秋韻花香，碩果累累，9月后，跨境電商行業(yè)開(kāi)始迎接一波又一波的豐收，你對(duì)今年的旺季，會(huì)有怎樣的期待？

作為跨境電商的寵兒DTC，其繁榮為眾多出海企業(yè)家找到了增長(zhǎng)的新渠道，提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。2023年，我們看到眾多新興品牌在海外市場(chǎng)的大放異彩，推動(dòng)著DTC行業(yè)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。

9月15日，由萬(wàn)邑通、艾維、QuickCEP聯(lián)合主辦的出海品牌“新”路 首屆盛會(huì)【DTC品牌出海“新”歷程】峰會(huì)在深圳成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)超200個(gè)DTC品牌賣(mài)家、專(zhuān)業(yè)精英、品牌出海導(dǎo)師等共同出席，見(jiàn)證了這場(chǎng)純度100%的品牌賣(mài)家閉門(mén)交流會(huì)。

【DTC品牌出海“新”歷程】峰會(huì)在深圳成功舉辦

（如果你沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)，別遺憾，本文深度還原現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)獻(xiàn)上DTC品牌出海干貨和策略~快快搬好小板凳~）

本次活動(dòng)中，QuickCEP創(chuàng)始人 陳光；Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William；知名百億品牌前獨(dú)立站操盤(pán)手 Risa；萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁 Kelvin Gao；DTC億級(jí)項(xiàng)目操盤(pán)手 吳樹(shù)杰；深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景；VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li；深圳艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠等現(xiàn)場(chǎng)傾情分享了出海品牌的創(chuàng)業(yè)故事、獨(dú)立站出海陪跑多年的真實(shí)經(jīng)歷、DTC精細(xì)本土化運(yùn)營(yíng)策略、跨境品牌供應(yīng)鏈解決方案等干貨，一起探尋跨境增長(zhǎng)的新解法，助力品牌出海更高效更順暢。

 “死磕產(chǎn)品”，堅(jiān)持做“長(zhǎng)期主義者” 

分享嘉賓都強(qiáng)調(diào)“好產(chǎn)品”的重要性。知名運(yùn)動(dòng)品牌Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William在“品牌出海創(chuàng)業(yè)的初心：始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品這一件事”中談到，想要做好DTC品牌，最重要的就是要有打造一個(gè)極致產(chǎn)品的恒心，圍繞產(chǎn)品不斷對(duì)細(xì)節(jié)打磨，“不問(wèn)前程，專(zhuān)注產(chǎn)品，直至被看見(jiàn)”。Speediance速境就是帶著這樣的初心，把公司從一個(gè)幾人的小團(tuán)隊(duì)，逐漸壯大到好幾倍，Speediance速境健身產(chǎn)品銷(xiāo)量大漲，成為了知名品牌。William表示，“一款產(chǎn)品是很難在所有平臺(tái)都賣(mài)的好，必須在不同平臺(tái)定制不同產(chǎn)品，來(lái)應(yīng)對(duì)不同的產(chǎn)品體驗(yàn)”，并要在產(chǎn)品得功能、定價(jià)、定位上尋找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

知名運(yùn)動(dòng)品牌Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William

沉淀10多年玩具&安防產(chǎn)品的深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景同樣看重產(chǎn)品品質(zhì)。他在“如何堅(jiān)持品牌力及服務(wù) 促進(jìn)DTC品牌的增長(zhǎng)”中提到了產(chǎn)品的重要性。他認(rèn)為，好產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基石。獨(dú)立站不等于一味的折扣消費(fèi)，獨(dú)立站買(mǎi)家愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并不是為了更便宜的價(jià)格，而是為了品質(zhì)。他分享曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)初期，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造和產(chǎn)品質(zhì)量的極度不信任，這讓他更加堅(jiān)定了做好產(chǎn)品的決心，立志未來(lái)要提升中國(guó)制造在海外消費(fèi)者心中的形象。在出海新格局下，公司要有抱著做長(zhǎng)線的心態(tài)，堅(jiān)持做“長(zhǎng)期主義者”，要在堅(jiān)持產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，打造專(zhuān)業(yè)的本土團(tuán)隊(duì)和全渠道計(jì)劃，才能讓品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景

 注重品牌消費(fèi)洞察，搶占消費(fèi)者心智 

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何突破高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？作為過(guò)去一年北美市場(chǎng)品牌聲量增速最快的Ebike品牌VELOTRIC，在消費(fèi)者洞察和心智上做足了功夫。VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li在會(huì)上分享到，做好品牌首先需要打造強(qiáng)區(qū)分度的品牌認(rèn)知，打造差異化產(chǎn)品，并且通過(guò)投入品牌體驗(yàn)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時(shí)品牌投入的量化很關(guān)鍵，品牌為先，可以幫助業(yè)務(wù)突破紅海市場(chǎng)，而品牌投入的量化，可以維績(jī)效廣告帶來(lái)增量，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li

知名百億品牌前獨(dú)立站操盤(pán)手 Risa對(duì)品牌化趨勢(shì)和消費(fèi)洞察有深刻的見(jiàn)解。她說(shuō)：“如果這個(gè)時(shí)代有捷徑，那么一定是品牌化?！?/strong>而無(wú)論品牌走向如何，要獲得怎樣的增量，用戶(hù)需求洞察和用戶(hù)資產(chǎn)增量都非常重要。她以美國(guó)Z世代舉例分析，引導(dǎo)賣(mài)家如何精準(zhǔn)有效地進(jìn)行品牌資產(chǎn)定位，并從4大維度來(lái)確定用戶(hù)價(jià)值觀：悅己自洽、崇尚自由、文化自信、主人翁精神。同時(shí)，她認(rèn)為品牌價(jià)值觀的建立需要匠人精神，具有慢開(kāi)發(fā)、快迭代、極致服務(wù)的特點(diǎn)；最后，她還分享了幾個(gè)關(guān)于客戶(hù)品牌價(jià)值體驗(yàn)的真實(shí)案例，剖析其中的痛點(diǎn)及優(yōu)化策略。有賣(mài)家表示，這些非常有洞見(jiàn)的分析對(duì)自己很有啟發(fā)，希望可以在以后的品牌出海道路上加以運(yùn)用和實(shí)踐。

面對(duì)品牌壁壘，如何在DTC出海中獲得突破？針對(duì)亞馬遜平臺(tái)、制造業(yè)及國(guó)有品牌的賣(mài)家們?nèi)绾胃髯蕴剿髌放瞥龊Ｖ罚?strong>專(zhuān)注品牌獨(dú)立站出海運(yùn)營(yíng)6年、期間服務(wù)了上百不同品類(lèi)的企業(yè)艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠，為大家?guī)?lái)品牌出海陪跑6年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷與感悟。她認(rèn)為，需要從品牌/產(chǎn)品/渠道/營(yíng)銷(xiāo)等各方面全盤(pán)考慮。DTC品牌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)是一個(gè)老板或者掌舵人一把手的生意，掌舵人的想法將決定這個(gè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)，品牌獨(dú)立站是一個(gè)需要耐心，恒心和決心的投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。做好產(chǎn)品研發(fā)，做好流量推廣，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)增加復(fù)購(gòu)這3大要素都是做好品牌獨(dú)立站最重要的因素。

艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠

當(dāng)然，品牌化是構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了產(chǎn)品、流量、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，DTC品牌供應(yīng)鏈的全新升級(jí)更是重中之重。無(wú)論消費(fèi)市場(chǎng)需求多旺、產(chǎn)品力多強(qiáng)，穩(wěn)定的訂單履約、良好的收貨和消費(fèi)體驗(yàn)都是保障交易成功的關(guān)鍵。

在全球擁有13大科技海外倉(cāng)萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁 Kelvin Gao 從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，分享了題為“跨境供應(yīng)鏈黃金三角撬動(dòng)出海品牌的價(jià)值創(chuàng)造與創(chuàng)新”的主題演講。他談到，在品牌化出海的道路中，很多賣(mài)家容易步入誤區(qū)，一味陷入追求表面低價(jià)的泥潭，卻忽視了品牌供應(yīng)鏈在品牌化道路中需要一個(gè)差異性、可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的供應(yīng)鏈，這就要求DTC出海品牌企業(yè)的供應(yīng)鏈需要具備三大核心要素——提升資金使用效率、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、降低端到端成本。他通過(guò)萬(wàn)邑通海外倉(cāng)的真實(shí)案例，從端到端的物流成本、海外倉(cāng)在庫(kù)庫(kù)存指標(biāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)量等角度剖析賣(mài)家痛點(diǎn)，幫助賣(mài)家如何通過(guò)跨境供應(yīng)鏈黃金三角升級(jí)供應(yīng)鏈，助力DTC品牌高效、穩(wěn)妥、可持續(xù)增長(zhǎng)。

萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁 Kelvin Gao

最后，Kelvin Gao 表示萬(wàn)邑通可以過(guò)智能的技術(shù)與物流幫助跨境電商企業(yè)擁有更先進(jìn)的供應(yīng)鏈，護(hù)航DTC出海品牌走向海外市場(chǎng)，成就更多中國(guó)企業(yè)成為隱形冠軍和全球品牌。

通過(guò)本次DTC品牌交流大會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，身處DTC品牌出海的大潮中，如何真正的抓住這一波趨勢(shì)商機(jī)，如何在萬(wàn)千出海品牌企業(yè)中可持續(xù)良性發(fā)展，這需要企業(yè)賣(mài)家們自身的不懈努力，也需要跨境電商生態(tài)圈內(nèi)各方力量的支持和護(hù)航。

最后，祝愿所有DTC品牌出海的賣(mài)家們不迷路、能遠(yuǎn)航。

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