對于亞馬遜乃至更多的電商平臺而言，第三方賣家都是一個非常重要的群體。

近日，研究公司Marketplace Pulse的最新數據顯示，2023年，亞馬遜全球GMV總額創(chuàng)下歷史新高，其中第三方賣家起到了十分重要的作用。

具體來看，Marketplace Pulse數據顯示，2023年亞馬遜及其賣家銷售了價值7000億美元的商品，同比增長11%，商品總銷量在四年內增長了一倍多。其中，第一方市場銷售額達到2200億美元，同比增長6%，第三方市場銷售額達到4800億美元，同比增長13%。

亞馬遜全球GMV預估7000億美元 圖源：Marketplace Pulse

眾所周知，在所有跨境電商玩家中，亞馬遜都稱得上是佼佼者，憑借足夠出眾的實力，也吸引了很多第三方賣家的入場，但在短短4年時間就能有如此大的增長，這樣的速度還是令人驚嘆。

自2019年以來，亞馬遜GMV預計增加了3650億美元，其中僅第三方市場就貢獻了增量GMV的大約75%。舉例來說，Extensiv此前公布了2023年第四季度美國電商平臺洞察報告，數據顯示，在2023年第四季度，第三方賣家銷售額占亞馬遜總銷售額的60%，第三方賣家訂單量也同比去年增長了65%。

第三方賣家單量大漲 圖源：retaildive

對亞馬遜而言，雖然自營可以控制產品的品質和后續(xù)的售后服務，但第三方賣家的存在也是十分重要的。

引入第三方賣家，一方面可以擴大平臺的商品種類，為消費者提供更加全面的選擇；另一方面，第三方賣家在增加平臺產品豐富度的同時，也能留住更多消費者，增強平臺自身的市場競爭力。

實際上，意識到第三方賣家重要性的不止是亞馬遜，還有很多其它電商平臺，比如沃爾瑪。

很早之前，沃爾瑪就開始嘗試吸引第三方賣家。去年年中，沃爾瑪便在智利推出了Walmart Marketplace，允許當地賣家通過該平臺在智利和國際市場上銷售其產品。當時沃爾瑪還表示，希望到年底能夠擁有2000名賣家，計劃到2024年第三方賣家銷售額將占在線渠道銷售額的20%。

沃爾瑪在智利推出Marketplace 圖源：Walmart Chile

此外，在去年首屆沃爾瑪市場賣家峰會上，沃爾瑪也公布了幾項新的賣家服務，包括推出品牌商店和品牌貨架，使商家能夠創(chuàng)建自己的專用店面。這一舉動的意圖也是十分明顯，就是在留住現有賣家的同時，再次吸引更多的新賣家。

事實上，第三方賣家的重要性正在不斷提升，這件事也體現在更多方面——據RetailX的一項數據表示，歐洲前1000名零售商中有28%來自亞馬遜，其中有23%都是亞馬遜的第三方賣家，只有5%是亞馬遜的第一方賣家。

歐洲前1000名零售商 圖源：RetailX

但值得一提的是，無論是什么行業(yè)什么賽道，基本都逃不過“二八定律”。雖然第三方賣家變得愈發(fā)重要，但大部分的銷售額依舊掌握在小部分老玩家的手里。據Marketplace Pulse數據顯示——在亞馬遜美國站排名前10000的賣家中，有20%的賣家連續(xù)7年占據著自身品類Best Seller位置。

頭部賣家連續(xù)多年霸榜 圖源：Marketplace Pulse

總的來說，新手賣家想要迅速沖上類目前列，依舊有難度，但只需要靠著時間的推移，積累了一定的經驗和消費者之后，依舊有很大的機會成為頭部大賣。而對各大電商平臺來說，可以發(fā)現第三方賣家已經愈發(fā)重要，畢竟在其它條件類似的情況下，更齊全的產品豐富度就能成為平臺壓過對手的一大優(yōu)勢。