從“吃一波流量紅利”到“自造紅利機會”，企業(yè)的增長驅(qū)動要素正在快速轉(zhuǎn)移。尋找“新紅利”——厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營能力，是每個企業(yè)必須面對的新課題。

7月20日，智篆商業(yè)舉辦「新紅利-2023企業(yè)經(jīng)營趨勢大會」，通過一場思維碰撞“抽絲剝繭”企業(yè)增長驅(qū)動要素。300多位領(lǐng)軍企業(yè)一號位、高管、業(yè)務(wù)負責人共同到場，與組織戰(zhàn)略專家、行業(yè)增長專家、標桿品牌企業(yè)、平臺領(lǐng)軍人物等多位大咖共論存量時代增長的底層邏輯，厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營能力。

有洞察，有方法，有案例，《2023新紅利指南》也在活動當天發(fā)布！

圖為智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺

當我們談?wù)?nbsp;“新紅利”時，究竟在談什么？智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺認為：“一是向外看，在不可逆的大趨勢中，探尋當下問題的最佳解；二是向內(nèi)求，激活復雜組織的戰(zhàn)斗力。在這個過程中，智篆商業(yè)愿意陪伴品牌，看見問題，思考問題，用知識的力量幫助品牌和企業(yè)看到未來。”

看點1：未來消費是情緒消費

在探討“新紅利”這個話題時，恰恰需要先“忘掉紅利，回到本質(zhì)”。去關(guān)?、研究真正決定增?的要素。這需要品牌擁有對“?戶”認知理解的超前洞察。

圖為智篆GI負責人王麗

智篆GI團隊?直密切追蹤消費變化，通過對2023上半年消費數(shù)據(jù)的取數(shù)、讀數(shù)、分析、洞察，發(fā)布了「情緒經(jīng)濟消費圖鑒報告」。

報告指出，受疫情影響，線上消費增長放緩，消費趨于理性；消費分層趨勢明顯，面臨情感、工作及顏值的壓力與焦慮，精致中產(chǎn)消費潛力持續(xù)釋放，“情緒”價值成為重要購買驅(qū)動力。情感陪伴「育兒式養(yǎng)寵」、松弛解壓的「城市輕騎行」、顏值自信「科技護膚」已成為情緒消費的三大趨勢。“從‘性價比’到‘心價比’的情緒消費，將成為消費市場的增長新紅利?！敝亲璆I負責人王麗對報告進行詳細解讀時總結(jié)道。

圖為噸噸BOTTLED JOY CMO曹光洋

“從短缺經(jīng)濟到過剩經(jīng)濟，商品不僅要滿足最基本功能，更要滿足消費者的情緒需求。”噸噸桶的火爆，無疑也驗證了情緒經(jīng)濟的更多想象空間。噸噸BOTTLED JOY 開創(chuàng)噸噸桶，在健康飲水之外更注重講述情感價值。喝水功能+潮酷單品的組合，讓噸噸BOTTLED JOY持續(xù)打造與其他水具品牌的差異化，迅速成為現(xiàn)象級單品。噸噸BOTTLED JOY CMO 曹光洋講述了如何從網(wǎng)紅單品到長紅品牌，如何從一個低頻弱關(guān)注度的耐消品變成一個具有一定高溢價和社交屬性的高頻潮酷單品，如何從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造型企業(yè)的實踐經(jīng)驗。

看點2：從追求增長數(shù)字回歸品牌本質(zhì)

過去10年，消費品牌起起落落，有的紅極一時卻曇花一現(xiàn)，有的堅持、蛻變、破局重生。

在經(jīng)歷了快速增長和流量泡沫化的陣痛后，越來越多依靠“流量”起家的新消費品牌逐漸調(diào)整步伐，從高歌猛進，追求增長數(shù)字，回歸到穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建“內(nèi)驅(qū)力”。

圖為淘天集團商家成長品牌經(jīng)營策略負責人習音

淘天集團商家成長品牌經(jīng)營策略負責人習音在演講中提到，品牌需要不斷經(jīng)營與消費者之間的“關(guān)系”，讓消費者不斷“看到”“想到”“買到”，打造真正深入人心的品牌！今年，天貓針對品牌成長推出最新的方法論，主要通過一個三維儀表盤指數(shù)來幫助品牌了解有多少消費者看到（消費者資產(chǎn)指數(shù)）、想到（心智份額指數(shù)）、買到（錢包份額指數(shù)）。品牌可以借助天貓的產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，提升市場競爭力。

圖為增長黑盒創(chuàng)始人劉方舟

在消費者這個話題上，增長黑盒創(chuàng)始人劉方舟分享了品牌做用戶運營創(chuàng)新的三要素：“交朋友、做朋友、常聯(lián)系。提供差異化，將消費者沉淀為數(shù)據(jù)資產(chǎn)；清晰客戶畫像，標簽分層；基于消費者需求，以合理的觸達模式做有效觸達。”

圖為關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理李倩

品牌發(fā)展繞不開“創(chuàng)新”這個關(guān)鍵詞。但為什么有些消費者創(chuàng)新“熱鬧又無趣”，消費者往往只瀏覽不消費？關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理李倩犀利直言：“品牌創(chuàng)新其實應(yīng)該是創(chuàng)造，而不是創(chuàng)意。創(chuàng)造過程當中的心智、經(jīng)驗和用戶沉淀更難復制，呈現(xiàn)出復利。在關(guān)系中創(chuàng)造價值是品牌創(chuàng)新的最終目的，分三層關(guān)系：見自己，組織內(nèi)部能否有成就價值 ；見眾生，如何創(chuàng)造客戶的需求價值； 見天地，如何創(chuàng)造品牌的社會影響力價值。”

圖為【組織羅盤】創(chuàng)始人、原阿里投資獨角獸副總裁智篆商業(yè)智庫專家王秀梅

消費品牌服務(wù)于“人”，一個品牌的發(fā)展，更離不開“人”。在經(jīng)濟下行期，大部分行業(yè)處于下滑狀態(tài)，但依然有逆勢上漲的標桿涌現(xiàn)，背后最重要的是釋放了組織活力?！窘M織羅盤】創(chuàng)始人、原阿里投資獨角獸副總裁、智篆商業(yè)智庫專家王秀梅表示:“組織紅利是從機械型組織轉(zhuǎn)向生態(tài)型組織，通過企業(yè)文化、組織設(shè)計，設(shè)定愿景、做對事；通過績效管理、投產(chǎn)薪酬，激活組織、自驅(qū)動；通過招聘保留、梯隊培養(yǎng)，找對人、用對人。”

看點3：《新紅利指南》發(fā)布，厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營能力

無論是戰(zhàn)略解碼、組織能力提升，還是業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)術(shù)能力培養(yǎng)，企業(yè)內(nèi)部只能解決小部分問題，大一部分無法通過企業(yè)內(nèi)部解決，需要尋求“外腦”的幫助。

圖為臻牧創(chuàng)始人施華

專注成年中老年羊奶的臻牧深有體會。過去一年，臻牧選擇智篆商業(yè)成為合作伙伴，構(gòu)建了全域品效合一完整實踐鏈路，通過對目標人群的覆蓋率實現(xiàn)品牌的品牌力建設(shè)和銷售力的建設(shè)，使得臻牧在人群破圈、新賽道開拓、戰(zhàn)役新實踐上有了躍遷。在創(chuàng)始人施華看來，業(yè)務(wù)實效增長只是數(shù)字，他表示：“真正有價值的是讓我們一個以搜索電商為心智的團隊開始建立了內(nèi)容力，對內(nèi)容有了概念和掌控力，完成了一個團隊的躍遷、團隊組織心智與能力的躍遷。”

圖為科大訊飛消費者事業(yè)群副總裁徐榮盛

回看剛過去的618，在整體消費收縮下，科大訊飛銷售額同比增長125%。現(xiàn)場，科大訊飛消費者事業(yè)群副總裁徐榮盛分享了科大訊飛的實踐思考，同樣對合作伙伴的選擇深有感觸：“想讓好經(jīng)驗、好方法在企業(yè)內(nèi)落地，一定要有能實際落地承接的項目團隊，和智篆商業(yè)合作的過程，也是不斷進行內(nèi)部拉通，優(yōu)化整個組織流程的過程，這不僅是業(yè)務(wù)上方法的應(yīng)用，更是能力培育?！?/p>

圖為智篆商業(yè)大客戶運營中心負責人強童

當天，智篆商業(yè)發(fā)布《2023新紅利指南》，分享在實踐觀察中總結(jié)的“四大紅利”，并把洞察到的紅利機會“轉(zhuǎn)碼”為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素，真正落實到企業(yè)增長路徑上，助力企業(yè)構(gòu)建基業(yè)長青的內(nèi)驅(qū)力。“在將紅利機會‘變現(xiàn)’成品牌增長實效的過程中，企業(yè)和品牌要學會以戰(zhàn)養(yǎng)兵，通過專業(yè)陪跑來驗證知識結(jié)構(gòu)在企業(yè)的落地效果，一起達成認知的升級、策略的共振、結(jié)果的共贏?！敝亲虡I(yè)大客戶運營中心負責人強童詳細解讀《新紅利指南》后總結(jié)道。

緊緊圍繞《2023新紅利指南》，智篆商業(yè)智庫專家們，聚焦更為切實的品牌經(jīng)營，圍繞全域布局、品類創(chuàng)新、品牌策略、超級單品、全域營銷、內(nèi)容營銷、私域陣地、貨品管理等當下品牌最為關(guān)注的話題，將在實戰(zhàn)中提煉萃取的方法論共享給所有與會的品牌、企業(yè)。

嘉賓完整版分享內(nèi)容，后續(xù)將在【智篆商業(yè)服務(wù)號】公眾號持續(xù)發(fā)布，敬請關(guān)注。