在與Tokopedia達成合作之后，TikTok Shop又重新殺回了印尼電商市場。

如今看來，這似乎是一個明智的決定。近日，compas調(diào)查了合作后TikTok Shop與Tokopedia這兩大電商平臺的銷售變化情況。Compas提到：“雖然目前Tokopedia并未公布2023年第四季度或在加入TikTok后的詳細銷售數(shù)據(jù)，但去年雙12期間，Tokopedia平臺的快速消費品銷售額實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。”

TikTok Shop與Tokopedia合作賣貨 圖源：kompas

眾所周知，2023年的雙12大促也是TikTok Shop與Tokopedia合作后迎來的首個購物狂歡節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，大促期間Tokopedia平臺快速消費品銷售額增長214%，日均銷售額達到470億印尼盾至690億印尼盾。同樣地，在2023年12月12日至19日期間，TikTok Shop平臺的快消品訂單量達到200萬筆，銷售額達到1930億印尼盾。

Tokopedia快消品交易額攀升 圖源：katadata

單從這一品類來看，TikTok Shop和Tokopedia都收獲了不菲的成績。而值得關(guān)注的是，在實現(xiàn)銷售額大漲的過程中，Tokopedia不可避免地承接了一部分來自TikTok Shop的流量。顯然，伴隨著這樣的趨勢，Tokopedia作為電商平臺的競爭力也將一步步增強。

談起TikTok Shop與Tokopedia的合作，就像一位業(yè)內(nèi)人士所說的那樣：“這筆交易很大可能是雙贏的，一方面TikTok Shop可以繼續(xù)掘金印尼市場，另一方面Tokopedia會在視頻直播等領(lǐng)域更占優(yōu)勢。”

近年來，眼看著社交電商風口席卷了包括印尼在內(nèi)的整個東南亞市場，各大電商平臺紛紛按捺不住，開始爭先恐后地布局這一風口。很明顯，Tokopedia也曾是這其中的一員。

可以說，為給消費者帶來更豐富多樣的購物體驗，被視為“印尼電商鼻祖”的Tokopedia嘗試過各種各樣的辦法發(fā)力社交電商。

例如，早在2019年4月Tokopedia就推出了創(chuàng)新的社交電子商務(wù)功能，允許所有Tokopedia用戶成為“影響者”，通過向他人推薦商品來賺取傭金；再例如，2023年9月Tokopedia還推出了名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營銷計劃。通過該計劃，所有在Tokopedia銷售商品的賣家都能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，進而實現(xiàn)更好的營銷效果。

Tokopedia布局社交電商 圖源：kompas

正所謂：“互聯(lián)網(wǎng)世界，消費者的注意力在哪里，商機就在哪里?！碑斣絹碓蕉鄸|南亞消費者走向TikTok、Instagram等社交媒體平臺，當越來越多東南亞消費者開始嘗試在直播間購物……社交電商風口帶來更多的發(fā)展機遇，因而也必然會吸引像Tokopedia這樣的傳統(tǒng)電商巨頭持續(xù)發(fā)力。

遺憾的是，此前Tokopedia的諸多嘗試皆未掀起太大水花。不過即便如此，Tokopedia依舊沒有放棄其發(fā)展社交電商的野心。

緊接著，機會悄然而至。2023年10月，印尼忽然發(fā)布社交電商禁令，禁止在TikTok等社交媒體上進行電商交易。這樣的變故，給TikTok在印尼的電商業(yè)務(wù)造成了極大打擊。此后，為重返印尼市場，TikTok積極尋求與印尼本土電商平臺合作。最終，經(jīng)過長時間的博弈與談判，TikTok與Tokopedia“牽手”成功，合作共贏。

TikTok Shop與Tokopedia展開聯(lián)合營銷 圖源：Tokopedia

顯而易見的是，合作達成后，TikTok Shop在印尼的發(fā)展難題迎刃而解。而在TikTok的助力下，今后Tokopedia也將如愿通過社交媒體收獲源源不斷的流量。當然，在TikTok Shop與Tokopedia強強聯(lián)手的過程中，賣家們也可以積極把握機會，大力掘金印尼電商市場。