亞馬遜市場越來越卷了，這幾乎已經(jīng)成為所有跨境賣家們的共識。

一份來自數(shù)據(jù)研究公司Marketplace Pulse的報告再次印證了賣家們的心聲。近日，Marketplace Pulse研究了亞馬遜美國站第三方賣家群體的銷售情況。Marketplace Pulse指出，2022年這一市場有15000名賣家獲得超過10萬份訂單，這些賣家?guī)缀踟暙I了亞馬遜第三方市場銷售額（GMV）中的一半。然而論數(shù)量，他們只是亞馬遜美國站第三方賣家群體中的“少數(shù)”。

事實上，少部分頭部賣家占據(jù)大部分市場份額，這樣的局面如今正在亞馬遜美國站上演。從Marketplace Pulse發(fā)布的表格中可以看出，獲取年度訂單量越多的亞馬遜賣家往往數(shù)量越少，并且整個市場都呈現(xiàn)冪律分布，這也意味著少部分頭部賣家推動了這一市場的大部分銷售。

（圖源：Marketplace Pulse）

“這些頭部賣家所擁有的多數(shù)暢銷商品已經(jīng)在亞馬遜平臺上銷售了五年，甚至更長的時間。或許也正因于此，盡管近年來這一市場的競爭日益激烈，被淘汰出局的人比比皆是，但他們還是頑強地站到了現(xiàn)在?！?/p>

談及市場呈現(xiàn)冪律分布的原因，就像Marketplace Pulse在報告中所分析的那樣，如今這些站在金字塔頂端的大賣家們大多都較早地進入了市場，他們陪伴亞馬遜走過了其保持高速騰飛的時候，自然也成功吃到了早早入場的紅利。

可近年來伴隨著更多實力巨頭扎堆走向全球電商競技場，對手增多、市場震蕩、競爭不斷……亞馬遜核心業(yè)務增速開始放緩，仿佛是給賣家們的一個關鍵信號：以往躺著就有錢賺的日子真的一去不復返了。

如今跨境電商行業(yè)愈發(fā)火熱，足跡幾乎遍布全球市場的亞馬遜依舊是多數(shù)跨境賣家出海的首選陣地。但這些新入場的賣家們不得不接受的一個殘酷現(xiàn)實是，他們?nèi)粝胍诖苏痉€(wěn)腳跟并獲得進一步的發(fā)展，就必須付出更多努力，尤其是在歐美等競爭愈發(fā)激烈的主流跨境電商市場。

報告顯示，截至2021年上半年，亞馬遜全球賣家總數(shù)已經(jīng)達到了630萬，活躍賣家數(shù)達150萬。這其中作為亞馬遜最大站點的美國站就擁有超110萬名活躍賣家。然而，在這一站點每年新增的年銷售過百萬的賣家寥寥無幾。

更值得一提的是，在這樣的背景下，亞馬遜美國站每年還會迎來數(shù)量成倍增長的新賣家入駐。粥少僧多，顯然伴隨著賣家數(shù)量的飛速增長，亞馬遜賣家之間的競爭會更加激烈。根據(jù)Marketplace Pulse的調(diào)查，目前在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中，有20%的賣家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類的Best Seller榜首位置。

（圖源：Marketplace Pulse）

這也意味著，此后新入場的賣家們將再難從激烈競爭中殺出重圍，想要逆襲成為頭部賣家，更是難上加難。如今的種種跡象都表明，亞馬遜賣家們的賣貨環(huán)境變了。除了愈發(fā)擁擠的市場，近幾年亞馬遜自身迫于成本壓力也開始頻繁上調(diào)包括配送費、倉儲費等在內(nèi)的多項費用，導致賣家們的賣貨成本直線飆升。

再加上合規(guī)化的時代浪潮下，以亞馬遜為代表的各大電商平臺對賣家們的合規(guī)化要求愈發(fā)嚴格，各種政策不斷收緊，賣家們也迎來了更多挑戰(zhàn)。

（圖源：知無不言）

不過如今眼看著國內(nèi)電商的發(fā)展快要觸及天花板，極其渴望新故事的電商賣家們積極奔向海外市場已是大勢所趨。為了破除增長難題，擴大自身優(yōu)勢，多平臺運營、多市場布局漸漸成為越來越多賣家們的不二之選。

未來留給出海賣家們發(fā)展的舞臺不會只局限于單一平臺或是單一市場。新舞臺，新機遇，賣家們做跨境電商的邏輯已經(jīng)在悄然之間發(fā)生了改變。