1、B站up主開始招商帶貨

在2021年，B站提出了“2024年實現(xiàn)盈虧平衡”的目標，到2022年陳睿表示“這個目標是不會有變化的”。而2024年，B站開始在商業(yè)化這條路上開始加速狂奔。

近日，B站UP主開始招商帶貨，招商類別是家裝、服飾美妝賽道，家裝主要面向家具、家電等家裝相關行業(yè)品牌；服飾美妝主要面向美妝、鞋服、箱包、個護等女性消費方向的品牌。

圖源：截自嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

至于選擇家裝、服飾美妝賽道開始招商，主要根據(jù)前期首先開始嘗試帶貨的大UP主成功跑通的賽道，在可行的基礎上擴大到其他up 主入局這個賽道。

比如，服飾美妝賽道中，up主鸚鵡梨直播帶貨單場GMV 破5000萬，其主要帶貨女裝，多數(shù)單價在500元以下。

除了鸚鵡梨，還有@Coco叩叩_ ，單場GMV610萬+，主打95后梨形身材女性。@大物是也單場GMV1021萬+。

圖源：截自嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

另外，up主Mr迷瞪的2023年累計交易額突破16.8億，而迷瞪帶的家居家具是高單價產品。

同時，招商帶貨的up主還包括@五百-、@魚九九、@大物是也、@二斤啦啦啦啦、@吃貨請閉眼、@和微論件等。

大到百萬粉，小到十幾萬的up主都開始投入到B站的帶貨商業(yè)化道路之中，相信招商合作后B站up主們的帶貨頻次也會越來越高。

而up主在B站商業(yè)化推進中起到了一個關鍵作用，up主通過生產與社區(qū)屬性相符的深度內容與用戶實現(xiàn)強鏈接，也就是積累下一批忠實用戶，這些用戶在up主直播帶貨變現(xiàn)發(fā)揮了重要作用。

具體來看，招商合作方式主要為項目商業(yè)化資源包采買；視頻種草+專場直播帶貨；前置坑位費+混場直播帶貨；流量投放合作。

商家權益上分為兩個部分。其中，直播招商合作包括定向撮合UP主拼場/專場直播；UP主深度同框，互動講解商品；動態(tài)稿件預熱，提前蓄水宣發(fā)。春季家裝節(jié)項目合作包括覆蓋站內外流量曝光、活動扶持等權益。

可以知道的是，B站作為一個內容社區(qū)平臺，通過招商合作直播帶貨可以為UP主提供額外的變現(xiàn)渠道。

同時，直播帶貨業(yè)務的發(fā)展也為B站提供了另一種商業(yè)化收入的機會。通過與品牌方和商家合作，B站的直播帶貨生態(tài)也能慢慢豐富起來。

這也可以看出，B站慢慢找到了內容與商業(yè)化的平衡點，正在一步一個腳印走向盈利的大門。

另外，2024年B站會繼續(xù)緊緊抱住電商。游戲、美妝鞋服、食飲、數(shù)碼家電、汽車、網(wǎng)服、教育、金融、大健康等也將是B站重點發(fā)力的垂直行業(yè)。

B站帶貨運營生態(tài)負責人趙斌成表示，2023年，商家在B站帶貨的GMV同比高速增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。

2、B站支付牌照收購告吹

從目前來看，直播帶貨成了B站商業(yè)化新的新發(fā)力點，但B站還需走很長一段路。

此外，歷時兩年多時間，B站支付牌照收購案告吹了。

早在2021年11月，公告顯示，浙江甬易電子支付有限公司65.5%的國有股權，由B站運營主體上海寬娛數(shù)碼科技有限公司拍得，成交價為人民幣11796.55萬元。

圖源：支付百科公眾號

而近日余姚中國塑料城集團有限公司等已經(jīng)再次將浙江甬易電子支付有限公司65.5%的國有股權掛牌拍賣。該拍賣交易的附件顯示，余姚市政府已經(jīng)簽發(fā)文件同意此次掛牌交易。

此外，作為掛牌方，余姚中國塑料城集團等的文件也表示，央行寧波分行已經(jīng)正式出具《行政許可申請不予受理決定書》，決定不予受理上海寬娛數(shù)碼科技有限公司成為甬易支付主要出資人和實際控制人的行政許可申請。

截自寧波市公共資源交易電子服務系統(tǒng)網(wǎng)站

北京商報獲悉，當前就該筆支付牌照交易相關事項雙方仍在溝通中。

而當時B站拍下支付牌，有不少觀點認為，B站將依靠這張支付牌照在信貸、電商業(yè)務方面著重發(fā)力。

據(jù)了解，B站當前涉及支付業(yè)務部分主要集中在會員充值、視頻打賞以及電商購物部分，用戶可以通過接入的支付寶、微信以及Apple Pay等支付渠道進行消費。

當前情況下，B站獲得支付牌照將有助于降低支付通道成本，并在滿足現(xiàn)有業(yè)務需求的同時進一步擴展其他金融相關增值服務，為B站的流量變現(xiàn)提供更多潛力。

當然，作為未來的發(fā)力方向，在電商直播行業(yè)你爭我斗的局勢下，B站還需從直播帶貨“人、貨、場”三要素加大研究。

3、B站商業(yè)化該怎么走

自從上市以來，B站就一直處于虧損狀態(tài)，B站實現(xiàn)全面盈利的目標還遠嗎？

從財報來看，2023年三季度B站營收58.1億元，本季度B站實現(xiàn)了正向經(jīng)營現(xiàn)金流，毛利率實現(xiàn)連續(xù)五個季度提升，調整后凈虧損同比大幅收窄51%。

B站營收趨勢 圖源：富途

前三季度B站總營收161.8億元，同比增長2.68%，歸母凈利潤-35.26億元，同比增長41.29%。盡管虧損依然持續(xù)，卻相比去年同期的-60.02億元收窄明顯。

B站DAU（日活躍用戶）達到1.03億，首度過億，創(chuàng)下歷史新高；MAU（月活躍用戶）增至3.41億，DAU在MAU中的占比提升至30.2%，DAU/MAU比值突破了27%的關卡，B站用戶的黏性在逐漸提高。

在商業(yè)化推進方面，B站一直保持著謹慎的態(tài)度。因為與抖音、快手相比，B站的商業(yè)化動作太激進就會遭到用戶的排斥，商業(yè)化與社區(qū)生態(tài)關聯(lián)度很強，如果太激進則會損害社區(qū)生態(tài)。商業(yè)化幾乎每邁出一步，B站都要觀摩用戶的反應。

雖說離實現(xiàn)全面營收還有一段距離，但B站也在不斷為社區(qū)引入外部商業(yè)化基因。比如近日B站視頻可直接跳轉拼多多。

用戶在B站手機端首頁，點擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標識的視頻小卡后可直接跳轉至拼多多APP。而該視頻內容推廣的正是拼多多中的優(yōu)惠券。

該舉措不僅為up主提供更多商業(yè)變現(xiàn)的新渠道，還可以培養(yǎng)B站的電商生態(tài)，比如用戶教育等。

在2023年雙11為例，B站作為各大電商平臺流量池，與淘天集團、京東、拼多多三家頭部電商平臺都達成了深度合作。

數(shù)據(jù)顯示，從B站引導到淘寶上的新客，超過了70%，有些品類和行業(yè)在B站獲取的新客甚至達到90%以上。

目前來說，B站是唯一堅持做開環(huán)電商（即可外跳至電商平臺成交的一種導流電商）的社區(qū)平臺。

在平臺面臨貨品供應不足、基礎設施不完善以及購物氛圍較弱的情況時，通常會選擇采取這種處于中間狀態(tài)的模式。

此外，內容平臺通過開啟開環(huán)模式來探索電商業(yè)務已經(jīng)成為一種必然趨勢，抖音、快手等平臺都曾經(jīng)歷過這個階段。

根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)披露，去年雙11期間，B站視頻、直播帶貨銷售額同比增速超過了250%，其中帶貨視頻數(shù)量同比增長超230%，帶貨直播場次同比增長超100%。

這也可以看出，B站的商業(yè)化提速雖然慢了點，但還是有在慢慢增長的，接下來就看B站如何打好翻身仗。