在“流量為王”的時(shí)代，在廣告上的投入愈發(fā)成為賣(mài)家們大推產(chǎn)品的重要手段。

據(jù)報(bào)道，近日沃爾瑪給賣(mài)家們發(fā)了一封電子郵件，其中提到，沃爾瑪當(dāng)前推出了自助搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）工具，使用該工具的賣(mài)家能夠提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)群體中的可見(jiàn)度。

（沃爾瑪推出SEM，圖源：eSeller 365）

借助這一廣告工具，賣(mài)家可以在谷歌購(gòu)物廣告推廣其產(chǎn)品。根據(jù)介紹，賣(mài)家需要前往賣(mài)家中心的自助營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)中設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”儀表板并選擇“SEM”選項(xiàng)，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動(dòng)”按鈕即可。

沃爾瑪表示，此舉旨在幫助平臺(tái)賣(mài)家通過(guò)有針對(duì)性的谷歌廣告為其產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)更多流量，幫助他們實(shí)現(xiàn)盡可能高的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

事實(shí)上，這并非沃爾瑪首次推出助力賣(mài)家賣(mài)貨的廣告工具。早在去年9月，沃爾瑪就宣布將在10月推出面向Marketplace賣(mài)家的廣告工具“Search Brand Amplifier”，即“搜索品牌放大器”。

（沃爾瑪推出Search Brand Amplifier，圖源：Walmart）

從命名上也不難看出，該工具起著放大品牌知名度的效果。據(jù)悉，Search Brand Amplifier可以將廣告產(chǎn)品提升到搜索結(jié)果的頂部， 為產(chǎn)品提供最高的搜索頁(yè)面可見(jiàn)度。對(duì)于在Walmart.com和Walmart應(yīng)用程序上銷(xiāo)售的各大品牌而言，這將能夠深入接觸更多的沃爾瑪客戶(hù)。

如今，2023年上半年的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)落下帷幕，但這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)仍未結(jié)束，下半年還有新一輪旺季等待著賣(mài)家們積極迎戰(zhàn)。而沃爾瑪此時(shí)推出助力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣告工具，與即將到來(lái)的消費(fèi)熱潮不無(wú)關(guān)系。

一方面，為了幫助賣(mài)家們順利在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并且尋求更大的利潤(rùn)空間，這就離不開(kāi)更高的品牌曝光度和產(chǎn)品知名度，而這往往需要借力可觀(guān)的流量入口，投放廣告便是其中一種有效方式。

（沃爾瑪購(gòu)物界面，圖源：Walmart）

另一方面，其實(shí)上新廣告推廣工具也是沃爾瑪搶奪優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的策略，尤其是在賣(mài)家越來(lái)越成為平臺(tái)發(fā)展的支柱性力量的當(dāng)前，擁有著足夠多的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家數(shù)量，就意味著平臺(tái)實(shí)力也得到了進(jìn)一步的壯大。更何況，沃爾瑪還面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，它不得不采取措施捍衛(wèi)自己的江山。

據(jù)了解，TikTok宣布了一項(xiàng)名為“Search Ads Toggle”的廣告功能，允許廣告商在其應(yīng)用程序中的搜索結(jié)果頁(yè)面投放廣告。值得一提的是，這項(xiàng)功能的測(cè)試結(jié)果表現(xiàn)不錯(cuò)，在參與測(cè)試的品牌中，與非搜索廣告相比，DIBS的轉(zhuǎn)化量提高了8%，轉(zhuǎn)化率提高了6倍，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低了22%。

（TikTok推出“Search Ads Toggle”，圖源：TikTok）

不得不說(shuō)，TikTok這個(gè)測(cè)試結(jié)果很是讓人心動(dòng)，轉(zhuǎn)化費(fèi)用大降，而轉(zhuǎn)化率卻大大上漲，性?xún)r(jià)比很高。如此一來(lái)，沃爾瑪就面臨著“前有亞馬遜多年馳騁建立起來(lái)的龐大忠誠(chéng)用戶(hù)群，后有TikTok本身所具備的強(qiáng)大流量池”的腹背受敵的境遇，它不得不想方設(shè)法招攬更多的賣(mài)家壯大陣營(yíng)。

總的來(lái)看，這對(duì)一眾賣(mài)家來(lái)說(shuō)倒是一件頂好的事情，若是有想法在沃爾瑪上進(jìn)行銷(xiāo)售，不妨琢磨琢磨其此次推出來(lái)的廣告新工具，或許會(huì)有一番大收獲。