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瞄準(zhǔn)Etsy賣家，TikTok Shop再度拋出橄欖枝

跨境必讀
2024-02-19 17:15
一、瞄準(zhǔn)Etsy賣家

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)上，賣家爭(zhēng)奪戰(zhàn)正頻頻上演。

最近，有消息稱TikTok正在廣泛撒網(wǎng)，試圖為TikTok Shop吸引更多的賣家。有Etsy賣家表示，他們收到了加入TikTok Shop的郵件邀請(qǐng)。雖然郵件中并未明確表示TikTok正在尋求吸引更多Etsy賣家，但傳達(dá)出來的意思已經(jīng)相當(dāng)明顯。

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TikTok Shop邀請(qǐng)Etsy賣家 圖源：modern retail

TikTok Shop此舉迅速成為Etsy賣家論壇上的一個(gè)巨大話題。事實(shí)上，一些Etsy賣家在過去幾年對(duì)平臺(tái)交易費(fèi)用的上漲以及投放廣告或提供折扣正越來越不滿。此前Etsy也曾鼓勵(lì)其賣家從包括TikTok在內(nèi)的其他社交媒體平臺(tái)吸取流量，這讓不少賣家產(chǎn)生了許多好感。

但也有賣家表示，由于TikTok和Etsy各自模式存在差異，他們對(duì)是否加入TikTok Shop還存在猶豫。并且，TikTok Shop上還嚴(yán)格要求賣家必須在收到訂單后三天內(nèi)處理所有運(yùn)輸和履行，否則商店將被關(guān)閉，這樣的規(guī)定在Etsy上并不存在。

就目前來看，盡管對(duì)于加入TikTok Shop一事有反對(duì)者，但此舉必然也會(huì)帶來一波支持者。這意味著，TikTok Shop將很大可能收獲一波來自Etsy平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)賣家，為平臺(tái)發(fā)展注入更多活力。

值得一提的是，TikTok Shop近段時(shí)間一直都在大力招攬其他平臺(tái)的賣家。在其最近專門向時(shí)尚品牌發(fā)出的邀請(qǐng)中，TikTok表示平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)以及社交平臺(tái)對(duì)用戶購物習(xí)慣具有強(qiáng)大影響力，其鼓勵(lì)賣家加入TikTok Shop來發(fā)展業(yè)務(wù)。

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TikTok品牌影響力巨大 圖源：TikTok

廣撒網(wǎng)的模式下，是TikTok Shop迫切希望發(fā)展電商業(yè)務(wù)的野心。

二、頻頻發(fā)力電商業(yè)務(wù)

坦白來說，大力押注電商業(yè)務(wù)是TikTok Shop發(fā)展的必然之舉。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，TikTok在全球已經(jīng)擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶達(dá)到11億，僅在美國(guó)就擁有超過1.5億用戶，是TikTok用戶最多的國(guó)家。就應(yīng)用內(nèi)用戶消費(fèi)而言，美國(guó)也是TikTok最大的市場(chǎng)。

巨大的用戶基礎(chǔ)上，TikTok需要將這些流量最大化利用起來。自去年9月正式在美國(guó)上線以來，TikTok Shop推出了不少功能服務(wù)。僅在測(cè)試階段，就吸引了20萬賣家入駐。

隨后在10月份，TikTok Shop還在美國(guó)推出商家自運(yùn)營(yíng)模式，支持美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家三類定向邀約入駐。當(dāng)時(shí)還有消息表示，TikTok美國(guó)小店正邀請(qǐng)擁有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且年銷售額不低于200萬美金的國(guó)內(nèi)商家入駐。

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TikTok Shop開放商家自運(yùn)營(yíng)模式 圖源：TikTok Shop跨境電商

憑借著前期猛烈的攻勢(shì)，TikTok Shop在美國(guó)很快就占據(jù)一席之地。據(jù)TikTok美區(qū)服務(wù)商臥創(chuàng)始人透露，截止去年年底，TikTok美區(qū)單日GMV已經(jīng)超過1400萬美元。預(yù)計(jì)在2024年，TikTok電商美區(qū)日GMV將達(dá)到1-2億美元。

不過，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)目前仍處于“燒錢換增長(zhǎng)”的階段。一方面，亞馬遜這位“老大哥”早已在美國(guó)積攢了龐大的用戶群體，TikTok Shop要想從中搶奪消費(fèi)者并不容易；另一方面，拼多多旗下的Temu正以低價(jià)打法瘋狂攪動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。

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蘋果2023年美國(guó)App Store應(yīng)用下載量排行榜 圖源：Apple

在勁敵帶來的壓力下，TikTok Shop需要更多的發(fā)展活力，而吸引成熟的優(yōu)質(zhì)賣家便是關(guān)鍵一步?？偟膩砜?，面對(duì)美國(guó)這塊“大蛋糕”，TikTok Shop在新的一年里必然會(huì)多次出招，各位賣家也可以多加留意。

Etsy美國(guó)市場(chǎng)TikTokShop邀請(qǐng)賣家搶奪資源
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