專注直播電商運營

所有經(jīng)驗和數(shù)據(jù)均來自一線實踐

那些花錢也買不到的真實體驗

都在這個公眾號里

做抖音電商的商家基本都知道，今年上半年平臺一共發(fā)布了兩個活動政策——

一個是0元開個人店，詳見《抖音電商個人店：2023年個體創(chuàng)業(yè)者的機會來了！》

一個是抖音電商商品卡免傭，詳見《抖音電商商品卡免傭以后，我們該做什么？》

可以說這兩個政策帶動了一部分中小商家“先富起來”，實現(xiàn)低門檻抖音變現(xiàn)。

如果你沒有抓住這兩個機會也沒關系，因為此時此刻有了一個全新的風口賽道——

圖文帶貨。

今天通過這篇文章給大家詳細拆解現(xiàn)階段圖文帶貨的流量機會和平臺政策。

一、圖文帶貨是流量風口和最新趨勢。

關于圖文帶貨的播放數(shù)據(jù)和GMV增長數(shù)據(jù)，在今年5月份的抖音電商生態(tài)大會上就已經(jīng)初步披露了。

事隔幾個月，這種內(nèi)容體裁在抖音上悄然生長，而且增速迅猛。

我們先通過幾個問題了解一下什么是抖音圖文帶貨和平臺的最新數(shù)據(jù)——

1.什么是抖音圖文帶貨？

大家在刷抖音的時候，如果看到兩張以上循環(huán)播放且可滑動的圖片，且左下角還有一個購物車。

這種形式就是圖文帶貨。

圖文這種內(nèi)容體裁區(qū)別于傳統(tǒng)短視頻，它是由一張張靜態(tài)圖片組成，來向用戶傳遞商品信息和賣點。

我們可以看到，圖文是一種全新的內(nèi)容體裁，圖文帶貨是全新的流量賽道。

2.圖文帶貨的數(shù)據(jù)如何？

很多人可能會好奇，這么簡單的內(nèi)容體裁用戶喜歡看嗎，能賣掉貨嗎？

先給大家展示一組數(shù)據(jù)——

今年以來，電商短視頻日均播放次數(shù)提升19.4%，電商直播間日均開播時長提升31.7%，圖文帶貨視頻日均播放量將近10億，播放次數(shù)增長了728.1%。

除了曝光量增速大以外，圖文的成交效率也不在話下，圖文訂單量增速是日均播放量增速的3倍。

再給大家看幾個行業(yè)圖文帶貨GMV月增長環(huán)比數(shù)據(jù)——

服飾行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長+285%，圖書行業(yè)為+132%，食品行業(yè)為+202%，美妝行業(yè)為+249%。

可以說圖文帶貨目前抖音所有內(nèi)容體裁中增速最快的賽道。

且這種變現(xiàn)形式在各個垂直領域都已經(jīng)生根發(fā)芽，悄悄壯大。

3.圖文帶貨有什么優(yōu)勢？

圖文這種形式今年在抖音上的曝光量很大，經(jīng)常刷抖音的或多或少都看到過。

但是為什么感覺身邊鮮有人做圖文帶貨？

主要是因為有一部分人看不懂——不了解圖文帶貨的運營方法。

還有一部分人看不上——因為路徑依賴，很多人認為帶貨效率最高的還是直播和短視頻。

還有大部分人看不見——因為信息差，不知道圖文帶貨賽道蘊藏的流量機會。

圖文帶貨的數(shù)據(jù)已經(jīng)給大家展現(xiàn)了，現(xiàn)在來解決大家的困擾，為什么圖文有帶貨優(yōu)勢——

• 圖文帶貨的信息傳播效率高。

短視頻雖好，但是用戶要看完才能了解內(nèi)容和信息，所以完播率是重要的運營指標。

圖文雖簡單，但是用戶花幾秒鐘就能閱讀到關鍵信息，信息傳播的效率很高。

在內(nèi)容爆炸的信息流環(huán)境里，能第一時間讓用戶接收到關鍵信息，肯定是占到了大便宜。

信息傳播率高同時帶來了轉(zhuǎn)化率的升高。

我們再來看一組數(shù)據(jù)——

自4月份抖音電商開始重點推進圖文以來，過去半年掛車圖文日均發(fā)布次數(shù)增長了5倍，圖文日均VV增長了7倍，訂單量和GMV增都長了10倍以上。

就是這樣一個大家看不見，看不懂，看不上的賽道，已經(jīng)在高速上一路狂奔了。

• 圖文帶貨的內(nèi)容制作門檻低。

大家都知道做好短視頻的價值，不僅能帶來自然流量，還是付費投放的杠桿，放大業(yè)績和ROI。

但是一句做好短視頻何其容易？

需要商家有選題能力、腳本策劃能力、拍攝能力、剪輯能力、運營能力。

一個短視頻拍攝團隊至少也要由2-3個人組成，分別是編導，拍攝和剪輯。

如果說抖音電商行業(yè)之前溢價最高的崗位是主播和投放，這兩年回歸本質(zhì)了——

有網(wǎng)感和優(yōu)秀案例的短視頻編導和攝影師真的是一將難求。

傳統(tǒng)商家不管是自建團隊還是跟第三方機構(gòu)合作都會產(chǎn)生不少成本。

這個時候圖文體裁的優(yōu)勢就非常明顯了——只需上傳兩張以上圖片就可以生成帶貨視頻！

不管是找設計師做圖，還是通過很多手機圖片處理APP作圖，都非常簡單方便。

在貨沒賣掉前，生產(chǎn)內(nèi)容的人力成本直接省了下來。

更重要的是，因為內(nèi)容生產(chǎn)門檻低，所以可以真正實現(xiàn)“用數(shù)量對抗質(zhì)量的不穩(wěn)定性”。

原本一天只能發(fā)1條短視頻，現(xiàn)在一天可以發(fā)5-10條圖文帶貨內(nèi)容，做出抖音爆款視頻的概率更高了！

• 圖文帶貨的全域曝光流量大。

很多人可能要問，圖文帶貨的視頻都在哪里分發(fā)？

圖文視頻和其他短視頻一樣，可以通過推薦、搜索、商城、櫥窗、店鋪動態(tài)等位置曝光。

也就是說短視頻和直播有的流量分發(fā)渠道，圖文都有。

平臺并不會因為圖文帶貨形式簡單，就減少流量的分發(fā)。

影響各渠道流量曝光量的核心還是圖文本身的內(nèi)容質(zhì)量和帶貨轉(zhuǎn)化率。

所以大家可以放心，圖文帶貨視頻和其他任何一種內(nèi)容體裁一樣，都有一樣的起跑線。

有數(shù)據(jù)顯示，在很多類目中，掛車圖文稿均流量提升了225%。

抖音上的海量用戶都可以通過圖文形式觸達，這背后也是很多商家做增量的信心。

• 圖文帶貨的用戶人群質(zhì)量高。

大家知道圖文帶貨的目標用戶的人群畫像是什么嗎？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，圖文帶貨的受眾人群優(yōu)質(zhì)，商家在拉新時，30歲以下年輕用戶通過圖文更容易轉(zhuǎn)化。

整體上來看40歲以下女性是圖文帶貨的主要消費群體，占比超60%。

就是這樣一群優(yōu)質(zhì)的受眾，適合大部分類目的商家盡快嘗試通過圖文內(nèi)容觸達和轉(zhuǎn)化。

4.圖文帶貨有沒有跑出來的優(yōu)秀案例？

影響很多人做圖文帶貨的核心原因是，有沒有其他標桿案例跑出來。

我們不去研究大品牌的帶貨數(shù)據(jù)，只看一些中小商家的圖文帶貨案例——

美妝作者“是小團子阿511”通過使用教程，3000+粉絲單篇圖文成交10萬多。

親子生活作者“小糯米”通過多圖展示兒童拖鞋賣點，粉絲2000+，單篇圖文成交超14萬。

美食種草作者“芳華低卡零食屋”用圖片特寫記錄零食開罐細節(jié)，粉絲7000左右單篇圖文成交12.7萬。

還有其他的案例就不給大家一一列舉了，平時大家刷抖音的時候多留意觀察肯定能挖掘很多這樣的案例。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，即便粉絲數(shù)量很少，也可以通過圖文帶貨把產(chǎn)品賣爆。

這么一個門檻低、轉(zhuǎn)化高、流量大的賽道，值得每個商家盡快嘗試起來！

特別是對苦于流量變現(xiàn)的中小商家來說，圖文帶貨目前可以說是實現(xiàn)彎道超車的機會了。

二、好內(nèi)容和好產(chǎn)品是圖文帶貨的杠桿。

說了這么多，我相信大家已經(jīng)感受到圖文帶貨的機會和優(yōu)勢了。

我們再說一下如何提升圖文帶貨短視頻的曝光量和轉(zhuǎn)化率，在現(xiàn)階段博取更高的業(yè)績和利潤回報。

圖文帶貨需要做好兩件事情——

創(chuàng)作和運營優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻和通過投放加大視頻流量。

1.如何創(chuàng)作和運營優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻。

想要做出優(yōu)質(zhì)的圖文帶貨視頻，需要好內(nèi)容和好產(chǎn)品，我們一個個來說。

• 如何做出好內(nèi)容。

好的圖文內(nèi)容一定是畫面突出、信息明顯、充滿美感的內(nèi)容。

因為圖片滑動速度比較快，不建議放大段的文字，以免影響用戶觀感。

圖文帶貨從視覺呈現(xiàn)到BGM配樂主打一個輕松愉快，潤物細無聲的影響用戶的購物心智。

某些類目的產(chǎn)品可以多突出真實的使用體驗、使用前后對比和優(yōu)惠的價格機制。

目前很多美圖APP上都自帶海報模板，只要填入圖片和文字，就能自動排版生成一張好看的海報圖片。

在圖文帶貨短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作上沒有捷徑，主要就是模仿學習，多拍多測。

而且圖文的模仿成本比短視頻低了不少，原來不好翻拍的同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都可以通過圖文帶貨實踐起來！

可以看這篇文章了解好內(nèi)容的創(chuàng)作方法《沒有好內(nèi)容，不要做抖音?！?/p>

• 如何選出好產(chǎn)品。

想要讓圖文帶貨有更高的轉(zhuǎn)化率，選品也很重要。

因為圖文傳遞的信息沒有短視頻那么豐富，所以帶貨的產(chǎn)品不建議選擇過于需要教育的產(chǎn)品。

從類目上建議選擇普適性產(chǎn)品，比如服飾鞋包、食品飲料、日用百貨等。

從價格上建議突出性價比，客單不建議太高，除非有很強的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

核心還是因為圖文帶貨信息傳遞直接高效，主打一個隨手下單，不給用戶太多糾結(jié)的時間。

如果不知道怎么選品，可以看這篇文章《沒有好產(chǎn)品，不要做抖音?！?/p>

• 如何精細化運營圖文視頻。

圖文帶貨視頻發(fā)出去以后要進行進一步的流量監(jiān)控和數(shù)據(jù)運營，才能有更好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

首先我們要知道圖文視頻的流量根據(jù)以下指標實時賽馬和分發(fā)——

圖文視頻的曝光點擊率、互動率、購物車點擊率、購物車轉(zhuǎn)化率。

以上幾個指標共同決定了一條圖文帶貨視頻能跑多遠和多長時間。

好的圖文帶貨視頻有更長的生命周期和流量曝光，這一切都離不開視頻的精細化運營。

視頻運營包括優(yōu)化視頻標題、評論區(qū)置頂文案和評論區(qū)維護等工作。

核心還是為了激發(fā)用戶更多的停留時長和購物信任。

2.如何通過付費投放放大圖文帶貨視頻流量。

圖文是全新的內(nèi)容體裁，圖文帶貨也是全新的流量賽道。

曾幾何時，抖音短視頻帶貨剛出來的時候，很多商家敏銳的抓住了機會賺到了第一桶金。

而當時通過DOU+推爆短視頻也成為核心的流量運營技巧。

在圖文帶貨成為熱點的當下，我們同樣可以通過小店隨心推來讓視頻獲得更多流量。

小店隨心推的投放技巧如下——

• 優(yōu)先選擇自然播放數(shù)據(jù)好的視頻進行加熱。
• 起號前期可以通過投放“相似達人”的方式，獲得精準用戶。
• 投放目標可以從淺至深，一開始通過淺層投放目標獲得更多播放量和點贊量，為深度轉(zhuǎn)化做背書。

總之，不管從內(nèi)容生產(chǎn)還是從流量運營的角度，圖文帶貨都更簡單易上手。

三、圖文帶貨免傭政策——不得不沖的機會！

除了以上給大家介紹的圖文帶貨優(yōu)勢和方法以外，再跟大家同步一個消息。

自2023.9.1號起，抖音電商對通過圖文帶貨成交的小店商家免傭金了！

我給大家詳細解讀一下這個政策是怎么回事——

首先商家要在活動期內(nèi)報名，并完成圖文帶貨免傭的基礎任務。

以9月份為例，2023年9月第一期的任務分成兩個：

第一個任務：當月綁定的抖音號發(fā)布有效掛車圖文總量≥2；

第二個任務：當月使用圖文工具發(fā)布有效商品圖文總量≥2或6。

以上門檻是不是很簡單？

當報名成功和完成基礎任務以后，就可以獲得圖文訂單產(chǎn)生的技術服務費了。

目前政策返還分成兩種：

第一種是國內(nèi)產(chǎn)品，除了保留千分之六的技術服務費之外，其余技術服務費全部返還。

第二種是跨境產(chǎn)品，除了保留百分之一技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。

如果是上半年沒有趕上商城免傭機會的商家，可以通過這一波機會賺更多的利潤！

結(jié)語。

圖文帶貨既有流量優(yōu)勢，又有政策福利，現(xiàn)在不干，更待何時？

我已經(jīng)預感到有很多執(zhí)行力強的中小商家準備沖了。

祝大家都能通過圖文帶貨實現(xiàn)業(yè)績增長。

如果覺得有收獲，請點贊收藏或打賞，鼓勵我繼續(xù)原創(chuàng)，蟹蟹。

抖音電商流量運營的7節(jié)底層邏輯課

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