爆單經(jīng)營三步走 多行業(yè)中小商家收獲海量圖文訂單
9月1日,抖音電商舉辦圖文免傭發(fā)布會,宣告推出圖文帶貨新體裁,給予商家圖文免傭新權(quán)益,并進一步給出商家爆單經(jīng)營攻略。圖文免傭進一步豐富了商家場景,降低了經(jīng)營成本,很快吸引了眾多商家積極報名。參照平臺爆單經(jīng)營攻略,商家們結(jié)合自身實際做好選品、提升內(nèi)容質(zhì)量、做好優(yōu)化加速,紛紛取得圖文帶貨開門紅。
某女裝商家:極致性價比+月均合作超6500名達人,單月圖文訂單量突破2.2萬單
該商家入局圖文帶貨后,對標(biāo)平臺“好商品”標(biāo)準(zhǔn),重點推出類標(biāo)品同時庫存充足的單品,以其受眾廣不挑人、契合大多數(shù)人需求的特點,廣泛觸達海量人群。價格方面,商家設(shè)置了0~100元之間的超預(yù)期低價,極致性價比迅速成為爆點,并大大降低了消費者決策成本,商家贈送用戶的運費險又進一步提升了訂單轉(zhuǎn)化率。
有了好商品,商家迅速行動與聯(lián)盟達人開展鋪量合作。前期通過合作頭部達人快速出單,銷量爆發(fā)進一步提升了商品在精選聯(lián)盟的曝光機會。借此良機,商家通過設(shè)置25%-30%的高傭金,吸引了更多達人合作。得益于商家自身強大的供應(yīng)鏈能力以及設(shè)置的高傭金,后期商家與超過6500名的腰部聯(lián)盟達人合作,通過數(shù)量繁多的達人發(fā)布掛車圖文,大大拓寬了商品的分發(fā)渠道。
在做好內(nèi)容本身,商家重點突出了三點:一是滿足用戶對于服飾核心訴求的內(nèi)容,二是以文案誘惑,三是直扣低價爆款主題的價格利益點,三大優(yōu)勢結(jié)合在一起,達到了3秒內(nèi)擊中用戶內(nèi)心、實現(xiàn)快速下單的效果。
某男裝商家:達人生態(tài)助力+做好圖文質(zhì)量,周圖文訂單量突破5000單
該商家選擇單價較低的主推款,聯(lián)合達人圖文帶貨,以出單為目的,快速打造商品熱度,并通過商品卡或直播間進行用戶需求和銷量的承接。
在與達人合作方面,商家專門安排運營崗工作人員,通過精選聯(lián)盟與短視頻達人進行長時間對接,重點拓展男裝帶貨量較大的達人,利用達人帶貨能力快速擴散并成交。
與此同時,商家還通過精選聯(lián)盟對接機構(gòu),推進與海量達人圖文帶貨的溝通。溝通期間,商家預(yù)先留出2%-3%的傭金作為談判空間,以提升合作成功率,并以傭金上漲換取達人帶更多鏈接,借此提升店鋪的商品動銷率。
在圖文內(nèi)容創(chuàng)作方面,商家從選圖、修圖、BGM搭配、標(biāo)題文案、評論管理等幾個方面做好內(nèi)容。通過真實拍攝或模特出鏡,多角度展示衣服版型和上身效果。然后通過醒圖等修圖軟件的不同模板進行圖片裁剪,減少同質(zhì)化素材等修圖動作。
圖文內(nèi)容選擇與衣服調(diào)性搭配的BGM,迎合產(chǎn)品風(fēng)格,提高用戶代入感,進而提升轉(zhuǎn)化率。
標(biāo)題文案描述中,注重突出衣服特點,如版型屬于寬松版還是百搭版,或者針對用戶群體特征講明商品獨特賣點,比如是否屬于情侶款等,以獨特賣點快速吸睛。
訂單完成后,商家積極做好商品評論區(qū)管理,開展用戶互動,提高商品轉(zhuǎn)化率,如“衣服在哪里買?”“破洞五分褲,穿起來舒適又百搭”“上面的衣服有沒有鏈接”“白色的這套我去年就買了”……商家通過管理評論區(qū),激發(fā)潛在用戶購買,進一步提升成交率。
精細化的運營動作帶來了可喜經(jīng)營成績,該男裝商家短短一周即收獲圖文訂單量超5000單的佳績,并帶動商品卡訂單增長超過300%。
某親子生活新商家:自營商品圖文+掛車圖文,并投放隨心推加速,月圖文訂單量超2000單
隸屬于義烏產(chǎn)業(yè)帶線下實體商家的某親子生活新商,主要以圖文內(nèi)容經(jīng)營0~10元的兒童飾品。該商家產(chǎn)品客單價低、性價比高,通過抖店藍海商機工具尋找平臺稀缺產(chǎn)品,商家優(yōu)先上線對應(yīng)商品售賣,避免了同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的激烈競爭,通過滿足用戶需求取得了事半功倍的經(jīng)營效果,收獲了生意新增量。
在做好內(nèi)容方面,該商家自行拍攝掛車圖文素材,并使用醒圖工具修圖,制作出了很多具有較強沖擊力的素材樣式。在圖文內(nèi)容的BGM選擇上,注重選擇調(diào)性與商品類型相適配、以兒童為主要受眾的活潑輕松的音樂,同時通過抖音“音樂熱門榜”引用BGM爆款音樂。
兒童飾品具有種類繁多、款式豐富的特點,在制作圖文內(nèi)容上,商家巧妙使用抖店后臺“商品圖文授權(quán)自動發(fā)布工具”生成圖文,快速生產(chǎn)素材,提升圖文內(nèi)容的制作效率的同時也降低了自身經(jīng)營成本,不僅如此,這些圖文并不占用短視頻掛車額度,反而進一步拓寬了觸達用戶的渠道,為商品帶來更多曝光。
商家通過抖音號發(fā)布圖文內(nèi)容產(chǎn)生基礎(chǔ)自然流量后,迅速使用隨心推投放,通過商品購買及自定義人群投放,按照每日4~5條計劃的頻率,每筆計劃200元,按照不同計劃階梯式手動出價的方式,不間斷投放24小時,以大流量帶動商家GMV快增長。目前,該商家圖文訂單月成交量已經(jīng)超過2000單。
當(dāng)前,圖文帶貨憑借內(nèi)容制作門檻低、流量大、成交轉(zhuǎn)化好以及面向優(yōu)質(zhì)用戶人群等優(yōu)勢,成為平臺經(jīng)營新機遇。平臺推出的圖文免傭政策則進一步起到了扶持商家快速入局、實現(xiàn)良性經(jīng)營的目的。(編輯:拾楓)
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn