Lazada成阿里“吸金王”

距離上一筆注資不到5個(gè)月的時(shí)間，阿里巴巴再次出手，為L(zhǎng)azada豪擲6億多美元。

來自Alternatives.pe的數(shù)據(jù)顯示，近日，東南亞電子商務(wù)巨頭Lazada從母公司阿里巴巴集團(tuán)又獲得了6.34億美元的注資。

而這，已經(jīng)是今年以來公開透露的Lazada從母公司阿里巴巴獲得的第三筆大融資了，光是這三筆融資的總金額，就達(dá)到18億美元！

我們簡(jiǎn)單的將這今年以來的這幾筆注資理一理：

今年3月，阿里巴巴宣布分拆計(jì)劃并成立阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)后，Lazada很快就名正言順地獲得母公司阿里巴巴的注資。今年4月，新加坡會(huì)計(jì)和企業(yè)管制局（ACRA）文件披露了這次注資的具體金額：3.529億美元。

今年7月，ACRA文件顯示，Lazada再次獲得來自阿里巴巴的8.45億美元注資，也是今年最大的一筆注資；

再加上最近的這次6.34億美元的注資，一年內(nèi)，Lazada已經(jīng)獲得了來自阿里巴巴集團(tuán)的18億美元注資，堪稱是阿里的“吸金王”。

來源：Lazada官網(wǎng)

回顧歷史不難發(fā)現(xiàn)，自從2016年阿里巴巴正式收購Lazada后，來自母公司阿里巴巴的注資就像細(xì)水一樣長(zhǎng)流不斷，而今年的注資規(guī)模和注資頻率，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年。

這說明了兩個(gè)問題：其一，東南亞市場(chǎng)是Lazada的海外大本營(yíng)之一，通過不斷注資形成Lazada在東南亞的差異化優(yōu)勢(shì)，從阿里巴巴的戰(zhàn)略設(shè)想來看，就算投入再多也是值得的。

其二，今時(shí)不同往日，越是在戰(zhàn)事吃緊的時(shí)候，越是要進(jìn)行更大的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。隨著越來越多的跨境平臺(tái)進(jìn)入東南亞，Lazada在東南亞面臨著越來越緊迫的挑戰(zhàn)。越是在這個(gè)時(shí)候，Lazada在戰(zhàn)略調(diào)整方面就越不能掉鏈子，而戰(zhàn)略調(diào)整最需要的就是資金支持。

當(dāng)然，還有一個(gè)更直接的原因，阿里巴巴一年為L(zhǎng)azada注資近20億美元，幾年年的總注資更是高達(dá)80多億美元，是因?yàn)橛X得這樣做很值得，相信Lazada可以將這些年的注資加倍賺回來！

這里就不能不提到一個(gè)關(guān)鍵先生：蔣凡。

蔣凡接手后，海外電商業(yè)務(wù)成阿里新增長(zhǎng)點(diǎn)

2021年12月，阿里巴巴宣布新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，曾經(jīng)被視為前途似景的蔣凡被集團(tuán)“外放”：調(diào)任“海外數(shù)字商業(yè)”負(fù)責(zé)人。

這時(shí)的蔣凡，也不過才37歲，對(duì)公司高管而言，還是干事業(yè)的黃金時(shí)期。

年輕，意味著有更多的時(shí)間試錯(cuò)，也意味著可能憑著一股沖勁在短期內(nèi)做出出色的成績(jī)，蔣凡選擇了后一種。

有消息稱，蔣凡正式任職海外數(shù)字商業(yè)負(fù)責(zé)人后，并沒有一上來就新官上任三把火，而是在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月里都沒有發(fā)布新的政策，當(dāng)時(shí)的阿里海外業(yè)務(wù)，顯得非常安靜，當(dāng)時(shí)有人在猜測(cè)，彼時(shí)的蔣凡，是不是已經(jīng)打算“躺平”了？

來源：詞典百科

在這幾個(gè)月里，蔣凡到底都做了些什么？

那段時(shí)間，他在頻繁地穿梭在幾大洲之間，對(duì)阿里海外的各個(gè)分部進(jìn)行著有些神秘色彩的考察。

Lazada，是蔣凡關(guān)注的重點(diǎn)，也是離蔣凡最近的業(yè)務(wù)線。

2022年6月，蔣凡宣布找到了Lazada集團(tuán)CEO：董錚。

據(jù)了解，董錚是2018年加入Lazada的，曾擔(dān)任過Lazada泰國(guó)和越南首席執(zhí)行官，也是Lazada內(nèi)做公司高層最久的人。

蔣凡選中董錚做他最重視的Lazada集團(tuán)CEO，無疑是看中了他在東南亞任職多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

用最懂當(dāng)?shù)匦星榈娜舜蛳庐?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，也是蔣凡接手海外業(yè)務(wù)后的基本打法。

更關(guān)鍵的是，在這種基本打法下，已經(jīng)陷入增長(zhǎng)困境的阿里海外業(yè)務(wù)，居然神奇的回血了！

只用了一年的開疆?dāng)U土，蔣凡帶領(lǐng)下的海外業(yè)務(wù)就打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊營(yíng)收194.65億元，同比增幅達(dá)18%，這是阿里海外業(yè)務(wù)過去幾個(gè)季度以來取得的最大增長(zhǎng)。

于是，次年3月，阿里宣布啟動(dòng)新一輪公司治理變革時(shí)，國(guó)際數(shù)字商業(yè)意外成為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，蔣凡則順理成章地成為國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO。

而這時(shí)的阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)，從成績(jī)上看，也的確有資格躋身阿里巴巴集團(tuán)六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之列：2023年Q4財(cái)季，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的營(yíng)收達(dá)到185.41億元，占阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)季總營(yíng)收的9%，和張勇主抓的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目阿里云業(yè)務(wù)的收入（185.82億元）持平！

要知道，阿里海外業(yè)務(wù)包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等，而蔣凡接手時(shí)，Lazada在東南亞落后于Shopee，其他幾個(gè)平臺(tái)也沒有獲得突出的增長(zhǎng)點(diǎn)。

但蔣凡過來后，經(jīng)過一番操作，還是把一個(gè)本來并沒有多少人看好的弱勢(shì)項(xiàng)目做到和阿里集團(tuán)內(nèi)的“優(yōu)等生”并駕齊驅(qū)，不得不說，這就是蔣凡的本事。

其中，Lazada通過本地化策略，不斷優(yōu)化買家體驗(yàn)，在東南亞實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)訂單的同比增長(zhǎng)；Trendyol的訂單增長(zhǎng)也從今年起明顯強(qiáng)勢(shì)反彈；速賣通“全托管”服務(wù)推出后，更是打造了韓國(guó)、西班牙等跨境電商的全球“樣辦間”。

所以，對(duì)于蔣凡主管下的海外業(yè)務(wù)的調(diào)整，阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)然是能支持就支持了。

豪賭東南亞，是為了撬開更大的市場(chǎng)！

蔣凡對(duì)海外業(yè)務(wù)的野心，從Lazada身上可以很清晰看出來。

2022年時(shí)，在東南亞市場(chǎng)，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺(tái)的GMV加起來，是995億美元。當(dāng)然，這個(gè)交易額已經(jīng)是2020年的近2倍了。

而在蔣凡的設(shè)計(jì)里，Lazada的目標(biāo)是一年的GMV實(shí)現(xiàn)1000億美元，到2030年服務(wù)3億消費(fèi)者。

這里有兩層意思，一是蔣凡相信，未來幾年東南亞市場(chǎng)的交易額還會(huì)翻倍增長(zhǎng)；一是Lazada只是在東南亞落子，更多的走法可能在東南亞之外。

特別是后面一層意思，蔣凡接手海外業(yè)務(wù)后，已經(jīng)表露得很清楚了。

用蔣凡自己的話說，未來在to C領(lǐng)域，國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)會(huì)堅(jiān)持跨境+本地模式的投入。這意味著除了在東南亞市場(chǎng)持續(xù)投入，蔣凡也正在關(guān)注更多新的區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而在to B領(lǐng)域，阿里海外也已對(duì)現(xiàn)有模式進(jìn)行了一些升級(jí)，比如說金融、物流、數(shù)字化等等，為的就是積極把B to B業(yè)務(wù)模式拓展到海外其他區(qū)域。

而Lazada，或者說，阿里海外業(yè)務(wù)要更上一層樓，就必須加大技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投入、自建物流，不斷完善買家的購物體驗(yàn)。

東南亞，則是阿里海外“廣儲(chǔ)糧，緩稱王”的最大跳板。

目前，東南亞的電商市場(chǎng)整體還處在一個(gè)高速發(fā)展的上升階段，也是Shopee和Lazada們的最好機(jī)會(huì)。

EMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，東南亞電商增速全球第一，到2023年，電商銷售總額將突破1000億美元大關(guān)。

而作為阿里在東南亞的核心商業(yè)版圖，Lazada自然也被母公司寄予了厚望。

另一方面，在東南亞，Lazada正在面臨著其他對(duì)手的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。

目前，在東南亞，Shopee的GMV近500億美元，幾乎拿走了東南亞市場(chǎng)的一半GMV；緊隨其后的是Lazada，GMV為200多美元；近年來進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的TikTok Shop的GMV近50億美元，其中一半以上是由印尼一個(gè)單一市值貢獻(xiàn)的，這就有點(diǎn)恐怖了。

也就是說，在東南亞，Lazada一方面要拼命追趕前面的Shopee，一方面還要時(shí)刻防止后面的TikTok跑到自己前面，一步?jīng)]有走好，有可能滿盤皆輸。

比如說，TikTok Shop所以能在印尼一個(gè)市場(chǎng)豪取20多億美元，就是因?yàn)閾碛忻黠@的流量?jī)?yōu)勢(shì)；印尼是這樣，TikTok Shop攻下東南亞其他的市場(chǎng)也只是時(shí)間問題。所以，在今年6月的一次論壇上，TikTok首席執(zhí)行官周受資就表示，“未來幾年，我們將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元。”

但我們還是相信蔣凡還是會(huì)使用驚天妙手，將海外業(yè)務(wù)這盤大棋下出一個(gè)超出期待的結(jié)果。

因?yàn)樗皇莿e人，他是蔣凡！