5月16日消息，謙尋控股總裁趙冉近日接受媒體訪談。針對(duì)消費(fèi)和品牌之間的關(guān)系，直播電商行業(yè)價(jià)值以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，趙冉表示，在社會(huì)零售中的比重日趨上升，在當(dāng)下提振消費(fèi)的大環(huán)境中，直播電商既是重要抓手，同時(shí)也將承擔(dān)更多責(zé)任。

他還表示，直播不僅僅是一個(gè)零售渠道，它還兼具了營(yíng)銷屬性，當(dāng)直播間沉淀了更多消費(fèi)者的認(rèn)知以及供應(yīng)鏈能力，“我們是可以和品牌方一起去開拓新產(chǎn)品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴關(guān)系”。

圖源：新浪科技

關(guān)于直播電商行業(yè)，趙冉認(rèn)為行業(yè)發(fā)展“任重道遠(yuǎn)”?！叭沃亍敝饕憩F(xiàn)在直播電商行業(yè)的體量快速增長(zhǎng)，在社會(huì)零售中的比重日趨上升，在當(dāng)下提振消費(fèi)的大環(huán)境中，直播電商既是重要抓手，同時(shí)也將承擔(dān)更多責(zé)任；“道遠(yuǎn)”則主要體現(xiàn)于直播間與品牌之間的關(guān)系不斷深化，直播間作為品牌與消費(fèi)者之間的特殊紐帶，正在催生一場(chǎng)“供給側(cè)”變革。

趙冉指出，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)社會(huì)零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會(huì)零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV（商品交易總額）達(dá)到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達(dá)到了25.38%。

圖源：統(tǒng)計(jì)微訊公眾號(hào)

趙冉表示，相較于增速大幅放緩的社會(huì)零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速，可以預(yù)見，直播電商行業(yè)還將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，并在不遠(yuǎn)的將來達(dá)到電商零售的“半壁江山”。

“直播間對(duì)于提振消費(fèi)的作用主要表現(xiàn)在需求端，而它對(duì)品牌的賦能則主要表現(xiàn)在供給端。”趙冉指出，“直播間給供給側(cè)帶來了變革，如它基于消費(fèi)需求，以銷定產(chǎn)改造供應(yīng)鏈，提高了供應(yīng)鏈的效率；它在提高品牌觸達(dá)消費(fèi)者效率的同時(shí)，還降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了廣受消費(fèi)者好評(píng)的新興品牌；此外，依托直播出海業(yè)務(wù)，中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈邁出了出海步伐。這是我們看到直播間在帶貨以外更大的價(jià)值?！?/p>

截自謙尋文化官網(wǎng)

趙冉透露，2019年至今，謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超3.5萬場(chǎng)，帶貨商品鏈接3400余萬個(gè)，引導(dǎo)成交單數(shù)近8億單，累計(jì)場(chǎng)觀人次超326億，“數(shù)據(jù)背后是基于超級(jí)主播選品的產(chǎn)品發(fā)掘能力，基于大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字賦能和其背后的產(chǎn)品升級(jí)能力，基于產(chǎn)業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同的品牌共建能力，及基于直播出海和數(shù)字人等創(chuàng)新背后，幫助品牌尋找廣域可能性的能力”。

此外，趙冉認(rèn)為，未來國(guó)產(chǎn)品牌崛起存在兩方面的機(jī)會(huì)。一是深耕供應(yīng)鏈，在技術(shù)、功能等方面精益求精，為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的好產(chǎn)品；二是隨著年輕一代的成長(zhǎng)、精神消費(fèi)需求增加，同時(shí)也是具有強(qiáng)文化內(nèi)涵、精神屬性的國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)。