互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間的交流不再局限于面對(duì)面，品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的渠道也變得愈發(fā)多樣了起來(lái)，而品牌營(yíng)銷也是推動(dòng)品牌成長(zhǎng)的重要手段。毫不夸張地說(shuō)，一次好的營(yíng)銷足以讓品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車。

此前，一位擁有近百萬(wàn)粉絲的美國(guó)TikTok紅人在視頻中分享了，在其視頻中分享了獨(dú)立品牌Chosun Beauty，隨后該品牌變迅速走紅，開始在美國(guó)熱銷。彼時(shí)，其中一款“清米防曬霜”還在亞馬遜黑五防曬品類中銷量位列第一，實(shí)現(xiàn)了重大逆轉(zhuǎn)。

Chosun Beauty清米防曬霜 圖源：亞馬遜

據(jù)悉，2020年該品牌公司的銷售額僅為1億韓元（折合人民幣約53.9萬(wàn)元），去年銷售額竟飆升至超2000億韓元。但客觀來(lái)講，銷售額的飆升離不開社媒平臺(tái)的功勞——在紅人分享了該品牌后，主題標(biāo)簽“tiktok mademebuyit”的瀏覽量超過(guò)30億次，同時(shí)還有89%的TikTok用戶在觀看后去購(gòu)買了這一美容產(chǎn)品。

可以肯定的是，品牌的爆火一方面是離不開產(chǎn)品本身，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊，假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就算有流量降臨也很難接住；但另一方面則是離不開成功的營(yíng)銷，酒香也怕巷子深，讓產(chǎn)品被看到是第一步。

此前，Piper Sandler副總裁Korinne Wolfmeyer就曾表示，目前有45%的Z世代每天化妝，比例已達(dá)到歷史最高水平，高收入青少年的化妝頻率更是有50%以上。換句話說(shuō)，Z世代已經(jīng)逐漸成為美妝領(lǐng)域的主要消費(fèi)人群。

為了抓住這部分消費(fèi)者，各大品牌也需要跟上Z世代的腳步，制定更新的營(yíng)銷計(jì)劃。而在所有傳播途徑中，短視頻模式有著更強(qiáng)的代入感，加上TikTok超乎想象的傳播速度和紅人超高的影響力，自然是品牌們宣傳的不二之選。

TikTok影響力名列前茅 圖源：Insider Intelligence

在這樣的背景下，也有越來(lái)越多品牌寄開始走上這條道路，嘗試擴(kuò)大自身的影響力。

坦白來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年TikTok的表現(xiàn)，已經(jīng)很好地展現(xiàn)出了它的影響力和魅力。

此前App Magic就發(fā)布了2023年全球各大應(yīng)用程序的下載量榜單，數(shù)據(jù)顯示，在眾多APP中，TikTok以10億下載量斷層領(lǐng)先其他對(duì)手，成為2023年下載量最高的應(yīng)用程序，足以證明消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度。

2023年TikTok應(yīng)用下載量突破10億 圖源：App Magic

而像Chosun Beauty一樣吃到紅利的美妝品牌也還有很多。例如2014年成立的護(hù)膚品牌Glow Recipe，主打的就是天然水果成分護(hù)膚，隨著TikTok的爆火，它也開始在該平臺(tái)上激發(fā)口碑發(fā)，提升品牌熱度。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Glow Recipe某產(chǎn)品主打的是西瓜成分，Glow Recipe在TikTok上的視頻，就大多是講水果護(hù)膚品的一些功效，以及一些產(chǎn)品教程、上臉前后對(duì)比等，在吸引粉絲合拍后重復(fù)宣傳利益點(diǎn)，達(dá)到宣傳目的。

Glow Recipe營(yíng)銷傳播 圖源：TikTok

實(shí)際上，除了美妝品牌，其它品牌同樣可以靠著這種思路進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。例如SendACake，它是一家致力于為消費(fèi)者打造有趣且獨(dú)特的禮物的品牌，2020年sendacake在TikTok注冊(cè)了帳號(hào)后，短短幾年時(shí)間就收獲了十幾萬(wàn)粉絲和上百萬(wàn)點(diǎn)贊。

至于帳號(hào)內(nèi)容，主要是展示不同的人群收到禮盒后的反應(yīng)，包括驚慌、驚喜、感動(dòng)等，在好奇心的趨勢(shì)下很多網(wǎng)友都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看甚至是模仿，因此SendACake也獲得了諸多流量，被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到。

sendacake在TikTok上的內(nèi)容 圖源：TikTok

總的來(lái)說(shuō)，只有跟上時(shí)代的節(jié)奏，才能吃到紅利。但歸根結(jié)底，品牌到最后還是要考驗(yàn)自身的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值，如果只是更風(fēng)，獲得的流量是短暫的不可持續(xù)的，只有不斷優(yōu)化自身才能留住消費(fèi)者，真正形成品牌吸引力。