9月1日，京東超市發(fā)布2023年最大力度商家激勵(lì)扶持政策，主要涉及洗發(fā)護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理等全部個(gè)人護(hù)理品類(lèi)和成人尿褲品類(lèi)。根據(jù)激勵(lì)政策，達(dá)成目標(biāo)的KA店鋪?zhàn)罡呖色@得50%返傭，新入駐店鋪?zhàn)罡呖色@得100%返傭。

扶持政策全面覆蓋KA商家、潛力商家以及新入駐商家等不同類(lèi)型商家，共包含開(kāi)放平臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)、月度聯(lián)合活動(dòng)及日常運(yùn)營(yíng)三大方面，旨在幫助開(kāi)放平臺(tái)不同類(lèi)型的商家實(shí)現(xiàn)降本增效，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘自身的增長(zhǎng)潛力。

此次發(fā)布的開(kāi)放平臺(tái)商家激勵(lì)扶持政策，將在2022年階梯保證金、減免保證金、扣點(diǎn)降低及取消平臺(tái)使用費(fèi)等激勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。

啟動(dòng)三項(xiàng)專(zhuān)屬激勵(lì) 覆蓋不同類(lèi)型商家差異化需求

基于發(fā)展階段的不同，商家對(duì)于激勵(lì)政策的需求也呈現(xiàn)出較大的差異化。KA商家在運(yùn)營(yíng)中更為注重GMV的增長(zhǎng)和增速數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，為此京東超市也將此作為專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的切入點(diǎn)。

KA商家在滿(mǎn)足GMV標(biāo)準(zhǔn)和同比增速門(mén)檻的基礎(chǔ)上，京東超市將以廣告費(fèi)比為篩選標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成目標(biāo)即可按照激勵(lì)比例返還傭金到商家京準(zhǔn)通，最高可獲得50%返傭。

對(duì)于新入駐的商家，京東超市的扶持政策也進(jìn)行了全面升級(jí)。主營(yíng)個(gè)人護(hù)理類(lèi)目、母嬰類(lèi)目下的成人尿褲類(lèi)目，且新店開(kāi)店歸屬潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部的開(kāi)放平臺(tái)商家，在2023年內(nèi)能夠在入駐3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)累計(jì)10萬(wàn)元銷(xiāo)售額，即可享受最高100%扣點(diǎn)返還至京東錢(qián)包。

入駐第4~7個(gè)月及7~12個(gè)月、銷(xiāo)售累計(jì)超過(guò)20萬(wàn)元及50萬(wàn)元的商家，則可享受扣點(diǎn)50%返還至京準(zhǔn)通。

為更好地幫助品牌提升知名度、觸達(dá)更多用戶(hù)群體，京東超市還將啟動(dòng)廣告激勵(lì)政策，月廣告投入5000元以上的商家即可報(bào)名，達(dá)成廣告投放額和同比目標(biāo)，即可獲得相應(yīng)比例的返傭激勵(lì)，最高返傭比例可達(dá)30%。

京東集團(tuán)副總裁、京東超市潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛英華表示，京東超市開(kāi)放平臺(tái)的生態(tài)定位于店效和流量的效率，要實(shí)現(xiàn)成本、效率的連接。此次商家專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的啟動(dòng)，也表明京東超市將以更全面和有力的扶持，為商家留出更大的利潤(rùn)空間，與商家實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)。

加強(qiáng)流量?jī)A斜提升轉(zhuǎn)化 日常運(yùn)營(yíng)助力打造品牌成長(zhǎng)堅(jiān)實(shí)保障

隨著當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化，京東超市也在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，幫助品牌不斷洞悉市場(chǎng)需求。近年來(lái)，京東超市的百億補(bǔ)貼活動(dòng)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響力，更成為眾多商家獲取新流量、提升轉(zhuǎn)化率的最有力抓手。

在此基礎(chǔ)上，京東超市將在非大促期的每月第三周進(jìn)行開(kāi)放平臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)扶持，整合適合開(kāi)放平臺(tái)的場(chǎng)域集中引流。

在激勵(lì)政策中，商家提報(bào)的引流貨品滿(mǎn)足價(jià)格、庫(kù)存、定價(jià)等要求，將獲得百億補(bǔ)貼、便宜包郵等專(zhuān)區(qū)的重點(diǎn)扶持資源，實(shí)現(xiàn)引流效果。京東超市還將根據(jù)前30天GMV同比及廣告投入同比進(jìn)行綜合排名，各組TOP10000商品內(nèi)選擇產(chǎn)品進(jìn)行主推，進(jìn)一步提升流量加持。

此外，商家提報(bào)的商品符合銷(xiāo)售TOP100且具有品牌知名度、價(jià)格達(dá)到全網(wǎng)最低價(jià)或近30天最低價(jià)，且符合三級(jí)招商團(tuán)長(zhǎng)報(bào)名等標(biāo)準(zhǔn)，京東超市將通過(guò)十余家導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)貨品分發(fā)流量支持，京粉APP及京東購(gòu)物小程序等各類(lèi)資源位支持，日銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)商品坑位等資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)大幅流量躍升。

通過(guò)打造更完善和高效的服務(wù)助力，目前越來(lái)越多的品牌正在與京東超市的合作中，收獲著高速成長(zhǎng)。

主營(yíng)洗護(hù)、頭發(fā)清潔、美發(fā)造型、護(hù)膚等品類(lèi)的維特絲，旗下多個(gè)品牌入駐京東，2022年全年銷(xiāo)售突破6000萬(wàn)元。在京東超市開(kāi)放平臺(tái)激勵(lì)政策的扶持下，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和前端服務(wù)等能力上都獲得了綜合提升，并且加大了優(yōu)勢(shì)品類(lèi)中的爆款布局和廣告投入，預(yù)計(jì)今年店鋪銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)將在50%以上。

主營(yíng)美發(fā)造型品類(lèi)的個(gè)護(hù)新銳品牌憶絲蕓（Eisansun）則在激勵(lì)政策和推廣補(bǔ)貼的助力下，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)獲流和自身品牌影響力的顯著提升，預(yù)計(jì)今年憶絲蕓旗艦店將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%，憶絲蕓品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%。

品質(zhì)最有保障，服務(wù)領(lǐng)先全行業(yè)，擁有專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)、精選優(yōu)質(zhì)好物的京東超市，是消費(fèi)者商超購(gòu)物的首選渠道，也是品牌商家高增長(zhǎng)、能盈利、確定性的全渠道商超。

未來(lái)，京東超市還將繼續(xù)深入洞察行業(yè)趨勢(shì)和商家需求的變化，為品牌提供線上、線下全渠道全場(chǎng)域的能力解決方案，帶動(dòng)更多品牌進(jìn)入高增長(zhǎng)的快車(chē)道。京東超市也歡迎更多的合作伙伴加入到這一生態(tài)之中，在為消費(fèi)者帶來(lái)更多商品的同時(shí)，也能夠獲得全方位扶持、實(shí)現(xiàn)自身更高速增長(zhǎng)。