1、小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”這次沒有被封

小楊哥還是放不下他的大徒弟“紅綠燈的黃”，新年伊始“紅綠燈的黃”再戰(zhàn)抖音直播間。與上個月初剛復播3分鐘就被禁播不同的是，這次她終于如愿以償成功復播，且在線觀看人數(shù)持續(xù)超過10萬。

圖源：達多多數(shù)據(jù)

達多多數(shù)據(jù)顯示，1月3日“紅綠燈的黃”直播時長達兩個半小時，帶貨GMV為1000-2500萬，累計觀看人數(shù)1280萬。據(jù)透露，此次是試播所以時長頗短，同時三只羊旗下大主播不斷為其刷火箭、嘉年華助氣。

圖源：截自抖音

值得注意的是，這次直播“紅綠燈的黃”直播風格一改往日“反差”“搞怪”的夸張風格，低調(diào)帶貨。直播期間大多是與工作人員跳舞，期間“紅綠燈的黃”還時不時將目光投向鏡頭外生怕再次被禁播。

在下播前，“紅綠燈的黃”則表示，自己以后會好好努力，多學一些舞蹈，做出更好的內(nèi)容，服務大家。此次試播成功，后續(xù)“紅綠燈的黃”大概率還會再次開播帶貨，而直播風格應該也與此次試播大差不差。

另外，這次“紅綠燈的黃”直播小楊哥在旁邊卻沒露臉。對此，小楊哥稱，我肯定不會去，我去了流量更大。我去了干嘛呢，到處帶節(jié)奏嘛對不對?！坝袝r候在害她，非得把一個人搞到頂峰上去了，靜靜的、悄悄的看看”“我自己徒弟我不帶我?guī)дl”。

圖源：截自抖音

“紅綠燈的黃”復播當天就上了熱搜，有網(wǎng)友稱“為啥不封？都是什么人在看？”；也有網(wǎng)友稱“其實多理解，都是努力的年輕人，知錯就改要給機會”。

此前，“紅綠燈的黃”在小楊哥直播間帶貨一款圣羅蘭（YSL）氣墊產(chǎn)品時，由于披頭散發(fā)和面目表情猙獰，引發(fā)網(wǎng)友爭議。不久之后，“紅綠燈的黃”被中消協(xié)列入低俗直播帶貨案例，停播了一個多月。

隨后，小楊哥在直播間回應徒弟圣羅蘭事件，他表示：“最近她壓力很大，她經(jīng)歷過這次以后，很多東西已經(jīng)放不開了，她回不到以前，她有的時候已經(jīng)很拘束了，她變得不敢，她怕了。她確實一直放下包袱逗大家開心，這是很難得的，誰愿意扮丑去逗大家開心?！?與此同時，小楊哥還表示，自己也是從一片罵聲走過來的。

作為小楊哥的大徒弟，在帶貨能力上“紅綠燈的黃”確實頗有實力。主編從其抖音主頁觀察到，目前其共有粉絲930.9萬，櫥窗內(nèi)跟買人數(shù)超521.5萬人，已售件數(shù)超1085萬，帶貨口碑為4.7。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在去年11月直播的4天里，“紅綠燈的黃”帶貨產(chǎn)品累計銷量75萬-100萬，累計銷售額在2500萬-5000萬元。其中，銷售額最高的一天為11月15日，銷售額達到850萬-1250萬元。半年時間，其直播帶貨累計銷售額已突破1億元。

經(jīng)過了一個多月的輿論風波，改變了直播風格并成功試播，“紅綠燈的黃”能否繼續(xù)走下去，還有待觀察。

2、小楊哥手握流量密碼

對于小楊哥這類的達人主播來說，掌握流量就是掌握了商業(yè)變現(xiàn)的密碼，有流量就不愁貨賣不出去。

事實上，“紅綠燈的黃”只是小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡簽約的眾多千萬級達人帶貨主播之一。

小楊哥旗下總共有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，23年9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；23年從7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個月位居MCN機構(gòu)帶貨榜榜首。

這還不夠，小楊哥還繼續(xù)引進眾多千萬級達人擴大其帶貨規(guī)模。幾個月前抖音千萬粉絲達人@李炮兒也加入了三只羊。

李炮兒于去年10月18日開啟首次帶貨直播，在18、19日兩天的直播中，@李炮兒創(chuàng)造的GMV在1000w-2500w之間。后續(xù)三只羊又宣布簽約千萬級網(wǎng)紅@玲爺，其抖音有1405.6w粉絲。相信后續(xù)三只羊還會引進其他千萬級別的主播，續(xù)寫流量故事。

而根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，上個月抖音帶貨榜TOP20總GMV為74.82億元，三只羊系僅小楊哥入榜，且排名差點掉出榜單之外。不過銷售額方面，12月的2.1億相較11月的1.66億有所提升。

圖源：鞭牛士公眾號

三只羊網(wǎng)絡官網(wǎng)顯示，截至2023年12月10日，公司旗下千萬級達人超過10人，此外還有直屬員工1000多人和內(nèi)容分發(fā)人員1萬多人。

圖源：截自三只羊官網(wǎng)

合肥在線2023年5月報道顯示，2022年，三只羊網(wǎng)絡在抖音平臺總交易額近60億元，營業(yè)收入8.6億元，實繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡營業(yè)收入3.5億元，較上一年同期增長60倍，預計全年平臺銷售規(guī)模達150億元。

對于小楊哥來說，擁有著如此大的流量以及帶貨體系，想要在業(yè)內(nèi)長青不得不作出改變。目前來說，小楊哥要思考的是，如何撕掉低端的標簽，向高端發(fā)展。同時，對于直播電商公司來說建立護城河是十分有必要的。

直播帶貨已然進入下半場，直播帶貨進入精細化運營時代，平臺的監(jiān)管也趨嚴。近期，抖音平臺還上線了直播健康分，即平臺會對主播的直播內(nèi)容和行為進行約束，對主播進行綜合的分數(shù)評定。

此外，平臺還會根據(jù)分值不同對主播賬號采取階梯管理措施，倡導主播、尤其是熱度較高的主播發(fā)揮正向積極的引導作用。

這也說明，低俗直播帶貨的時代一去不復返了，如何用正確的直播內(nèi)容吸引用戶的注意力，是當前主播迫切需要思考的問題。

3、三只羊下一步怎么走

目前來看，小楊哥的商業(yè)模式覆蓋直播帶貨、切片授權(quán)帶貨、自營品牌小楊臻選等。對于MCN公司來說，建立自有品牌是大勢所趨，比如東方甄選、李子柒等都搭建起了自營產(chǎn)品。

既然有了巨大的流量基礎(chǔ)，MCN搭建起自營品牌那是順手拈來。這也相當于是MCN掌握了直播帶貨的完整供應鏈，可以把握產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、到銷售、推廣的全流程。

當然，既有了自有品牌MCN的帶貨選擇也較自主，盈利能力也十分強勁，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著長遠的積極影響。

目前東方甄選其自營產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)營收的大頭。財報數(shù)據(jù)顯示，2023財年東方甄選自營產(chǎn)品營收超26億元，約占直播電商板塊總營收的66.6%，而東方甄選也因此也從教培公司成功轉(zhuǎn)型為直播電商公司。

而小楊哥的自有品牌“小楊臻選”是從2022年12月起，小楊哥陸續(xù)開始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。

小楊臻選品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，所售賣的大多數(shù)商品都是生活日用品，價格一般在100元以內(nèi)，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

圖源：截自抖音

可以知道的是，頭部MCN公司、主播建立自有品牌在擴大利潤、抵御風險、實現(xiàn)長效經(jīng)營等方面，都能對直播電商起到積極作用。

目前來說，打造好自營品牌對三只羊是十分有必要的，但自有品牌的建設(shè)需要時間沉淀，品牌才有可能才能在市場上建立起較高的知名度，除了線上還能走到線下發(fā)展。

最重要的是，三只羊還必須做好變革的準備，順應時代的發(fā)展，而不是被時代拋棄。