出海四小龍，在海外“殺”出了一片天。

去年是我國(guó)跨境電商飛速崛起的一年，進(jìn)出口總額高達(dá)2.38萬(wàn)億元，同比激增15.6%，刷新了歷史記錄。

也是在這一年，跨境電商四小龍——Temu、TikTok Shop、速賣(mài)通和SHEIN，迎來(lái)了它們的出海元年。

2023年iOS全球購(gòu)物類(lèi)App滲透率排行榜顯示，SHEIN、Temu、速賣(mài)通分別榮登第2、第3和第4的寶座，海外影響力顯著。

對(duì)于出海四小龍而言，2023年已畫(huà)上句號(hào)，2024年的征程更為關(guān)鍵，未來(lái)仍需保持警惕，不容有絲毫松懈。

為了將去年的成功勢(shì)頭延續(xù)至今年，出海四小龍紛紛設(shè)立了交易額翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)，決心在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。

在四小龍中，Temu表現(xiàn)得尤為激進(jìn)，今年設(shè)定了高達(dá)600億美元的交易額目標(biāo)，這一數(shù)字是去年約180億美元年銷(xiāo)售額的3.33倍。

TikTok Shop方面，制定了宏大的計(jì)劃：完成500億美元的GMV目標(biāo)，同比增長(zhǎng)高達(dá)150%。其中，美國(guó)市場(chǎng)設(shè)定了至少175億美元的目標(biāo)，這一數(shù)字是上一年的10倍。

而包括速賣(mài)通在內(nèi)的阿里海外零售業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)了高達(dá)850億至900億美元的GMV目標(biāo)，其增幅不小，足以展現(xiàn)其雄心壯志。

與此同時(shí)，SHEIN則期望在今年實(shí)現(xiàn)40%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到630億美元的新高度。

觀察出海四小龍的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)Temu和TikTok Shop追求的是極速擴(kuò)張，而速賣(mài)通和SHEIN則更注重穩(wěn)健發(fā)展，策略各有各的不同。

但不論是采取哪種策略，翻倍增長(zhǎng)似乎都是四小龍的共同目標(biāo)。這一點(diǎn)從他們近期的各項(xiàng)行動(dòng)中也得到了有力的驗(yàn)證。

Temu方面，繼3月中旬正式推出半托管業(yè)務(wù)后，近期又進(jìn)一步拓展，新開(kāi)了澳大利亞和新西蘭站點(diǎn)。截至目前，半托管業(yè)務(wù)已覆蓋九個(gè)國(guó)家。

Temu全托管和半托管對(duì)比

為了提升在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，Temu還特別為已在歐美或其他地區(qū)擁有庫(kù)存的賣(mài)家設(shè)立了美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，以提供更為迅速的交貨服務(wù)，進(jìn)一步滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

此外，Temu積極尋求合作伙伴，與WINIT（萬(wàn)邑通）和出口易等倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)提供商展開(kāi)合作，利用這兩家公司在美國(guó)或其他地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)資源，為賣(mài)家提供類(lèi)似于亞馬遜FBA和沃爾瑪WFS的倉(cāng)儲(chǔ)和履行服務(wù)，進(jìn)一步提升其物流效率和客戶(hù)體驗(yàn)。

而TikTok即將在德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)和墨西哥這五個(gè)國(guó)家開(kāi)通TikTok Shop。同時(shí)，TikTok Shop 針對(duì)美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)模式商家，推出了全新的入駐激勵(lì)政策，助力商家提升運(yùn)營(yíng)效果。

此前，TikTok Shop印尼還與GoTo旗下電商平臺(tái)Tokopedia完成了系統(tǒng)整合。

速賣(mài)通亦不甘落后，聯(lián)手菜鳥(niǎo)對(duì)其大件物流進(jìn)行了全面升級(jí)。同時(shí)，速賣(mài)通宣布為大件商品推出定制化的出海服務(wù)，這些大件商品可選擇全托管或半托管模式，并享受Choice打標(biāo)、物流專(zhuān)線等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

圖源：速賣(mài)通

除此之外，速賣(mài)通正在積極試點(diǎn)新的流量策略，暫命名為“超級(jí)爆發(fā)日”，目前該項(xiàng)目已被平臺(tái)內(nèi)部確立為2024年上半年的核心項(xiàng)目。

還有SHEIN，近期針對(duì)商家展開(kāi)了一系列扶持措施。不僅推出了“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”，希望能幫助新入駐商家快速熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并為優(yōu)質(zhì)商家提供更多資源支持。

同時(shí)，SHEIN還計(jì)劃在歐洲9國(guó)（包括德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、瑞典、荷蘭、波蘭、葡萄牙和英國(guó)）以及墨西哥等多國(guó)平臺(tái)站點(diǎn)全面開(kāi)放自主運(yùn)營(yíng)模式，為商家提供更廣闊的市場(chǎng)空間和更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

種種行動(dòng)表明，為了實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的宏偉目標(biāo)，出海四小龍正傾盡全力探索新的打法，拓展新的市場(chǎng)。

由于出海四小龍頻頻施展新招，亞馬遜終于按捺不住，開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)。

近日，亞馬遜官方宣布，自5月15日起，將在歐洲、日本和加拿大站點(diǎn)為低價(jià)服裝商品提供銷(xiāo)售傭金折扣。

圖源：亞馬遜

這一舉措根據(jù)不同地區(qū)設(shè)定了不同的傭金降幅。例如，加拿大站定價(jià)低于20加元的服裝商品，原銷(xiāo)售傭金將從17%降低至10%；而在法國(guó)、意大利和西班牙站，價(jià)格低于15歐元的服裝商品，原銷(xiāo)售傭金15.45%也將下調(diào)至8.24%。

要知道，今年1月，亞馬遜已對(duì)美站的服裝類(lèi)商品傭金進(jìn)行了下調(diào)。而時(shí)隔不久，亞馬遜再次出手降低傭金，無(wú)疑已對(duì)出海四小龍帶來(lái)的威脅忍無(wú)可忍。

可以說(shuō)，出海四小龍宛如四條充滿(mǎn)活力的鯰魚(yú)，為全球電商行業(yè)注入了源源不斷的新動(dòng)力。它們的崛起，為眾多商家?guī)?lái)了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，更推動(dòng)了跨境電商市場(chǎng)的新一輪洗牌。

不過(guò)，出海四小龍的內(nèi)卷雖然帶來(lái)了諸多機(jī)遇，但同時(shí)也伴隨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

其一，出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)下降的情況。在跨境電商內(nèi)卷的情況下，許多賣(mài)家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采用降價(jià)策略，甚至推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

這種價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑加劇了行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)壓縮，許多賣(mài)家因此面臨嚴(yán)重的虧損風(fēng)險(xiǎn)。有報(bào)道指出，有Temu賣(mài)家在單月內(nèi)銷(xiāo)售出高達(dá)40萬(wàn)單商品，然而其利潤(rùn)卻僅為7000元，利潤(rùn)率竟不到2%。

其二，跨境電商市場(chǎng)正面臨市場(chǎng)飽和與增長(zhǎng)困難的雙重挑戰(zhàn)。隨著出海四小龍等企業(yè)的成功，越來(lái)越多的企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

今年4月，YouTube傳出將加碼電商業(yè)務(wù)的消息，計(jì)劃于2024年在其Shorts（短視頻）平臺(tái)上開(kāi)啟應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能。

圖源：YouTube

隨著類(lèi)似入局者的不斷涌現(xiàn)，跨境電商行業(yè)所剩下的紅利越來(lái)越少，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入一種飽和狀態(tài)。

在這種情況下，商家和平臺(tái)既要把握市場(chǎng)機(jī)遇，又要積極應(yīng)對(duì)內(nèi)卷帶來(lái)的挑戰(zhàn)，其難度可謂不小。

跳出商家視角，我們同樣可以發(fā)現(xiàn)，出海四小龍同樣面臨著不小的困境與挑戰(zhàn)。

一方面，亞馬遜等本地電商巨頭憑借其深厚的市場(chǎng)積淀和強(qiáng)大的品牌影響力，穩(wěn)固的市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)，這始終是出海四小龍面臨的一大難題。

數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜美國(guó)站的總零售額將達(dá)到6413億美元，與2023年相比增長(zhǎng)19.9%，即1066億美元。

而不管是Temu、SHEIN，還是TikTok Shop、速賣(mài)通都與之存在巨大的差距。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，要想打破這一局面，需要投入更多資金和資源。

另一方面，歐美市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀，同樣給出海四小龍帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)，美國(guó)電子商務(wù)支出增長(zhǎng)顯著放緩。2023年，美國(guó)的電商銷(xiāo)售僅實(shí)現(xiàn)了7%的增長(zhǎng)，總額超過(guò)1.1萬(wàn)億美元，相較于2022年的1萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯減弱。

圖源：Shopify Quarterly Results

再看歐洲市場(chǎng)，根據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局（Eurostat）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年歐盟電商滲透率達(dá)到68%，相較于上一年僅增長(zhǎng)1%。

這一滲透率的增速減緩，預(yù)示著歐盟電商市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，對(duì)于出海四小龍來(lái)說(shuō)，在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)將變得更為困難。

從這兩組數(shù)據(jù)中我們不難看出，全球電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)今年依然異常激烈。隨著歐美市場(chǎng)的逐漸飽和，中東、南非等新興市場(chǎng)的重要性日益凸顯，出海四小龍已經(jīng)進(jìn)入了爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。

當(dāng)前，出海四小龍正面臨雙重挑戰(zhàn)：如何應(yīng)對(duì)亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)回?fù)?？如何捕捉新興市場(chǎng)的紅利？

解決這兩大難題，對(duì)于退無(wú)可退的“四小龍”而言至關(guān)重要。