再度登頂，SHEIN在海外持續(xù)狂飆！

2018年開始，大批中國(guó)電商品牌與平臺(tái)開始探索海外市場(chǎng)，截至目前，中國(guó)電商的出海步伐也從未停止。而經(jīng)過這幾年的發(fā)展與探索，也有一些“尖子生”逐步進(jìn)入了大眾的視野，并且正在被更多的人熟知，在海外占據(jù)著一席之地。

 1月15日，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai最新發(fā)布《2024 移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN超過一眾電商平臺(tái)，再度斬獲2023年全球購(gòu)物類APP下載量冠軍。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu、Amazon、Aliexpress分別位于2023購(gòu)物類APP下載量第二位、第三位和第九位。

2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告 圖源：data.ai官網(wǎng)

事實(shí)上，這也是SHEIN繼2022年之后連續(xù)第二年登頂購(gòu)物類應(yīng)用下載榜，連續(xù)兩年取得如此驚人的成績(jī)，也再次印證了SHEIN在海外電商市場(chǎng)的重要地位。

關(guān)注跨境電商的朋友對(duì)SHEIN一定不會(huì)陌生，作為一家專注于時(shí)尚的在線零售商，SHEIN早已成為海外年輕消費(fèi)者的寵兒，其中服裝產(chǎn)品尤其突出，依托于中國(guó)的服裝供應(yīng)鏈，SHEIN的衣服不僅好看、時(shí)尚、還便宜！各方面都遙遙領(lǐng)先于其它品牌和同行。

此外，SHEIN從成立之初就有一個(gè)明確的目標(biāo)：打造自主服裝品牌。正是如此，打開SHEIN的網(wǎng)站雖然可以看到其它商家的品牌，但SHEIN在服裝方面的重點(diǎn)始終落在做自己的品牌上，打造像ZARA、H&M一樣的時(shí)尚品牌，是SHEIN一直以來的目標(biāo)。短短十年時(shí)間，SHEIN甚至在很多緯度超越了傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌巨頭，成為了最受歡迎的時(shí)尚品牌。

除了在下載量方面遙遙領(lǐng)先，據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，2023年SHEIN在活躍用戶和用戶行為滲透上都有顯著的提升。從活躍用戶上看，在2023年全球購(gòu)物類APP活躍用戶排名中，亞馬遜仍居榜首，而SHEIN上升三名位列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五、第七位和第十二位；從使用行為滲透上看，在2023年全球購(gòu)物類APP行為滲透率排名中，SHEIN上升四位名列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五和第八位、第十二位。

2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告 圖源：data.ai官網(wǎng)

值得注意的是，在自有品牌一路狂飆的同時(shí)，去年SHEIN深化其平臺(tái)化戰(zhàn)略，通過自有品牌與平臺(tái)雙引擎提速，繼續(xù)擴(kuò)大影響力。在平臺(tái)模式下，SHEIN可以為賣家提供包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營(yíng)與工具賦能、一站式履約、訂單與結(jié)款等支持，再加上如此大的流量和下載量，迅速吸引了大批賣家爭(zhēng)相入駐。

從賣服裝、做獨(dú)立站起家，卻能在各方面屢壓各綜合電商平臺(tái)，不禁令人好奇，SHEIN到底做對(duì)了什么？

持續(xù)加碼供應(yīng)鏈建設(shè)，好品質(zhì)從源頭把控

毫不夸張地說，SHEIN已經(jīng)成長(zhǎng)為美國(guó)和歐洲年輕消費(fèi)者最受歡迎的時(shí)尚品牌之一，還同時(shí)入選了最受歡迎的服裝品牌與購(gòu)物網(wǎng)站兩大榜單。

據(jù)此前研究機(jī)構(gòu)Piper Sandler公布的調(diào)研結(jié)果顯示，SHEIN獲得Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第2位（12%），以及Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與SHEIN一起上榜的公司還有Nike和Lululemon。也作為唯一的一個(gè)中國(guó)品牌，與ChatGPT、OpenAI 、Facebook、CocaCola等一起入選Morning Consult“全美十大增長(zhǎng)最快品牌”。

SHEIN獲美國(guó)青少年最喜愛的服飾品牌第4名 圖源：Piper Sandler

之所以能在海外發(fā)展得如此順暢，受到眾多消費(fèi)者的青睞，離不開其對(duì)供應(yīng)鏈的持續(xù)投入和建設(shè)。

2014年SHEIN在廣州自建供應(yīng)鏈中心，通過持續(xù)迭代自己數(shù)字化的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)的需求來預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)，降低生產(chǎn)過剩的情況發(fā)生。具體來說，SHEIN在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，對(duì)所有SKU上新都控制生產(chǎn)，在銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量較好就立刻再次生產(chǎn)，倘若銷售不達(dá)預(yù)期，也能中止生產(chǎn)及時(shí)止損。

相較之下，過去服裝工廠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，效率較低不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不少賣家在與SHEIN合作后效率大大提升。同時(shí)，SHEIN也在不斷為供應(yīng)商提供數(shù)字化技術(shù)工具，實(shí)現(xiàn)各鏈條、各環(huán)節(jié)的在線協(xié)同，再加上其“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式，不僅能夠滿足消費(fèi)者更多元的時(shí)尚需求，也能解決困擾行業(yè)已久的高庫(kù)存和浪費(fèi)問題。

坦白來說，SHEIN對(duì)供應(yīng)鏈的重視程度，也遠(yuǎn)超乎我們的想象。此前SHEIN就曾宣布，將在未來5年內(nèi)投入5億元，在技術(shù)、管理、工廠擴(kuò)建以及公益項(xiàng)目等方面全面賦能和加強(qiáng)供應(yīng)商能力。

SHEIN 5年投入5億投入供應(yīng)商賦能計(jì)劃 圖源：SHEIN

具體來看，這是SHEIN對(duì)前年推出的供應(yīng)商社區(qū)賦權(quán)計(jì)劃（SCEP）的追加投資，彼時(shí)已經(jīng)投入1500萬美元，在此基礎(chǔ)上SHEIN再次新增投資5500萬美元，旨在加強(qiáng)按需生產(chǎn)模式，從而減少庫(kù)存規(guī)模，并擺脫傳統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的限制。

從某些程度上來說，SHEIN此舉不僅是為了搭建更加牢固的護(hù)城河，也正在推動(dòng)行業(yè)模式的又一次變革。美國(guó)著名波士頓咨詢公司在《敏捷供應(yīng)鏈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新源泉》報(bào)告表明，“以SHEIN為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式，能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)平衡供需，從而削減庫(kù)存成本，提升資金效率，增加營(yíng)收或通過更為實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格與客戶共享收益?！?/p>

顯然，企業(yè)打造敏捷供應(yīng)鏈模式已成為一大趨勢(shì)，而在這一模式中，SHEIN是當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。

自營(yíng)品牌+平臺(tái)，雙引擎出海模式拓寬品牌邊界

2023年，SHEIN做出了一個(gè)決定：深化平臺(tái)戰(zhàn)略，正式實(shí)行“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展的戰(zhàn)略。雖然是以服裝自主品牌起家的，但憑借長(zhǎng)時(shí)間積累的成熟的出海經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，SHEIN完全有能力幫助更多想要做跨境生意的賣家實(shí)現(xiàn)自己的“出海夢(mèng)”。

在自有品牌方面，在全球購(gòu)物類APP中，SHEIN與其他電商購(gòu)物平臺(tái)最大的不同，就是從成立之初就持續(xù)打造SHEIN同名自有服裝品牌。憑借其柔性供應(yīng)鏈，在款式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面都有著巨大優(yōu)勢(shì)，被廣大海外消費(fèi)者所喜愛，在一眾中國(guó)跨境電商品牌中，也頗具影響力。

2023年11月，每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢(shì)科技聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》，從谷歌搜索熱度、亞馬遜搜索量、獨(dú)立站自然流量三大方面評(píng)估跨境電商的品牌影響力。而據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在100個(gè)跨境品牌中強(qiáng)勢(shì)登上第一的寶座，其搜索熱度高達(dá)16.5萬，獨(dú)立站自然流量高達(dá)1.64億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其它對(duì)手。

SHEIN排名第一 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

而在平臺(tái)模式下，SHEIN為賣家提供了自主運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)兩種合作形式。對(duì)有自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，SHEIN給他們極大的選擇和發(fā)揮空間，從管理選品、上架、市場(chǎng)策略，到銷售、庫(kù)存、物流都能由賣家自己把握，而SHEIN將從平臺(tái)資源、品牌打造上為賣家護(hù)航，幫助賣家擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

而對(duì)沒有海外銷售以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，SHEIN提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，關(guān)于產(chǎn)品銷售的一系列工作都由SHEIN幫您搞定，賣家只需要專注于自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，一樣能在海外電商市場(chǎng)大放光彩。

SHEIN也并不是說說而已，它早已將這些承諾落到了實(shí)處。舉例來說，有賣家入駐SHEIN僅四個(gè)月，月銷售便增長(zhǎng)了近60倍；也有賣家連續(xù)幾個(gè)月保持了每月200%、300%的增長(zhǎng)速度，從1個(gè)廠發(fā)展成了8個(gè)廠；還有賣家通過參與“SHEIN黑五”大促，得到了銷量10多倍的增長(zhǎng)。跟隨SHEIN出海的步伐，賣家們陸續(xù)加入全球化的商業(yè)角逐，通過入駐SHEIN平臺(tái)賣家打通了出海的快車道，不必只拘泥在原本的存量市場(chǎng)里下苦功、找增量，銷售旺季得以大大拉長(zhǎng)。

此外，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，目的是為了提高平臺(tái)中小賣家的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。SHEIN表示，在未來3年將幫助全球10000名賣家順利實(shí)現(xiàn)年銷售額突破百萬美元，同時(shí)也將幫助全球10萬名賣家實(shí)現(xiàn)年銷售額突破10萬美元。對(duì)無數(shù)想要出海的賣家來說，這都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

就像物理知識(shí)說的那樣，力的作用是相互的，SHEIN在給無數(shù)出海賣家提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更多的購(gòu)物選擇，這無疑是一件雙贏的事情。而據(jù)SHEIN執(zhí)行副主席Donald Tang此前向投資者發(fā)布的一封信函稱，2023年上半年SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來最高的半年凈利潤(rùn)。值得注意的是，目前SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了盈利，據(jù)媒體報(bào)道，2023年SHEIN的利潤(rùn)將達(dá)到25億美元，可以說一年一個(gè)臺(tái)階。

SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官杰米·索爾特（Jamie Salter）在ICR會(huì)議上的爐邊談話中透露，SHEIN 2023年收入已逾300億美元。他表示，“SHEIN即使不是世界上最大的時(shí)裝零售商，也是世界上發(fā)展最快的時(shí)裝零售商。”

最后，縱觀全球消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，無論是從品牌力還是業(yè)務(wù)發(fā)展方面來看，SHEIN在海外的影響力和滲透仍在不斷提升。但這并不是終點(diǎn)，相信在不久的將來，SHEIN和它背后的供應(yīng)商、賣家們會(huì)給我們帶來更多的驚喜！