1.月銷千萬美金

隨著科技的發(fā)展和進(jìn)步，很多產(chǎn)品都開始朝著“智能化”的方向進(jìn)步，一些中國(guó)品牌也在海外市場(chǎng)拿下了一個(gè)個(gè)好成績(jī)。

據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，Govee在TikTok美區(qū)近30天的銷售額已經(jīng)超過180萬美金，自今年1月在TikTok開店以來，其總銷售額更是達(dá)到663萬美金。

月銷超180萬美金 圖源：Fastmoss

說到Govee，其實(shí)很多賣家都不會(huì)陌生，它是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。另外，其創(chuàng)始人吳文龍的履歷更是驚人，在創(chuàng)立Govee之前，吳文龍是安克創(chuàng)新的聯(lián)合創(chuàng)始人之一兼CTO，在安克多年的積累和經(jīng)驗(yàn)，也為其打造Govee打下了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近年來，歐美市場(chǎng)對(duì)環(huán)境氛圍燈具的需求有較大提升，Govee就敏銳地捕捉到了這一關(guān)鍵，其品牌定位便是專注生產(chǎn)性價(jià)比高、有科技感的智能家居品牌。從產(chǎn)品上來看，其很多產(chǎn)品不僅能夠照明，更支持多種顏色的切換，還能更具音樂變換節(jié)奏，十分符合當(dāng)下消費(fèi)者的使用需求。

Govee部分產(chǎn)品 圖源：Govee

憑借足夠抗打的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，Govee在北美電商市場(chǎng)迅速崛起，短短幾年就已經(jīng)成為智能家居市場(chǎng)的新生力量，產(chǎn)品銷量也是逐漸走高——2020年，Govee的年銷售額就正式突破2億美元，合人民幣大約14億；而在不久后，其“老東家”安克創(chuàng)新拿出了4000萬的投資，肯定了該品牌在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?023年，其營(yíng)收更是達(dá)到30億的驚人數(shù)字。

2.成功之道

正所謂“沒有人能隨隨便便成功”，深究Govee的成功之路，可以發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)十分重要的關(guān)鍵點(diǎn)：找準(zhǔn)賽道、重視研發(fā)、玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷。

找準(zhǔn)賽道是品牌成功的前提，在智能燈具、家電已經(jīng)有成熟品牌時(shí)，Govee沒有硬剛別人的優(yōu)勢(shì)，而是另辟蹊徑，將重點(diǎn)放在歐美人用來裝扮房屋、游戲房的氛圍燈上。事實(shí)證明這一決定是相當(dāng)正確的，Govee僅靠一條智能燈帶，月銷售額就突破了千萬美金。

在研發(fā)產(chǎn)品上，Govee也是十分舍得，愿意將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，智巖科技已經(jīng)有多項(xiàng)專利。另外據(jù)了解，Govee擁有超600名員工，其中光是研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比就超過70%，顯然，Govee正在不斷投入以構(gòu)建自己的技術(shù)護(hù)城河。

擁有多個(gè)專利 圖源：天眼查

對(duì)品牌而言，除了有好的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品營(yíng)銷也是必不可少的一環(huán)，特別是在以TikTok為代表的社媒平臺(tái)愈發(fā)流行之后，Govee便開始積極布局各大平臺(tái)，并與一些網(wǎng)紅達(dá)人合作，將產(chǎn)品快速推到消費(fèi)者的眼前。

但需要注意的是，Govee的發(fā)展也不全是一帆風(fēng)順的，不久前，Govee就因產(chǎn)品可能存在過熱，導(dǎo)致引發(fā)火災(zāi)和燒傷風(fēng)險(xiǎn)，被美國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)品安全委員會(huì)通知召回大量產(chǎn)品。對(duì)于這一事件的處理，Govee選擇啟動(dòng)了退款程序，這些產(chǎn)品的售價(jià)在30-150美元之間，也就是說，這可能給Govee帶來1683萬美元至8416萬美元的退款金額。

被召回產(chǎn)品 圖源：CPSC官網(wǎng)

總體來看，Govee的發(fā)展堪稱品牌出海的范本，有很多地方都值得賣家參考。而在出海的過程中也難免會(huì)遇到一些問題和困難，只要積極解決，問題也可能會(huì)變成機(jī)遇，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。