又一撥明星涌入淘寶直播

還記得前陣子“明星逃離直播帶貨”的話題嗎？這才過了一個月，又有不少明星回來了。

4月17日下午，金莎與男友孫丞瀟首次共同亮相淘寶直播間，吸引了超過300萬網(wǎng)友圍觀，單場帶貨銷售額高達1700萬元。直播中，金莎為大家種草夏日出游好物，分享露營風(fēng)情侶穿搭，以及女明星“凍齡”保養(yǎng)秘籍。

金莎（左）在淘寶直播

一周前，李菲兒也在淘寶開啟了直播首秀，主要銷售新中式首飾、潮牌服飾等時尚單品，整場銷售額高達1800萬元，比她在其他平臺直播的銷售額高得多。

李菲兒（左）在淘寶直播

更早之前，“雪姨”王琳也在淘寶開播，剛參加完“浪姐”的她風(fēng)采不減當(dāng)年，同樣以“春日好物”為主題向觀眾推薦商品。

王琳（左）在淘寶直播

短時間內(nèi)多位明星來到直播間帶貨，似乎在傳遞一個信號：明星帶貨又迎來了“第二春”。

之所以說是第二春，是因為前段時間出現(xiàn)多位明星帶貨遇挫，或是暫停直播的情況。

今年3月的某檔綜藝上，演員朱梓驍回答關(guān)于演員和主播職業(yè)選擇的提問時說：“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，帶貨是我的后路，演戲才是我想堅持的路”。在投身直播帶貨行業(yè)五六年后，朱梓驍似乎又想回歸初心、重操舊業(yè)了。

今年1月，幾乎是家喻戶曉的體育明星福原愛開啟直播帶貨，2個小時的直播只賣出2000多件商品，總銷售額只有2.3萬元，可謂慘淡收場。

幾乎是同一時間，明星夫婦楊子和黃圣依帶貨也翻車了。有商家稱，自己在他們那里繳納了10萬元坑位費，準(zhǔn)備了價值超過170萬的臘肉產(chǎn)品，但最終只賣出1單，據(jù)此認為黃圣依夫婦涉嫌詐騙，甚至還報了警。

這些案例并不是個例，從近幾個月的抖音、快手帶貨榜上可以看出，明星上榜的數(shù)量越來越少了。明星“回歸”直播間帶貨的趨勢，似乎只有在淘寶平臺發(fā)生。

逆勢而上的淘寶直播，究竟做對了什么？

“全托管”吸引明星入淘

明星直播，最大的問題是“不專業(yè)”。

話術(shù)不專業(yè)，吸引不了路人觀眾，在直播間停留幾秒便劃走了；選品不專業(yè)，質(zhì)量問題頻發(fā)，投訴一個接一個，信譽一掃而空；運營不專業(yè)，不會立人設(shè)、搞事件營銷，流量呈斷崖式下跌……

這些不專業(yè)的問題，大部分明星入局直播帶貨的通病，其中有一些仗著自己的名氣尚且能維持一定的銷售額，另一些“過氣”的明星就只能黯然離場了。

而淘寶，就想了個辦法解決這些明星“不專業(yè)”的問題。

今年2月，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構(gòu)提供“保姆式”全托管運營服務(wù)。

根據(jù)介紹，淘寶新成立的直播公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現(xiàn)賬號冷啟動、全周期規(guī)劃、商務(wù)對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務(wù)管理和場地支持等深度全托管服務(wù)。

淘寶的這一招，可謂直擊明星們的痛點，把他們的短板都填補上了。以前單打獨斗的明星，現(xiàn)在變成了團隊作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力不可同日而語。就像強大的航空母艦，也只有形成航母戰(zhàn)斗群后才能顯現(xiàn)出為例。

在直播電商行業(yè)，團隊的重要性不言而喻，幾乎每個大主播的背后都有一個團隊甚至是一家公司在做幕后工作，比如李佳琦的美ONE，羅永浩的交個朋友等。

對于明星這樣的“新手”更是如此，別看他們名氣大，但直播帶貨說到底還是一門“技術(shù)活”，要講究的地方很多。而團隊就像一份“新手攻略”，讓他們避過了雷，明白了直播帶貨這個“游戲”是怎么玩的。

淘寶直播的全托管團隊更是如此。淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的國民消費平臺，擁有專業(yè)的運營團隊、海量貨品池、沉淀20年的用戶體驗等天然優(yōu)勢?；谪S富的運營經(jīng)驗和貨盤,能為新入淘的明星匹配最符合其人格屬性的優(yōu)質(zhì)好貨。

以金莎為例，她在淘寶開啟首秀時，淘寶直播全托管團隊根據(jù)金莎的風(fēng)格特點，為她規(guī)劃了元氣甜美的主播形象，定制以美妝保養(yǎng)、露營出游穿搭、夏日運動防曬為主的優(yōu)質(zhì)貨盤，并根據(jù)情侶同框開播的屬性，安排互相點評露營穿搭、《星月神話》情侶合唱等環(huán)節(jié)，把前期定位、招商組貨、內(nèi)容策劃、平臺運營、售后服務(wù)等一手承包了。

圖源：淘寶直播

試問能這樣“躺著”賺錢，哪個明星看了不心動呢？

淘寶的流量又回來了

淘寶給出優(yōu)厚的條件拉明星們?nèi)刖郑澈蠓从吵隽怂牧髁拷箲]。

想當(dāng)年，淘寶作為率先推出直播帶貨的電商平臺，吃盡了先發(fā)的紅利，吸引了大量忠實用戶，并孵化出薇婭、李佳琦等頭部主播，流量冠絕直播帶貨行業(yè)。

然而，2021年雪梨、薇婭兩大主播先后被爆出逃稅，一時之間成為眾矢之的，幾乎斷絕了重返臺前直播的可能。去年，李佳琦又因為“眉筆”事件遭到網(wǎng)友口誅筆伐，口碑一落千丈，只好低調(diào)行事。失去了兩員大將的淘寶直播，一時之間沒了決定性的流量入口。

與此同時，隔壁的抖音快手卻在擴張。尤其是抖音培養(yǎng)出了瘋狂小楊哥、東方甄選兩大直播間，董宇輝的爆火也讓抖音擁有了業(yè)界“頂流”。

此消彼長之下，淘寶直播對流量更加渴望了，一方面拉攏東方甄選、交個朋友等外部直播間入淘，另一方面又試圖培養(yǎng)出TVB等原生明星主播。

雖然我們一直說頭部主播的時代已經(jīng)過去，但他們的標(biāo)桿作用依然不容小覷。一個平臺，必須有那么一兩位叫得上名號的主播挑起大梁，才能讓中腰部主播有努力的目標(biāo)，整個平臺生態(tài)才能完整。

因此，明星就成了淘寶直播最佳的培養(yǎng)目標(biāo)。要知道，從零開始“包裝”一個素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已經(jīng)經(jīng)過一輪流量的篩選，出圈的概率更高，所要做的只是把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

不得不說，淘寶直播確實下了一步好棋。擁有了流量的淘寶，將會使“淘抖快”三足鼎立的行業(yè)格局更加穩(wěn)固。未來的直播電商，又有好戲看了。