2022年9月20日,由有米有數主辦的“抖音921好物節(jié)營銷新打法美妝個護專場”,于廣州國際單位時尚科技園圓滿落幕!

本次大會邀請到巨量引擎官方出席,更有巨量引擎自動客戶業(yè)務中心講師、美妝個護行業(yè)運營經理杜芃潔;國際單位時尚科技園項目總監(jiān)羅舒晗;有米云品牌行業(yè)部高級總監(jiān)Angela;前字節(jié)跳動資深運營師、講師&抖音矩陣操盤手丁菲等大咖登臺演講,共同圍繞平臺政策、巨量千川投放打法、美妝個護黑馬品類、爆量創(chuàng)意等方面深度分享,為來賓提供行業(yè)資訊交流機會和營銷新思路,讓爆單快人一步。

抖音921好物節(jié)營銷新打法美妝個護專場

一、時代直播生態(tài)聯盟賦能商家增長

國際單位時尚科技園項目總監(jiān)羅舒晗

直播行業(yè)存在諸多痛點,流量瓶頸、供應鏈問題、集聚度低、人才匱乏等等。會上,羅舒晗說道,為了幫助商家更好地直播運營,千億級直播生態(tài)聯盟“12525直播服務體系”搭建了起來。

羅舒晗介紹,12525直播服務體系通過企業(yè)邦線上APP+聯盟線下賦能服務雙平臺聯動,推動直播生態(tài)資源對接,以空間賦能、生態(tài)賦能、孵化賦能、增值賦能、品牌賦能等模塊賦能服務聯盟成員,促進直播生態(tài)鏈上“人、貨、場”進一步相互融合。

二、美妝個護的品牌種草剖析

前字節(jié)跳動資深運營師、講師&抖音矩陣操盤手丁菲

關于新銳美妝品牌的爆火路徑,丁菲表示,目前品牌們主要在小紅書/知乎種草鋪量,并在抖音種草放量,通過不同人群親測種草,為產品做達人背書,然后帶來全網的搜索指數上升,由淘系平臺承接轉化,最后在私域維持流量熱度和轉化,形成成熟的閉環(huán)運轉方式。

了解到很多商家不清楚當前形勢該如何引爆自己的品牌,丁菲分享了兩個方法:方法一,自建團隊孵化賬號、研究短視頻營銷,找達人種草。其中,短視頻營銷又分為兩大方向。方向一:運營,擁有自己的賬號矩陣,貼近生活化的內容輸出。前期通過素人引流到主賬號。方向二:品牌推廣,根據自己的資金實力,選擇覆蓋面,以尾部達人和素人做流量測試,打造局部熱點,并持續(xù)投入維持熱度,快速轉化為銷量。

另外,方法二則適合品牌金主。在預算充足的情況下,可以選擇渠道和達人全覆蓋,系統(tǒng)打法風險和收益都比較穩(wěn)定,主要以大量素人帶轉化為主導,該方法不僅高性價比,抓準流量方向,而且轉化高,低風險收益遠超預期。最后,為了讓來賓更深一層掌握短視頻營銷,丁菲詳細分享了短視頻內容運營思路,并以具體的案例進行剖析分享。

三、新電商數據洞察美妝個護新趨勢

有米云品牌行業(yè)部高級總監(jiān)Angela

在分析彩妝護膚不同價格區(qū)間時,Angela發(fā)現,雖然價格不足50元的商品銷量占比過半,但2022上半年呈下降趨勢。而50元以上的商品則相反,整體銷量占比在上升,側面反映消費者對中高檔位彩妝護膚產品的需求提升。

另外,從6-8月美妝個護直播投流廣告時長的數據來看,Angela指出,彩妝護膚品類下有超40%的直播投流素材時長在11-20s范圍內,21-30s素材時長占比25.9%。而個護美體的素材時長更集中在11-20s以及21-30s之間,兩個時間段占比均在30%左右。整體來看,超9成直播投流素材的時長區(qū)間不超過60s。

此外,Angela還在會中深度分析了美妝個護近期的熱銷單品、熱銷商品、廣告素材的爆量框架等干貨。為了讓在場商家更了解爆量商品的玩法套路,Angela以KONO、RNW如薇為例子,從選品、投流素材、行業(yè)分析、直播間運營等方面,深度分析這些店鋪怎么做好千川投流、直播矩陣化運營、賬號運營等秘訣方法。

四、產業(yè)帶玩轉921,把握抖音新機遇

巨量引擎自動客戶業(yè)務中心講師、美妝個護行業(yè)運營經理杜芃潔

傳統(tǒng)電商618與雙11之間間隔了五個月,而消費者在期間積累了很強的購物需求。杜芃潔表示,從去年的抖音電商數據來看,抖音電商業(yè)務在9月的增長非常明顯,是一個承接消費者和商家需求爆發(fā)的較好的時間點。為了幫助商家在大促中獲得生意大爆發(fā),抖音電商做了921大促,并且從場域策略、貨品策略、人群策略三方面扶持商家,助力抖音商家流量和生意增長雙豐收。

本次921活動中,抖音電商針對不同層級的商家和達人,設置了巔峰任務賽和全民任務賽。巔峰任務賽是面向L4及以上作者為主,官方設置了不同的行業(yè)垂類賽道,量身打造不同的任務玩法,完成每日任務內容即有機會獲得對應的流量補貼。而全民任務賽主要適用L3及以下作者為主,921大促活動期間每日達到總支付gmv的指標要求,就有機會獲得相應任務的小店隨心推優(yōu)惠券或千川消防紅包獎勵,活動期可獲得多次單日獎勵,gmv 越高獎勵越高。

至此,本次抖音921好物節(jié)營銷新打法美妝個護專場圓滿結束,后續(xù)有米有數將聚焦其他熱門行業(yè)賽道,邀請專業(yè)的一線資深操盤手共聚交流。

關于有米有數

有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數字營銷DaaS平臺,通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產全生命周期數字化工具服務,推動企業(yè)加速產品決策和營銷數字化進程,幫助企業(yè)實現科學高效的生意增長。旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺AppGrowing(中國版&國際版)、新電商營銷大數據分析平臺有米有數、全球電商廣告數據與選品工具GoodSpy。

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