電商圈好久沒這么熱鬧過了！最近，拼多多發(fā)布了財報，全網(wǎng)都在關(guān)注拼多多市值追趕阿里巴巴的“比賽”，熱度爆表。

近日，拼多多發(fā)布了一份相當(dāng)“炸裂”的三季度財報，營收688.4億，同比增長94%，凈利潤170.3億，同比增長37%。當(dāng)天，拼多多美股就大漲14%，距離阿里巴巴僅有一步之遙。

市場的振奮情緒還在繼續(xù)，11月29日，拼多多美股一度漲超4%，市值達到1921億美元，一度超越阿里巴巴，成為美股市值最大中概股。不過，截至收盤，拼多多漲幅收窄，報141.730美元/股，最新市值1883億美元。拼多多市值與阿里巴巴相差19億美元。

拼多多美股 圖源：百度股市通

當(dāng)然，在喧囂之余，市場也沒忘記京東。阿里、京東、拼多多被市場稱為電商三巨頭，此前的電商競爭格局中，一直是阿里第一，京東第二。如今三巨頭的位置已經(jīng)發(fā)生變化，當(dāng)年僅次于阿里的行業(yè)老二已經(jīng)被拼多多擠到了第三。

就在拼多多與阿里“你追我趕”之際，京東的表現(xiàn)顯得有些慘淡。11月29日美股收盤，京東股價走勢向下，報27.440美元/股，跌幅2.56%，最新市值431.77億美元。按此計算，1個拼多多的市值已經(jīng)超過4個京東。

京東美股 圖源：百度股市通

不僅如此，更有市場人士指出，今年，京東的股價在港股和美股都經(jīng)歷了大幅下跌，市值也大幅縮水，從年初到現(xiàn)在，京東市值已經(jīng)蒸發(fā)700億美元。

京東于1998年成立，拼多多2015年成立，在市值上，京東作為“老牌電商”輸給了年輕的拼多多，讓人感到意外。

那么，拼多多是怎么與京東拉開差距，實現(xiàn)市值暴漲的？公司市值變化從某種程度上反映了市場需求和消費趨勢的變化。

從平臺定位來看，拼多多成立之初就是關(guān)注下沉市場，主攻高性價比，而這一策略正好踩上了“消費降級”的風(fēng)口。消費降級讓消費者更加注重實用性和性價比，對于價格敏感的用戶來說，拼多多的實惠低價成了最大利器。加上獨特的社交電商模式，拼多多贏得了大量用戶，一步一步壯大，穩(wěn)穩(wěn)站到行業(yè)前列。

而京東主要采用自營+平臺的模式，強調(diào)商品的品質(zhì)和服務(wù)體驗，以中高端消費者為主要目標(biāo)，忽略了下沉市場的巨大潛力。在消費者看來，京東的人設(shè)就是商品質(zhì)量高、專門賣大牌的平臺。

在經(jīng)濟形勢的影響下，消費者更加注重性價比和實用性，而這一點正是拼多多的優(yōu)勢所在。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，京東增速緩慢，原因在于京東沒有抓住下沉市場的機會。

對于京東來說，拼多多增長迅速，市值暴漲，無疑是一種警醒，這意味著京東需要重新審視消費者的需求，重新定位競爭策略。

電商江湖，沒有什么是永恒不變的，龐大的京東集團也必須跟隨著時代發(fā)展，主動求變。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，京東開啟了變革。

去年11月，京東創(chuàng)始人劉強東強勢回歸，進行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整和人事組織改變，其中最重要的就是低價策略。

劉強東多次強調(diào)低價的重要性，指出低價是1，品質(zhì)和服務(wù)是兩個0，失去了低價優(yōu)勢，其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零。去年年底，在內(nèi)部高層會議上，劉強東更是喊話，低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。

2023年，京東全面推進低價策略。

3月，京東上線百億補貼，打響低價戰(zhàn)略的第一槍。京東直指下沉市場，打造低價心智，搶奪被拼多多搶走的用戶。同時，時任京東零售CEO的辛利軍也提出了京東零售2023的四大必贏之戰(zhàn)，其中，下沉市場放在了首位，足以看到京東殺向下沉市場的決心。

百億補貼僅僅只是一部分，京東由于自營比例高，需要投入大量的資金和人力來建設(shè)倉儲、物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，這使得京東的運營成本較高。這意味著做自營的京東需要做大規(guī)模，釋放第三方賣家的活力，重拾低價優(yōu)勢。

年初京東推出春曉計劃，開放個人賣家入駐，同時對個人、個體戶、企業(yè)商家都提供了豐富的扶持舉措。年內(nèi)還不斷升級春曉計劃，為商家提供更多的流量、更低的門檻、更豐富的扶持權(quán)益，吸引了大量渠道商和中小商家入駐，豐富低價產(chǎn)品供給，助力商家增長。

隨后，京東喊出“全行業(yè)投入最大的一次618”，聚焦多快好省，為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的618消費體驗。8月，京東宣布降低自營商品免郵門檻，京東PLUS會員享受全年無限免郵，普通用戶自營免郵門檻從99元降至59元。

京東從價格、產(chǎn)品、服務(wù)等方面加快布局，一系列圍繞低價策略的“組合拳”下來，京東在雙11取得了不錯的成績。

京東公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，2023年京東“雙11”成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高。累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。

京東雙11戰(zhàn)報 圖源：京東

雙11期間，京東采銷直播也異軍突起，一改過去不溫不火的狀態(tài)。截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億人次。

京東雙11，成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東的低價戰(zhàn)略得到了進一步驗證。

目前，距離劉強東回歸，重提低價，已有一年的時間。

先來看看財報數(shù)據(jù)，據(jù)京東發(fā)布的2023年三季度財報顯示，第三季度京東收入為2477億，較2022年第三季度增加1.7%；經(jīng)營利潤為93億，去年同期為87億。京東零售收入2120億元，同比增長0.06%；經(jīng)營利潤110億元，同比增長0.68%，經(jīng)營利潤率為5.2%。

京東集團財報 圖源：京東公告

整體來看，在低價補貼的前提下，京東仍然實現(xiàn)了營收和利潤的雙增長，交出了一份不錯的財報。但仍然不夠。

據(jù)國家統(tǒng)計局，1-10月份，全國網(wǎng)上零售額122915億元，同比增長11.2%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額103010億元，增長8.4%。從增速來看，京東零售收入微增0.06%，跑輸大盤。橫向比較，京東的增速也不敵阿里和拼多多。

除了增速放緩，京東還面臨著激烈的市場競爭。阿里在大刀闊斧的改革下煥發(fā)新的活力，拼多多繼續(xù)筑牢護城河，高歌猛進，京東需要加速。除此之外，以抖音、快手為代表的直播電商發(fā)展勢頭正猛，小紅書、B站也馬不停蹄，加快了布局。

在京東雙十一發(fā)布會上，辛利軍曾表示，低價已經(jīng)成為京東刻在骨子里的基因，會在供應(yīng)鏈里“擠水分”，讓利消費者和商家。

消費者補貼到不到位還不清楚，但京東與商家似乎還有些小矛盾。今年雙11，京東采銷與海氏品牌就圍繞“低價”二字爆發(fā)了一場矛盾。如此看來，京東的低價還需要繼續(xù)推進，既要滿足消費者的需求，也要符合品牌商家的長遠(yuǎn)發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。

總的來說，電商市場競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，誰能抓住用戶需求，誰就能贏得更多的市場份額。圍繞低價策略，京東還需要不斷創(chuàng)新和改進，以適應(yīng)市場的變化和滿足用戶的需求，未來或能提振資本市場的信心，實現(xiàn)市值回升。