“這次雙十一，我會(huì)上架一款從日本引進(jìn)的新品種蘋(píng)果，價(jià)格比進(jìn)口的便宜多啦?！薄吧虉?chǎng)要賣(mài)三四百的純羊毛衣，這次雙十一咱們發(fā)福利，最低兩位數(shù)”……隨著“雙十一”臨近，不少淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中小商家已經(jīng)開(kāi)始“備貨”，上新、秒殺、福利、套餐，使出渾身解數(shù)搶流量，而對(duì)消費(fèi)者而言，這是一次看著直播就能搜集天南地北高性價(jià)比好物、少花錢(qián)但是可以提升生活品質(zhì)的重要節(jié)點(diǎn)。

一、深耕產(chǎn)業(yè)帶，將高性價(jià)比好物推向全國(guó)

   來(lái)自山東臨沂蒙陰縣的80后牛慶花既是省人大代表，也是在今年8月加入淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播的一位商家。作為當(dāng)?shù)氐摹半娚堂倒濉?，她?duì)今年的“雙十一”充滿期待，“前段時(shí)間專門(mén)去了附近一個(gè)3000畝的基地，他們引進(jìn)了日本的新品種蘋(píng)果青森明月，我準(zhǔn)備在雙十一上新，價(jià)格比進(jìn)口的優(yōu)惠很多?！迸c花介紹，臨沂蒙陰縣有58萬(wàn)人口，80%居民收入來(lái)源于水果種植，主要是蘋(píng)果和蜜桃，“蜜桃下市了，所以蘋(píng)果是主推款，會(huì)有不同的品種，比如黃金維納斯、秦脆等?！贝送猓c花也準(zhǔn)備了19.9、29.9元等不同價(jià)位的福利款，“主要是想讓更多粉絲嘗嘗我們這里的水果，也幫鄉(xiāng)親們多增加點(diǎn)收入。”

果農(nóng)們?cè)诠麍@收果子

同樣為了迎戰(zhàn)“雙十一”，來(lái)自廣西北海的90后珍珠商家賴品霖也早早備貨，“剛做產(chǎn)業(yè)帶直播的時(shí)候沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備了第一批貨，本以為要賣(mài)一個(gè)月，結(jié)果半個(gè)月就賣(mài)完了?！薄翱亢３院！钡馁嚻妨亟榻B，他家主營(yíng)海水全品類珍珠，客戶是北上廣等一線、二線城市的年輕女性，及新加坡等海外國(guó)家，這次“雙十一”，他還準(zhǔn)備了一波福利款，“優(yōu)惠力度很大，9.9元的珍珠胸針，59.9元的珍珠吊墜，虧本送。”

在有“世界瓷都”之稱的福建泉州德化縣，80后陶瓷店家蔣夢(mèng)瑩正根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)挑選“雙十一”的主打產(chǎn)品?！暗禄胀良?xì)膩，做出來(lái)的瓷器很漂亮，以白色為主，不需要過(guò)多加工，所以價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。”忙著備戰(zhàn)“雙十一”的周小斌說(shuō)，目前正根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，“到時(shí)候會(huì)給粉絲推一批優(yōu)惠力度大的爆品。”

蔣夢(mèng)瑩店鋪倉(cāng)庫(kù)的陶瓷貨品

嘉興產(chǎn)業(yè)帶以羊毛衫、大衣、皮草為主，全國(guó)80%羊毛衫都是來(lái)自這里，海寧皮革城也聚集著皮草優(yōu)質(zhì)貨源?；谶@些優(yōu)勢(shì)，嘉姐直播間也開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)帶直播之路。“雙十一”期間，還準(zhǔn)備推出“羊毛大衣、皮草節(jié)”，同時(shí)推出一波爆款，“比如精紡羊毛衫，一般要三四百塊，但在直播間可能就賣(mài)兩位數(shù)。線下兩三萬(wàn)塊的羊絨大衣，直播間優(yōu)惠低至3折起。”

二、增強(qiáng)體驗(yàn)感，滿足消費(fèi)者提升生活質(zhì)感的需求

直播的商家很多，怎么能讓粉絲一見(jiàn)鐘情？與很多主播濾鏡開(kāi)到最大不同，在上海做進(jìn)口花卉直播的莫莫從未開(kāi)過(guò)濾鏡，“我們的直播間設(shè)備是市面上最新的，讓粉絲可以看到真實(shí)的花卉的細(xì)節(jié)，有種沉浸式逛花店的體驗(yàn)，開(kāi)了濾鏡反而失真?！蹦f(shuō)，這對(duì)花卉的新鮮度要求很高，所以他們將公司設(shè)在上海，“我們店里有200多種花，是從南非、荷蘭、法國(guó)、意大利等20多個(gè)國(guó)家，都是在上海清關(guān)后送到直播間?！彪m然運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娉杀靖撸源蛩阍谶@次“雙十一”中推出一批性價(jià)比高的進(jìn)口花，“有嘉蘭百合，厄爾多瓜玫瑰、朱頂紅等等，是市場(chǎng)價(jià)格的三分之一甚至二分之一?！?/p>

同樣與進(jìn)口相關(guān)，廣州白云區(qū)的90后蘇木看中的是牛皮?！拔覀兊曛饕鲈瓌?chuàng)箱包，客單價(jià)在200-500元之間，但用的是國(guó)外進(jìn)口的牛皮，能盤(pán)能養(yǎng)，主力消費(fèi)群體為35-45歲的女性的資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)，他們對(duì)品質(zhì)生活的體驗(yàn)感要求高?！碧K木表示，此次雙十一，店鋪已經(jīng)提前準(zhǔn)備了一批高品質(zhì)且價(jià)格非常給力的新品，同時(shí)也會(huì)延展一些配飾，比如手包、皮帶，主要是貼近用戶需求?！?/p>

蘇木在直播中

三、95后入場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播，年輕消費(fèi)者需求更細(xì)化

為迎接“雙十一”，在深圳從事女裝直播的曾智勇最近忙著備貨。與大多數(shù)同行相比，98年的他似乎顯得過(guò)于年輕，但因?yàn)橹耙恢睆氖码娚踢\(yùn)營(yíng)，入駐淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播后他顯得游刃有余?！吧钲谂b是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)，我的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐⒑线m的產(chǎn)品與精準(zhǔn)的消費(fèi)者匹配?！痹怯陆榻B，目前店里賣(mài)的牛仔褲很多都是爆款，其實(shí)就是抓住了粉絲群的需求--性價(jià)比高&好看，“我們的客戶是30-50+人群，希望褲子款式好，穿起來(lái)人修長(zhǎng)。我們的褲子雖然價(jià)格是三四百，但對(duì)標(biāo)的是品牌上千的牛仔褲?！痹怯峦嘎?，今年“雙十一”，他們會(huì)推出一批福利款，價(jià)格比平時(shí)更優(yōu)惠。

年輕，也意味著時(shí)尚，意味著賽道細(xì)化和垂直化。來(lái)自河南許昌的90后鄭藝佳是一家假發(fā)店的店長(zhǎng)?！昂芏嗯远枷矚g給頭發(fā)做各種造型，但經(jīng)?；〞r(shí)間花錢(qián)去美發(fā)店做不太現(xiàn)實(shí)，還容易損傷發(fā)質(zhì)，假發(fā)套的出現(xiàn)就填補(bǔ)了市場(chǎng)空白?！编嵥嚰呀榻B，目前店里的假發(fā)都是手工原創(chuàng)編織，賣(mài)得最好的是馬尾和假發(fā)配件，而這些也是店鋪區(qū)別于同行的優(yōu)勢(shì)，他們也因此處于行業(yè)前列。

四、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變角色，中小商家與消費(fèi)者雙向奔赴

隨著淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播加速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)也加入其中，直面消費(fèi)者。來(lái)自福建漳州的綠植店家陳偉生家里有100畝綠植，而他所在的九湖鎮(zhèn)種植綠植約5000畝，“家家戶戶都種。”入駐產(chǎn)業(yè)直播帶前，陳偉生主要是給各大市場(chǎng)檔口做供貨?？紤]到綠植的售后問(wèn)題，陳偉生每次發(fā)貨前都會(huì)進(jìn)行二次包裝，并附上養(yǎng)護(hù)小卡片。這次“雙十一”，他提前對(duì)十幾款產(chǎn)品做了前站測(cè)試，“把比較受消費(fèi)者喜歡的品類以最優(yōu)惠的方式給到客戶。”

陳偉生在自家的綠植基地

從供應(yīng)鏈向商家轉(zhuǎn)變，是淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中不少店鋪的共同點(diǎn)。80后的夏浩文來(lái)自浙江杭州，自家本就經(jīng)營(yíng)一個(gè)絲綢工廠，長(zhǎng)期接品牌訂單做代加工。近年來(lái)為了轉(zhuǎn)型，做起了自有品牌，夏天賣(mài)連衣裙，冬天賣(mài)羊絨和羊毛衫、羊毛大衣。今年加入產(chǎn)業(yè)帶直播后，她又做起了主播，“直播間很多粉絲都是30、40歲的白領(lǐng)、老師等職業(yè)女性，對(duì)衣服版型和材質(zhì)有一定要求，也常常會(huì)問(wèn)我一些穿搭技巧，馬上就是雙十一了，已經(jīng)為姐妹們備好貨了?！?/p>

夏浩文在直播間

和她一樣，河北邢臺(tái)田亞也經(jīng)歷了從家族供應(yīng)鏈企業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程，今年正式加入淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播。擁有供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢(shì)在于成本可控，能更大程度讓利消費(fèi)者。田亞介紹，自家主要是做羊絨羊毛類女裝，原料來(lái)自遼寧、陜西、內(nèi)蒙古、阿拉善等源產(chǎn)地，與業(yè)內(nèi)知名品牌有合作。這次“雙十一”，她也特意備了一批貨，“比如一些爆款直接上秒殺價(jià)，一些純羊毛女裝，商場(chǎng)要賣(mài)幾百塊，我們定價(jià)在兩位數(shù)?！?/p>

產(chǎn)業(yè)帶上活躍著大批中小商家，他們也是淘寶直播近一年來(lái)持續(xù)加碼支持的對(duì)象，“雙十一”的到來(lái)，不僅為這些中小商家?guī)?lái)更多機(jī)遇，也為10億淘寶消費(fèi)者找到最具性價(jià)比和品質(zhì)保證的產(chǎn)業(yè)帶好貨。