眾所周知，3C類目算是出海領(lǐng)域中的熱門(mén)紅海。但在這片紅海中，也出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，市場(chǎng)相對(duì)空白的藍(lán)?？臻g，例如機(jī)械鍵盤(pán)這一品類。

如今隨著游戲玩家和精致打工一族的熱烈追捧，機(jī)械鍵盤(pán)成為估值飛速增長(zhǎng)的3C配件之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，這一期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)16.2%。

機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)估值 圖源：Acumen

不過(guò)，目前全球機(jī)械鍵盤(pán)被雷蛇、CHEERY、美商、羅技、海盜船、IKBC、AKKO等七大品牌割據(jù)，市場(chǎng)份額占比達(dá)到70%以上。在這個(gè)幾乎被老牌外設(shè)品牌壟斷的市場(chǎng)，卻有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌在海外從籍籍無(wú)名到破圈大賣(mài)。

作為深圳暢韻科技旗下的品牌，Epomaker專攻海外市場(chǎng)。起初Epomaker并沒(méi)有打出什么名聲，但憑借著出色的產(chǎn)品研發(fā)能力和營(yíng)銷策略，該品牌在海外已經(jīng)收獲不少知名度。截至目前，Epomaker已經(jīng)建構(gòu)了自己的獨(dú)立站，并在亞馬遜、速賣(mài)通、Etsy、Newegg等多個(gè)平臺(tái)上銷售。

此外，Epomaker以月均64萬(wàn)的訪問(wèn)量登上每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜》榜單，并位列第82名。

Epomaker排名第82 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

要知道中國(guó)每年出海的品牌不計(jì)其數(shù)，更何況是打入歐美這個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)發(fā)源地，難度可想而知。但在出海這條道路上，Epomaker還是在競(jìng)技修羅場(chǎng)上成功抓住了海外消費(fèi)者的心。

正如前文所說(shuō)，Epomaker在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷策略上的能力非常出彩，這也是其成功的關(guān)鍵條件。

由于電子類產(chǎn)品本身差異化相對(duì)較少，很多品牌會(huì)通過(guò)年輕化的配色以及結(jié)合國(guó)內(nèi)核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做出高性價(jià)比、高顏值的產(chǎn)品給到海外用戶。比如此前Epomaker曾推出過(guò)一款拼接撞色設(shè)計(jì)的鍵盤(pán)，75%緊湊布局排列，用戶可自行定義宏等設(shè)置。

Epomaker新鍵盤(pán) 圖源：Epomaker

在新品的研發(fā)上，Epomaker的更新頻率也是相當(dāng)高。打開(kāi)Epomaker亞馬遜上的店鋪，主頁(yè)便有一欄是“2024年新品”，這些產(chǎn)品不管從配色還是功能上，都非常引人注目。

Epomaker亞馬遜主頁(yè) 圖源：Amazon

與此同時(shí)，Epomaker的營(yíng)銷能力更是一大亮點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，很多普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)機(jī)械鍵盤(pán)時(shí)并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量足夠的辨識(shí)能力以及明確的需求。因此，Epomaker瞄準(zhǔn)YouTube頭部垂類紅人，打開(kāi)品牌曝光度。

例如在著名科技頻道ShortCircuit的一個(gè)14分鐘的長(zhǎng)視頻中，主持人對(duì)Epomaker的某款主力產(chǎn)品做出了詳細(xì)介紹，隨后該視頻獲得了44萬(wàn)的播放量、1.2萬(wàn)次點(diǎn)贊量以及702條評(píng)論，為Epomaker帶來(lái)了可觀的轉(zhuǎn)化率。

除了在YouTube進(jìn)行推廣外，Epomaker還選擇和Instagram的腰部博主合作。比如聯(lián)合名為coding.stella的教學(xué)博主推廣品牌新品，視頻很快便引發(fā)了廣泛討論和關(guān)注。

縱觀Epomaker的“發(fā)家史”，可以發(fā)現(xiàn)該品牌的成功并不是偶然性的。實(shí)際上，打造品牌聲量并非一朝一夕的事情，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的是要打出自己的特色牌以及市場(chǎng)節(jié)奏。