金秋十月,向來(lái)是一個(gè)豐收的季節(jié)。今年恰逢中秋、國(guó)慶雙節(jié)齊至,為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求,同時(shí)助力品牌/商家把握中秋這一關(guān)鍵生意節(jié)點(diǎn),「抖音中秋好禮季」推出官方立減、重點(diǎn)貨品等核心玩法,并配合多元扶持舉措,依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì),助力商家、達(dá)人在這個(gè)金秋收獲滿(mǎn)滿(mǎn),實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

活動(dòng)期間,訂單支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)24.4%。在官方立減、重點(diǎn)貨品、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多元玩法的加持下,爆品好物成為驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的引擎力量。越來(lái)越多的商家加入了中秋生意場(chǎng),其中,成交破億品牌12個(gè),成交破千萬(wàn)品牌共331個(gè)。同時(shí),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在抖音電商歡度中秋,支付GMV破千萬(wàn)單品65個(gè),支付GMV破百萬(wàn)單品共2712個(gè)。值得一提的是,在中秋氛圍的加持下,共113款月餅銷(xiāo)量突破百萬(wàn),大促對(duì)商品銷(xiāo)售的帶動(dòng)效果逐漸凸顯。

01

多元核心玩法,激發(fā)商家活力

每逢中秋佳節(jié),月餅便是節(jié)日購(gòu)物「儀式感」中不可或缺的一部分。為滿(mǎn)足消費(fèi)者中秋團(tuán)圓禮贈(zèng)的需求,抖音電商不僅精選海量節(jié)日好物,還通過(guò)官方立減、重點(diǎn)貨品等多元核心玩法,助力商家先聲奪人,提前解鎖高額流量。今年「抖音中秋好禮季」活動(dòng)期間,中秋月餅銷(xiāo)量爆發(fā)35倍,環(huán)比增長(zhǎng)1000%,享食者、華美、稻香村、榴芒一刻等品牌銷(xiāo)量進(jìn)入本次活動(dòng)TOP 10榜單,共4款月餅單品銷(xiāo)量突破千萬(wàn),備受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

為助力商家在中秋節(jié)點(diǎn)打爆品、促爆發(fā),抖音電商推出「重點(diǎn)貨品」玩法,平臺(tái)根據(jù)商品的成交、用戶(hù)、服務(wù)指標(biāo)等綜合優(yōu)勢(shì)表現(xiàn),篩選符合本次大促活動(dòng)要求的「重點(diǎn)貨品」,如商家好物通過(guò)評(píng)估審核,便能享受平臺(tái)海量貨品補(bǔ)貼及流量扶持。本次活動(dòng)期間,「重點(diǎn)貨品」全域曝光PV3.35億,活動(dòng)期GMV對(duì)比對(duì)照期爆發(fā)328%。

而另一核心玩法「官方立減」,則按照商品類(lèi)目設(shè)置立減折扣,給予商家億級(jí)流量曝光扶持,商家在完成商品報(bào)名后能夠享有中秋大促專(zhuān)屬商品氛圍,獲得額外資源加碼。

此外,在用戶(hù)消費(fèi)決策日趨保守的情況下,抖音電商還推出了抖音月付&商家聯(lián)合分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼、抖音支付專(zhuān)享商品優(yōu)惠活動(dòng)等財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼玩法,既幫助消費(fèi)者提升購(gòu)物體驗(yàn),也加速其消費(fèi)決策進(jìn)程,進(jìn)而提振品牌的客單轉(zhuǎn)化率。

02

內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景全域聯(lián)動(dòng)

共造中秋好生意

在「抖音中秋好禮季」活動(dòng)期間,流量規(guī)模直接影響到商家的銷(xiāo)量。而抖音電商為商家提供海量流量扶持,并通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)了「貨找人」和「人找貨」的“雙向奔赴”。這個(gè)金秋十月,兩大場(chǎng)域高效聯(lián)動(dòng),攜手商家共創(chuàng)中秋好生意。

在貨架場(chǎng)景,抖音電商對(duì)超值購(gòu)、低價(jià)秒殺、大牌試用頻道的商品給予平臺(tái)補(bǔ)貼和曝光扶持,幫助商家提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、精準(zhǔn)沉淀用戶(hù)。在搜索、推薦、店鋪等場(chǎng)景打上「超值購(gòu)」的商品,能夠享受億級(jí)曝光;而抖音商城「低價(jià)秒殺」頻道,則能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì),助力商家短時(shí)間內(nèi)收獲海量訂單;「1元試大牌」助力商家沉淀品牌會(huì)員數(shù)量,進(jìn)一步提升商城交易額。極具吸引力的價(jià)格,輔以?xún)|級(jí)曝光,幫助商家觸達(dá)海量用戶(hù)。

而在內(nèi)容場(chǎng)景,「品牌嘉年華」匯聚了眾多頭部大牌,而面向全量商家的「商家排位賽」、「好物直播間」,以及面向達(dá)人作者的「作者開(kāi)播任務(wù)賽」,也獲得了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持?；顒?dòng)期間,平臺(tái)邀請(qǐng)到@小貝餓了、@瘋狂小楊哥等達(dá)人主播,并聯(lián)動(dòng)金星、李晨等明星大咖助陣直播,達(dá)播占比47%,促成了占比76%的直播間成交率。多元玩法配合多場(chǎng)域協(xié)同,共同帶動(dòng)商家生意躍遷,提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。

“上抖音電商,買(mǎi)品質(zhì)好物”,已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的共識(shí)?！付兑糁星锖枚Y季」的圓滿(mǎn)收官,見(jiàn)證著眾多品牌、商家實(shí)現(xiàn)生意的進(jìn)一步突破,更多好物成為爆款,承載著消費(fèi)者追逐品質(zhì)生活的愿望。

未來(lái)抖音電商還將通過(guò)更多營(yíng)銷(xiāo)、爆品等玩法,幫助商家達(dá)人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道,以大促帶動(dòng)日銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)全域電商生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。