將近三年之后，SHEIN再次踏入印度市場。

最近，有報道稱SHEIN正在與印度最大企業(yè)集團(tuán)信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries）的零售部門（Reliance Retail）尋求合作，將于不久之后重返印度市場。

據(jù)介紹，Reliance Retail是印度最大的零售連鎖店，在印度全國擁有1000多家線下商店，銷售包括服裝、珠寶和雜貨在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，SHEIN可以通過與其建立的伙伴關(guān)系，接觸到大量印度年輕用戶。

知情人士稱，雙方正在洽談的合作協(xié)議內(nèi)容包括，SHEIN將獲得其在印度快時尚銷售所產(chǎn)生的一定比例利潤，Reliance Retail則將幫助SHEIN建立一條與印度服裝行業(yè)聯(lián)系的供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)全球出口。

目前，SHEIN發(fā)言人表示，“我們可以確認(rèn)SHEIN與Reliance Retail的合作關(guān)系，目前沒有其他評論”。Reliance和印度商務(wù)部方面則沒有回應(yīng)置評請求。

值得關(guān)注的是，此前SHEIN于2020年退出了印度市場，雖然其之后在2021年通過作為亞馬遜Prime Day節(jié)日的賣家重新進(jìn)入這一市場，但始終沒能以獨(dú)立品牌的身份進(jìn)行運(yùn)營。

顯然，對于SHEIN來說，此次合作將會是其重新接觸印度客戶的絕佳機(jī)會，目前的印度不僅是世界上人口最多的巨大市場，也是增長最快的快時尚市場，能否拿下印度對其來說至關(guān)重要。

但是，就目前印度時尚電商市場的分布情況來看，即便SHEIN能夠重返印度，也不意味著就能一帆風(fēng)順。

首先，在時尚電子商務(wù)方面，Reliance本身就落后于Flipkart的旗下時尚平臺Myntra，后者是印度歷史最悠久的電子商務(wù)公司之一。

印度獨(dú)立電子商務(wù)分析師Satish Meena稱，Flipkart在印度市場經(jīng)營多年，Myntra更是大約占到了印度在線時尚市場份額的一半。相比之下，Reliance的電子商務(wù)時尚業(yè)務(wù)Ajio只擁有大約4%的市場份額。

零售咨詢公司Technopak Advisors的高級合伙人Ankur Bisen也表示，“Myntra是在線時尚的核心”，并補(bǔ)充說其購物者群體主要是年輕人和城市居民。

不過，他也將Ajio列為僅次于Myntra的具有長尾效應(yīng)的電子商務(wù)時尚企業(yè)，同時他認(rèn)為Reliance的JioMart在線商店產(chǎn)品范圍更廣，還銷售服裝、雜貨和電子產(chǎn)品，吸引的受眾會更多，之后Reliance未必不會在快時尚市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

其次，印度時尚電商居高不下的退貨率也會對SHEIN形成沖擊，畢竟退貨環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的成本將會對整體盈利產(chǎn)生極大影響。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來印度電商退貨率呈現(xiàn)出上升趨勢，而在服裝類別中，退貨率甚至高達(dá)25%-40%。

整體而言，如果Reliance能夠與SHEIN達(dá)成合作，實(shí)際上是一場雙贏，將有很大的希望進(jìn)入印度年輕消費(fèi)者群體并打破Myntra的壟斷，不過在達(dá)成這個目標(biāo)之前，SHEIN仍然有漫長的一段路要走。