掘金美國(guó)電商市場(chǎng)，挑戰(zhàn)接連不斷。

誰(shuí)能想到，美國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)歷了一季度的電商銷(xiāo)售情況轉(zhuǎn)好之后，二季度未能繼續(xù)延續(xù)這種趨勢(shì)。根據(jù)Salesforce發(fā)布的最新報(bào)告，2023年第二季度，美國(guó)在線銷(xiāo)售額和在線訂單量迎來(lái)了雙雙下降。

（圖源：chainstoreage）

具體來(lái)看，該季度美國(guó)在線銷(xiāo)售額同比下降1%，而這是美國(guó)市場(chǎng)近十年來(lái)首次出現(xiàn)的季度負(fù)增長(zhǎng)。此外該季度美國(guó)在線訂單量同比下降4%，這也是美國(guó)市場(chǎng)近五個(gè)季度以來(lái)的最大降幅。對(duì)于造成這種局面的原因，Salesforce方面認(rèn)為主要是與持續(xù)性的高通貨膨脹現(xiàn)象有關(guān)，盡管多數(shù)零售商都在努力地推出折扣，但是從整體情況出發(fā)，消費(fèi)品價(jià)格的一再攀升，依舊對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生了影響。

“美國(guó)的電子商務(wù)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出近十年來(lái)未見(jiàn)的趨勢(shì)?！?/p>

正如Salesforce在報(bào)告中所分析的那樣，美國(guó)電商市場(chǎng)在經(jīng)歷了高速發(fā)展的黃金時(shí)期之后，近年來(lái)已經(jīng)慢慢步入成熟階段。一個(gè)最明顯的表現(xiàn)是電商銷(xiāo)售額的實(shí)際增長(zhǎng)率放緩。今年一季度，美國(guó)商務(wù)部人口普查局發(fā)布報(bào)告，預(yù)測(cè)該國(guó)一季度零售電商銷(xiāo)售額將達(dá)到2726億美元，環(huán)比增長(zhǎng)3%，同比增長(zhǎng)7.8%。然而，即便是按照最理想的情況，在剔除了通貨膨脹因素造成的影響后，一季度電商銷(xiāo)售額的實(shí)際增長(zhǎng)率就要大打折扣，與往年相比更是表現(xiàn)平平。

（圖源：Digital Commerce）

這樣的背景，再加上近年來(lái)受種種不確定性因素影響，美國(guó)電商市場(chǎng)震蕩加劇。可以想象，身處于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，賣(mài)家們的掘金難度必然升高。但不可否認(rèn)的是，作為世界第二大電商市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億美元的美國(guó)電商市場(chǎng)，仍然是不少賣(mài)家出海掘金的首選目的地。

有趣的是，在二季度美國(guó)在線銷(xiāo)售額和在線訂單量出現(xiàn)雙雙下降的同時(shí)，平均在線訂單價(jià)值和在線流量卻迎來(lái)了小幅度增加。

這其中，平均在線訂單價(jià)值達(dá)到124.45美元，同比增長(zhǎng)3%，而在線流量同比增長(zhǎng)2%。此外，二季度來(lái)自回頭客的在線訂單比例同比增長(zhǎng)5%。Salesforce將出現(xiàn)這一變化的原因歸結(jié)為如今絕大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)更愿意花時(shí)間來(lái)尋找折扣或優(yōu)惠。

種種跡象表明，美國(guó)消費(fèi)者追求“便宜貨”似乎已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

就像如今正在火熱進(jìn)行的返校購(gòu)物季，作為美國(guó)僅次于年終的全年第二大購(gòu)物季，它的火熱促銷(xiāo)一般會(huì)從7月持續(xù)到9月，并在8月迎來(lái)購(gòu)物高峰，這是電商賣(mài)家們不容錯(cuò)過(guò)的一大商機(jī)。對(duì)于今年返校季的銷(xiāo)售，研究公司仲量聯(lián)行（JLL）在調(diào)查后預(yù)測(cè)今年返校季的支出將繼續(xù)增加，但與此同時(shí)超70%的受訪家長(zhǎng)也表示會(huì)努力尋找折扣促銷(xiāo)來(lái)省錢(qián)。

（圖源：JLL）

伴隨著這種趨勢(shì)，近年來(lái)美國(guó)市場(chǎng)在線折扣率開(kāi)始逐年增長(zhǎng)，這或許也是多數(shù)賣(mài)家倍感壓力的原因。

成本一漲再漲，商品售價(jià)卻不敢隨意調(diào)整，一方面是同行也在通過(guò)壓價(jià)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面是害怕達(dá)不到消費(fèi)者的心理預(yù)期，影響銷(xiāo)售……于是不知從何時(shí)起，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家們即便守住了訂單，也難以守住利潤(rùn)。據(jù)了解，今年上半年，“單量差”、“流量差”已經(jīng)成為了賣(mài)家們口中的熱詞，有超八成的跨境賣(mài)家未能順利完成上半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

（圖源：知無(wú)不言）

不過(guò)好在下半年銷(xiāo)售旺季即將開(kāi)啟，在熬過(guò)了第一季度和第二季度之后，第三季度、第四季度各種各樣的大促接連不斷，返校購(gòu)物季、萬(wàn)圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等等都是極好的銷(xiāo)售良機(jī)，賣(mài)家們可以好好把握，爭(zhēng)取在旺季積極迎合美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的多樣變化，找到突破口，打一個(gè)漂亮的翻身仗。