作為印尼市場的一匹萬眾矚目的上市黑馬，Bukalapak近些年的成績卻不太穩(wěn)定。

2023年，印尼電商獨(dú)角獸Bukalapak的業(yè)績表現(xiàn)算是喜憂參半。日前，Bukalapak公布了截至2023年12月31日的年度財(cái)報(bào)以及第四季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年，該公司營業(yè)收入為4.43萬億印尼盾，與去年同期的3.6萬億印尼盾相比增長23%。

Bukalapak2023財(cái)年收入同比增長23% 圖源：Bukalapak

從單季度成績看，2023年第四季度，該公司營業(yè)收入為1.1萬億印尼盾，比去年同期增長了1.03萬億；虧損同比收窄64%至5939億印尼盾，接近調(diào)整后的EBITDA盈虧平衡點(diǎn)。

只是，雖然電商收入大漲，但Bukalapak仍在2023年陷入虧損。

報(bào)告指出，2023年該平臺凈虧損1.37萬億印尼盾，而2022年同期凈利潤則是1.97萬億印尼盾。一年間凈利潤直線下滑3.34萬億，這還是在2023年該公司收入大幅并且一般及管理費(fèi)用成本縮減47%的情況下，真是令人有點(diǎn)匪夷所思。

Bukalapak漲營不漲利 圖源：Deal street Asia

事實(shí)上，Bukalapak的業(yè)績壓力此前就有預(yù)兆，2023年8月份，這家公司在一份聲明中以“有必要確保我們業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)性”為由，裁掉了多個部門中近5%的員工，而其上一次大規(guī)模裁員還是2019年的事。由此可見，作為印尼四大電商獨(dú)角獸之一的Bukalapak，真實(shí)的經(jīng)營狀況并不如表面那般光鮮。

雖然市場對其年度財(cái)務(wù)表現(xiàn)眾說紛紜，但Bukalapk依然展現(xiàn)出強(qiáng)大的信心。

Bukalapak總裁Teddy Oetomo公開表示，目前公司已經(jīng)非常接近原定的季度調(diào)整后的EBITDA盈虧目標(biāo)，“我們對實(shí)現(xiàn)季度盈利的主要目標(biāo)越來越有信心，因?yàn)槲覀円呀?jīng)連續(xù)八個季度調(diào)整后的EBITDA有所改善?！?/p>

Bukalapak信心十足 圖源：Deal street Asia

基于這份自信，Bukalapak還預(yù)計(jì)，2024年其營業(yè)收入將增長15%-20%，達(dá)到至少5.1萬億印尼盾，調(diào)整后的EBITDA也將超過正2000億印尼盾。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。結(jié)合印尼電商市場當(dāng)前行情以及Bukalapak自身發(fā)展情況來看，該公司要想在2024年實(shí)現(xiàn)逆襲，估計(jì)得費(fèi)很多工夫。

一方面，Bukalapak沒能把握住印尼市場的消費(fèi)風(fēng)口。

上個月末，Bukalapak宣布關(guān)閉先買后付服務(wù)BukaCicilan。要知道，如今東南亞有7成用戶在使用先買后付服務(wù)，根據(jù)IDC的預(yù)測，到2025年東南亞將新增2.5億電子錢包用戶，其中印尼將成為東南亞最大的先買后付服務(wù)市場，而Bukalapak選擇在這時(shí)候掉隊(duì)，似乎不是明智之舉。

另一方面，相比起印尼市場上其他頭部玩家，Bukalapak缺乏核心競爭力。

根據(jù)Similarweb發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年2月份，Bukalapak平臺流量在印尼排名第四，訪問量甚至不到排名第三的Lazada的一半。更糟糕的是，2月正值電商淡季，各平臺流量都出現(xiàn)環(huán)比下滑，其中Bukalapak下滑幅度最大，達(dá)到-22.9%，這揭示出Bukalapak用戶基礎(chǔ)薄弱、用戶忠誠度較低的現(xiàn)狀。

Bukalapak2月訪問量下降了22.9%圖源：跨境東南亞

總之，面對諸多挑戰(zhàn)，未來Bukalapak是否能成功掘金印尼更多市場，擺脫盈利壓力，順利實(shí)現(xiàn)5.1萬億印尼盾的營收目標(biāo)，就讓我們拭目以待吧。