肥沃的土壤才能長(zhǎng)出參天大樹(shù)，在俄羅斯電商沃土的滋養(yǎng)下，有兩大巨頭正在茁壯成長(zhǎng)。

日前，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Data Insight發(fā)布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，其中顯示，到2024年底，俄羅斯兩大電商巨頭Wildberries和Ozon的賣(mài)家數(shù)量總和或?qū)⒃鲩L(zhǎng)到70萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2023年的55萬(wàn)。

賣(mài)家數(shù)量總和上漲 圖源：Forbes

Data Insight的這一預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并不夸張，說(shuō)不定還有些許保守。就Ozon這一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，2023年的活躍賣(mài)家累計(jì)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)45萬(wàn)，Wildberries也指出，其網(wǎng)站上的賣(mài)家總數(shù)在2023年就已經(jīng)上漲了21%。值得一提的是，賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)在很大程度上歸功于兩大平臺(tái)不斷優(yōu)化的入駐政策、平臺(tái)體系，在入駐門(mén)檻、入駐流程上給予了賣(mài)家更多的便利。

實(shí)事求是地講，在俄羅斯這塊電商熱土上，Wildberries和Ozon這兩大巨頭是其中數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，引領(lǐng)著市場(chǎng)的發(fā)展，畢竟它們拿出了自己的實(shí)力來(lái)說(shuō)話，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者。

Ozon在入選“福布斯中國(guó)·出海全球化品牌TOP30”后，再次交出了一張高分成績(jī)單。根據(jù)Ozon發(fā)布的截至2023年12月31日全年未經(jīng)審計(jì)的初步經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，2023年全年，Ozon的GMV（包括服務(wù)在內(nèi)）同比增長(zhǎng)大約110%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。與此同時(shí)，Ozon的訂單量也迎來(lái)大幅上漲，數(shù)量超過(guò)了9.5億，在這背后是不斷擴(kuò)大的活躍用戶群體。

Ozon公布業(yè)績(jī) 圖源：Ozon官網(wǎng)

Wildberries在2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣亮眼，根據(jù)其跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Viacheslav Savin所透露出來(lái)的信息，我們可以知道，Wildberries在2023年的全年GMV達(dá)到258億美元，日均訂單量達(dá)到1000萬(wàn)單。

Wildberries和Ozon兩大平臺(tái)的精彩表現(xiàn)，一方面反映了它們?cè)谖u(mài)家方面的強(qiáng)大能力，另一方面也展現(xiàn)了俄羅斯電商市場(chǎng)的巨大潛力。

就在前不久，Yandex Market和市場(chǎng)研究公司GfK Rus聯(lián)合發(fā)布了俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，在2023這一年的時(shí)間里，俄羅斯參與網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)有了顯著的提升，截至報(bào)告期已經(jīng)有67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用了在線購(gòu)物。其中，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)用戶比例增長(zhǎng)最為迅速，漲幅超過(guò)了12%。

無(wú)獨(dú)有偶，俄羅斯電商市場(chǎng)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Σ⒎菃畏矫嬲撜{(diào)。在俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)公布的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2023年，俄羅斯在線銷(xiāo)售額接近6.4萬(wàn)億盧布，同比2022年增長(zhǎng)了28%。

俄羅斯在線銷(xiāo)售額 圖源：rbc.ru

近年來(lái)，俄羅斯電商市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)保持在高位，成為全球電商市場(chǎng)的一匹黑馬。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，俄羅斯電商市場(chǎng)仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為跨境電商提供了巨大的發(fā)展空間。不過(guò)，跨境賣(mài)家在布局新市場(chǎng)時(shí)，要格外考慮該市場(chǎng)各大電商平臺(tái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

在俄羅斯電商市場(chǎng)上，主要參與者有Ozon、Wildberries、速賣(mài)通、Yandex等平臺(tái)，其中占據(jù)主要市場(chǎng)份額的是Ozon和Wildberries。在Data.ai公布的2023年俄羅斯應(yīng)用下載量榜單中，Wildberries位列第一，以2970萬(wàn)次的下載量成為2023年俄羅斯下載量Top1的應(yīng)用程序。

Wildberries下載量第一 圖源：vedomosti

總的來(lái)說(shuō)，俄羅斯跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，為中國(guó)跨境賣(mài)家提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，要想在該市場(chǎng)取得成功，還需要賣(mài)家們具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，與此同時(shí)深入了解俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)格局也是十分必要的。