2023年，抖音商城雙11好物節(jié)即將拉開帷幕，這是抖音電商一年一度的盛大活動，也是商家們全年最重要的生意爆發(fā)時刻。在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的關鍵節(jié)點，無數(shù)商家、達人們都已經(jīng)做好準備，期待著通過抖音商城雙11好物節(jié)，讓品牌乘風而起，讓生意聚勢突圍。

今年的抖音商城雙11好物節(jié)相比以往有新的不同，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，23天資源和氛圍拉滿！打造23 天狂歡日！平臺玩法更加簡單直接，超千億流量助力商家和用戶在雙 11 期間享受更多福利！

那么商家如何借助雙11大促節(jié)點，通過多元玩法組合，巧用產(chǎn)品工具，實現(xiàn)大促生意爆發(fā)？本文將從預熱、蓄水、生意爆發(fā)以及平臺服務等多個維度，為商家?guī)泶蟠偻娣ㄔ敿毥庾x，助其蓄力、謀勢、破局。

01

廣泛觸達用戶

提升種草人群規(guī)模

好的“活動預熱+熱點借勢”，可以讓商家生意達到意想不到的效果。今年雙11，抖音電商更是以超千億的流量，配合更多元化的大促玩法與官方扶持，助力商家做好大促預熱工作，提升用戶觸達規(guī)模，為打爆店鋪生意夯實基礎。

雙11節(jié)點營銷的關鍵，是最大化觸達目標人群，快速提升種草人群規(guī)模。因此重點貨品、直播間激勵等曝光扶持必不可少。抖音商城雙11好物節(jié)將通過「重點貨品」玩法，為重點貨品提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源，為爆品打造打下堅實的基底；同時大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務賽等直播間玩法，通過資源扶持、達人撮合、任務設置等方式，激勵電商達人為品牌商家?guī)ж洠樯碳业赇佔圆ラg提供更多流量扶持，進而提升貨品聲量，帶動商家生意增長。

在品牌拉新擴客的重要窗口期，平臺更是推出「節(jié)盟計劃」，通過資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持；同時推出「品牌嘉年華」和「商家拉新激勵賽」等玩法，通過頭達撮合、隨心推券激勵等方式，助推品牌商家營銷破圈，快速提升種草人群規(guī)模，實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模爆發(fā)。

02

提前鎖定用戶需求

助力商家“確定增長”

蓄水是為了更好地爆發(fā)。今年雙11，抖音電商推出「官方立減」、「定金預售」、「抖音旗艦-商家會員」、「拉新玩法-混資券招商」等特色玩法，通過優(yōu)惠補貼和折扣玩法，幫助品牌提前鎖定用戶需求，實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

大促期間，抖音電商將通過「定金預售」玩法，以預售優(yōu)惠的形式，提前鎖定用戶需求，實現(xiàn)超前蓄水；而「官方立減」玩法則直接給予用戶滿減優(yōu)惠，來營造大促立減氛圍，加速用戶決策；「拉新玩法-混資券招商」則通過對提報的活動商品出資補貼，來提升商家拉新效率，為店鋪的引流、蓄水鋪路。

「抖音旗艦-商家會員」，以“周四會員日”和“抖音旗艦-商家會員DOU挑戰(zhàn)”玩法，通過0.01元鎖贈和大額券抽獎、大額優(yōu)惠券等形式，幫助品牌沉淀私域流量池，做好蓄水期的準備。

03

高效承接轉化

助推商家生意爆發(fā)

貨架場景的承接是抖音電商大促營銷的重中之重，抖音商城雙11好物節(jié)將通過一系列組合玩法，幫助商家打通“人找貨”鏈路，做好流量承接工作，提高貨架場景轉化效益，在大促期間實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

作為抖音商城核心頻道，「超值購」將通過全域標簽、平臺補貼，疊加官方立減等權益，激發(fā)用戶消費欲望，提升商家在商城端的轉化效率，讓更多精選大牌、優(yōu)價尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出；抖音商城單品促銷頻道，「低價秒殺」將以優(yōu)質流量導入和平臺補貼，協(xié)助優(yōu)價商家在短時間內獲取海量下單用戶。

在提升貨品價格力方面，抖音商城推出「店鋪紅包」玩法，根據(jù)商城經(jīng)營分數(shù)給予對應的流量扶持，圈定高消費人群并發(fā)放進店紅包，刺激高消費力用戶在商家的“店鋪頁”進行復購，提升商家的客單轉化效率。9月20日-10月19日期間，用戶進入任意一家正常經(jīng)營的店鋪下單，即可在已購商家店鋪頁領取紅包。

「超級品類日」以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶關注、加購，同時聯(lián)動平臺曝光資源，提升商品覆蓋人群，助力品牌商家實現(xiàn)生意確定性增長。

而「抖音旗艦抽簽&試用」、「抖音商城金卡」、「購物車」等玩法，則通過1元抽簽、小樣試用、特定商品95折扣、優(yōu)惠券補貼等活動，助力商家沉淀私域流量。同時提升用戶消費力，加速用戶下單結算，直接刺激商家雙11大促生意增長。

此外，平臺還將為高客單價商品提供「抖音月付分期免息」玩法，降低用戶消費壓力；同時推出抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼活動、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動、運費險干萬補貼等財經(jīng)玩法，來降低用戶決策成本，提升商家客單轉化。

04

善用產(chǎn)品工具

提升商家經(jīng)營能力

每逢大促，品牌都希望通過更精準、更大規(guī)模的曝光，獲取目標用戶關注，打造更多的超級爆品，推升品牌抵達更高生意水位。而基于用戶數(shù)據(jù)洞察的投放動作，不僅可以把商品與用戶進行深度鏈接，提升運營客群規(guī)模，更能根據(jù)用戶反饋調整經(jīng)營策略，實現(xiàn)生意的長效經(jīng)營。

在營銷投放層面，商家可利用抖音電商給到的巨量千川投放消返激勵，巧用巨量千川“二二六法則”，實現(xiàn)全域覆蓋，提升品牌全域聲量，優(yōu)化商品經(jīng)營場景，提升整體商品的支付ROI，加速大促生意爆發(fā)。

在大促報名攻略方面，抖音電商簡化報名流程，支持批量改價和報名等操作；在經(jīng)營工具方面，抖音電商針對抖店工作臺、營銷工具、會員工具和數(shù)據(jù)羅盤進行全面升級。品牌商家可充分利用產(chǎn)品工具和經(jīng)營組件，及時洞察熱門需求，搶占生意熱點，沉淀更多人群資產(chǎn)，實現(xiàn)短期生意爆發(fā)和長效經(jīng)營雙收。

抖音電商也在聯(lián)盟撮合方面進行升級，提升品牌商家的生意競爭力，并借助聯(lián)盟商機中心進行商達撮合，助力品牌與優(yōu)質達人展開廣泛合作。

售后保障方面，抖音電商與物流公司合作，在雙11期間，將為商家商品提供順豐包郵標識。抖音電商推出的智能攔截工具，在提升售后處理效率和用戶體驗、打造品牌優(yōu)質口碑的同時，也能降低品牌商家操作成本，實現(xiàn)用戶和商家雙贏。

從人群、貨架、營銷到產(chǎn)品&售后保障升級，抖音商城雙11好物節(jié)為商家、達人提供了全面的增長契機。加入抖音商城雙11好物節(jié)，即可借勢平臺資源，搶先鎖定用戶需求，實現(xiàn)超前蓄水，在大促快速掘金，實現(xiàn)爆發(fā)式增長！

目前，抖音商城雙11好物節(jié)招商報名正在火熱進行中。自9月19日起至11月11日，商家達人均可選擇合適的玩法參與活動，暢享平臺海量流量資源，實現(xiàn)貨品、人群、生意爆發(fā)！