6月14日消息，445萬粉絲UP主“寶劍嫂”于6月10日下午5點(diǎn)在B站開啟帶貨直播，助播是她的男友、331萬粉絲的UP主“雨哥到處跑”。兩人都曾被評(píng)為“百大UP主”，加起來粉絲近800萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場直播GMV成交額達(dá)到2800萬元，總成交單量超過25萬單。

圖源：新榜公眾號(hào)

據(jù)悉，整場直播持續(xù)7個(gè)多小時(shí)，直到凌晨12:20左右才結(jié)束，直播累計(jì)觀看人次達(dá)到220萬。B站也給足了流量曝光，不僅設(shè)置App開屏跳轉(zhuǎn)直播間，還在推薦信息流中多次推送。

整場直播62個(gè)單品，覆蓋美妝、食品、服飾、生活幾個(gè)類別，既有金條、iPhone等高價(jià)“硬通貨”，也有衛(wèi)龍辣條等平價(jià)單品，還有美容儀、三亞5天4晚旅游等“小資”產(chǎn)品。

選品上，除了直播最開始的4個(gè)福利品外，第一個(gè)正式商品是B站年度大會(huì)員，原價(jià)238元一年的大會(huì)員，寶劍嫂直播間里14個(gè)月大會(huì)員只需108元。

開播前，寶劍嫂發(fā)布了三條預(yù)熱視頻，第一條正式宣布直播決定，并分享了前期籌備布置環(huán)節(jié)；第二條是好物分享，也是直播商品預(yù)告；第三條則邀請(qǐng)了數(shù)十位頭部UP主來打call。數(shù)據(jù)顯示，第一條視頻播放量超過284萬次，即便評(píng)論區(qū)仍有不同聲音，但熱評(píng)大多是期待和支持，直播預(yù)約人數(shù)超過11.5萬。

截自嗶哩嗶哩App

寶劍嫂在視頻里提到，之所以想做直播，是因?yàn)楹芏嘤^眾會(huì)被她的視頻廣告種草好物，但只做視頻很難有好的價(jià)格機(jī)制。直播最后，寶劍嫂也表示“直播賣得好或是不好，我不是在意，我更在意的是大家是否真正買到了自己需要的東西”，提倡“理性消費(fèi)”，

此外，寶劍嫂在視頻中提到，自己支付了半年的直播場地房租，會(huì)將直播帶貨作為目前內(nèi)容的補(bǔ)充，不過下一場什么時(shí)候開播仍是未知數(shù)。

寶劍嫂從2017年開始在B站發(fā)視頻，早期主要做美妝內(nèi)容，后期拓展到穿搭、好物分享、情侶vlog等內(nèi)容類型。

圖源：新榜公眾號(hào)

據(jù)介紹，直播已成為B站的新增長點(diǎn)，B站董事長兼CEO陳睿認(rèn)為直播業(yè)務(wù)未來還有一倍以上的增長空間。

從去年雙11起，B站就降低直播帶貨門檻，只要粉絲達(dá)到1000即可開啟帶貨，平臺(tái)還為此還推出過招募激勵(lì)。

寶劍嫂開播前，體育解說UP主徐靜雨就試水了帶貨，介紹商品游刃有余，獲得不少好評(píng)。還有曾一年帶貨7億GMV的“Mr迷瞪”，5月初的618家裝節(jié)首播GMV達(dá)到2.6億。