了。事實(shí)上，像該品牌這樣的例子還有不少。

比方說跳繩品牌Crossrope，該品牌客單價較高，部分產(chǎn)品售價高達(dá)240美元（約合人民幣1734元），但由于質(zhì)量過硬，又在自身的應(yīng)用程序里添加了好友功能，充分滿足了健身用戶的社交需求，因此受到消費(fèi)者喜愛，銷售額節(jié)節(jié)攀高。

再比方說假發(fā)品牌OQ Hair，該品牌平均客單價為150美元（約合1065元人民幣），遠(yuǎn)超假發(fā)品類均價，但它在打磨產(chǎn)品的同時大力推動社媒營銷，最終成功在TikTok等社媒上走紅，因此業(yè)績不斷增長，旗下一款單品在TikTok Shop這一個平臺上，就能達(dá)成55萬美金的月GMV。

OQ Hair主營產(chǎn)品 圖源：OQ Hair

總的來說，這些品牌的成功案例能夠?yàn)閺V大跨境賣家提供參考。事實(shí)已經(jīng)證明，即使缺少性價比優(yōu)勢，但只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，獲得的曝光足夠，同時又迎合了用戶切實(shí)的需求，那么也能獲得消費(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。