1.天貓啟動(dòng)“千星計(jì)劃”

近日，天貓啟動(dòng)了品牌發(fā)展“千星計(jì)劃”。

詳細(xì)來看，天貓每年將從新趨勢品類賽道招募1000個(gè)成長型高潛力品牌，配備專屬的“3+1”護(hù)航服務(wù)，目標(biāo)是每年孵創(chuàng)出1000個(gè)成交過千萬，100個(gè)成交過億，10個(gè)以上過十億新品牌，整個(gè)計(jì)劃為期三年。

“千星計(jì)劃”品牌合影（圖源：千牛頭條公眾號(hào)）

天貓將為新品牌提供專屬陪練、專屬方案、專項(xiàng)保障三項(xiàng)專屬支持，并聯(lián)合百億規(guī)模投資基金發(fā)起“新品牌投資專項(xiàng)聯(lián)盟”。

參加聯(lián)盟啟動(dòng)儀式的首批機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費(fèi)領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗(yàn)的知名基金。聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對(duì)接窗口，提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場拓展等多方面幫助。

在專屬陪練方面，天貓小二將為品牌提供1V1專屬創(chuàng)牌陪練，針對(duì)品牌創(chuàng)始人打造圈層私享會(huì)，組織行業(yè)突破營和創(chuàng)牌360特訓(xùn)營，聯(lián)合生態(tài)伙伴提供品牌操盤手人才培訓(xùn)，為品牌提供全周期的成長解決方案。 

專屬方案則包含：“DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室”向“千星計(jì)劃”品牌開放定制化服務(wù)，為品牌商家提供經(jīng)營診斷分析、生意機(jī)會(huì)洞察、新興趨勢賽道前瞻等數(shù)智服務(wù)；限免開放高階版商家經(jīng)營產(chǎn)品，包括生意參謀·市場洞察模塊、品牌數(shù)據(jù)引擎、策略中心、萬相臺(tái)、達(dá)摩盤等策略洞察和經(jīng)營工具。

（圖源：千牛頭條公眾號(hào)）

同時(shí)，天貓聯(lián)合阿里巴巴打假聯(lián)盟（AACA），成立“千星計(jì)劃”品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)保障，主動(dòng)幫助品牌識(shí)別管控平臺(tái)內(nèi)的侵權(quán)行為，開通線上投申訴通道、專屬小二跟進(jìn)、線下執(zhí)法合作，保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)及原創(chuàng)設(shè)計(jì)。 

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，新品牌的涌現(xiàn)和成長，帶動(dòng)新消費(fèi)的增長，從而滿足用戶的新需求。“我們希望為新品牌在創(chuàng)牌歷程中，想更多，做更多，讓‘創(chuàng)牌在天貓’這件事變得更加容易?！?nbsp;

據(jù)介紹，目前平臺(tái)鎖定的趨勢賽道包括輕醫(yī)美、萌寵智能家、極簡主義、科技美護(hù)、天然成分主義、氛圍感家居、松弛感著裝、新小眾玩具、新口感飲品、療愈睡眠、全維健康管理、沉浸式玩具等。 

據(jù)悉，過去三年，天貓幫助6000家品牌創(chuàng)牌成功，孵化了100條百億品類新賽道。 

“我們做第一款產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，天貓從市場研究，到產(chǎn)品銷售，提供了全鏈路的工具、方法與平臺(tái)，沒有天貓就沒有涼介的今天。我覺得天貓平臺(tái)就是一個(gè)鏡子，如果你的產(chǎn)品好、用戶體驗(yàn)好，在天貓一定能被更多人看見。”個(gè)護(hù)新品牌“涼介”創(chuàng)始人林培福表示。 

可以預(yù)見，未來天貓將會(huì)繼續(xù)在新品牌的成長上投入更多的關(guān)注。 

2.天貓加碼新品牌 

其實(shí)，近年來，天貓一直在加碼新品牌。 

早在2020年，新品牌在天貓就呈現(xiàn)爆發(fā)性增長勢態(tài)。一方面，這顯示了消費(fèi)者對(duì)新品牌所代表的生活方式的認(rèn)同，另一方面，天貓以及阿里也對(duì)新品牌給予更多的支持。 

在2020年7月,天貓宣布開啟新品牌成長計(jì)劃,計(jì)劃在2年內(nèi)助推5000個(gè)品牌成為行業(yè)的“獨(dú)角獸”，對(duì)所有新品牌實(shí)行0門檻開放報(bào)名，并為入選的品牌提供設(shè)計(jì)能力、營銷能力、直播能力、淘客聯(lián)盟、甚至數(shù)據(jù)能力等生態(tài)能力等各方面的支持,助力品牌快速成長。

（圖源：天貓）

同年9月， 天貓新品牌發(fā)布會(huì)上，天貓總裁蔣凡提出了面向全品類的“天貓超級(jí)新秀計(jì)劃”，表示在未來三年里，天貓會(huì)全力幫助新品牌，要幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)年銷售過1億，幫助100個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)年銷售過10億。 

“雙11”期間，天貓還為平臺(tái)上3年內(nèi)開店的新品牌推出過“新品牌獨(dú)?獸計(jì)劃”，成功助力360個(gè)新品牌登上細(xì)分類目TOP1。 

很顯然，僅在2020年，天貓就為新品牌的成長推出了一系列的扶持政策。 

2021年3月，“天貓超級(jí)新秀”升級(jí)為“天貓寶藏新品牌”。天貓寶藏新品牌找準(zhǔn)品牌商不同的痛點(diǎn)，整合站內(nèi)外資源，為不同品牌找到全鏈路解決方案。 

2022年，隨著資本冷卻，同時(shí)消費(fèi)回歸理性，新品牌不再僅僅尋求規(guī)模和增速。 

天貓寶藏新品牌負(fù)責(zé)人裳木（花名）曾表示：“2022年，對(duì)新品牌來說挑戰(zhàn)巨大。資本遇冷，新品牌重新回歸經(jīng)營維度，更注重效率，我們?cè)陉P(guān)注新品牌時(shí)，不再只關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重其品牌的長期性——即實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。” 

而品牌最關(guān)鍵的兩個(gè)要素是貨品和人群，只有好的產(chǎn)品才能夠促使消費(fèi)者買單和復(fù)購。 

例如，2022年上半年，天貓寶藏新品牌推出全新的ACE經(jīng)營方法論，著重關(guān)注人群資產(chǎn)指數(shù)、貨品類目布局指數(shù)以及經(jīng)營效率三個(gè)方面。 

今年7月，天貓還發(fā)布了面向品牌新商家的“藍(lán)星計(jì)劃”，第一期重點(diǎn)扶持三大類型新商家：新銳品牌、內(nèi)容型商家和實(shí)力好貨商家。內(nèi)容型商家指具有IP屬性，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的商家或機(jī)構(gòu)；實(shí)力好貨商家則指具備極致性價(jià)比、趨勢特色等貨品供給能力的商家。 

總之，著眼于品牌長期價(jià)值的增長，才能夠幫助新品牌穩(wěn)定經(jīng)營，這就需要新品牌在人群資產(chǎn)、貨品、經(jīng)營效率等維度都要做好全面規(guī)劃。 

3.新品牌仍然是一座金礦 

那么，什么是新品牌？新品牌也就是剛進(jìn)入市場的產(chǎn)品的品牌，或原有產(chǎn)品經(jīng)過改進(jìn)以后而產(chǎn)生的具有新的標(biāo)識(shí)的品牌。 

與過去淘品牌不同的是，新品牌的品牌定位更加精準(zhǔn)，品類更加細(xì)分，能夠給消費(fèi)者帶來更為差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。隨著中國產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展以及生產(chǎn)加工能力的日趨成熟和完善，新國貨品牌也可以達(dá)到媲美國際大牌的產(chǎn)品品質(zhì)。 

與此同時(shí)，“Z世代”消費(fèi)者正在成為貢獻(xiàn)消費(fèi)的主力軍，與上一代消費(fèi)者相比，新一代消費(fèi)者更愿意不斷擁抱新生事物。當(dāng)消費(fèi)者需求變得越來越多元化、個(gè)性化時(shí)，新品牌的發(fā)展也要適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生長期吸引力的品牌，才能走得更長遠(yuǎn)。 

新品牌有著不小的發(fā)展?jié)摿Γ虼藢?duì)新品牌的爭奪和培育，逐漸成為電商巨頭們的競爭焦點(diǎn)，除了淘寶天貓，京東、抖音等平臺(tái)也在新品牌上有所布局。 

例如，京東內(nèi)部設(shè)有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新品、新品牌、新品類的行業(yè)分析，并依托多年的行業(yè)積累，在市場、商品、價(jià)格、人群、營銷等方面捕捉增長機(jī)會(huì)，挖掘消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品品類升級(jí)，打造品牌的最大增量。 

2019年，京東發(fā)布“京東超級(jí)新計(jì)劃”，推出新品首發(fā)平臺(tái)“京東小魔方”。2020年，京東升級(jí)“造新”計(jì)劃，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞曾宣布，京東雙十一帶來超3億件新品，同時(shí)新品首發(fā)平臺(tái)“京東小魔方”全面升級(jí)。可見京東也早已重視對(duì)新品牌的布局。 

今年5月，京東還舉行618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了多位新老品牌商家代表參與，會(huì)上京東宣布今年618圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)進(jìn)行了全方位加碼，投入力度為全行業(yè)最大。 

與此同時(shí)，今年京東618首次推出了超級(jí)新品日，聯(lián)合眾多品牌精選了百余款上半年上新的爆款商品，推出價(jià)格直降活動(dòng)。首發(fā)新品中，近4成新品登上細(xì)分品類TOP1，超7成進(jìn)入品類TOP3。 

抖音方面，2022年，抖音電商啟動(dòng)“遇見好國貨”計(jì)劃，使新銳國貨品牌獲得了更大的展示機(jī)會(huì)。同時(shí)還推出了升級(jí)版的“抖品牌成長扶持計(jì)劃”，打造100個(gè)過億的抖品牌商家。 

拼多多方面，早在2018年，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，到2020年又升級(jí)為“新品牌計(jì)劃2.0”版本，今年拼多多還正式發(fā)布了面向產(chǎn)業(yè)帶商家企業(yè)的“拼品牌扶持計(jì)劃”，拼多多希望扶持出更多優(yōu)質(zhì)的品牌。 

在2023粵港澳大灣區(qū)消費(fèi)季暨第三屆直播電商節(jié)上，在快手展區(qū)，參展觀眾不僅能看到知名國貨“拉芳”、粉絲達(dá)2000萬的“韓熙貞妮姐”、還能看到“丸碧”等新銳品牌。 

總而言之，新品牌的價(jià)值越來越受到各大平臺(tái)的關(guān)注。2020年，淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過：“未來10年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年?！毙缕放粕碳铱梢栽谙M(fèi)升級(jí)趨勢下，尋找更多的增長機(jī)會(huì)。