“求賢若渴”的淘寶直播，將目光放至了海外。

3月以來，為了探索境外市場的多元內(nèi)容和優(yōu)秀主播，淘寶直播聯(lián)合點淘等啟動了全球主播招募大會，陸續(xù)在日本、加拿大、中國香港、澳大利亞、美國等國家/地區(qū)開啟線下大會，招募當?shù)厝A人主播。

這個月，淘寶直播又面向全球發(fā)起了“中國新主播”的招募令，而這次賽事不限主播類型：“無論是帶貨主播，還是彈唱藝人，或者是各細分領(lǐng)域的專業(yè)人士，都能在淘寶直播各顯身手?！?/p>

過去幾年，為了更好的服務(wù)全球購境外主播，進一步擴大海淘市場，淘寶直播在全球成立了12個 “全球買手商業(yè)聯(lián)盟”（以下簡稱“商聯(lián)”）。目前，商聯(lián)已簽約的境外主播超300個，重點合作的境外品牌數(shù)超200個。

而從淘寶直播面向全球推出的一系列主播招募可以看出，未來入淘直播的境外主播隊伍將更加龐大，屆時，越來越多服務(wù)境外達人的MCN機構(gòu)也將涌現(xiàn)出來。

為了營造更好的淘寶直播生態(tài)，保障主播和機構(gòu)雙方的合法權(quán)益，淘寶直播也在近日新增了《服務(wù)境外達人MCN機構(gòu)管理規(guī)范》（下稱“管理規(guī)范”）規(guī)則。

在管理規(guī)范當中，淘寶直播對境外主播和服務(wù)境外達人MCN機構(gòu)（下稱“境外MCN機構(gòu)”）的定義、準入標準、考核指標等等做了詳細規(guī)定。

其中，淘寶直播境外MCN機構(gòu)需要同時具備招募、主播培訓(xùn)/孵化、貨品組織、視頻制作、直播運營、生態(tài)資源整合能力。

淘寶直播境外MCN機構(gòu)將通過批量招募、培育境外新主播、供應(yīng)鏈拓展、中小品牌孵化、境外生態(tài)資源開發(fā)等路徑，擴大淘寶直播境外主播規(guī)模。

同時，機構(gòu)將通過對境外主播進行孵化、培訓(xùn)、代運營等方式，幫助境外主播在淘寶直播開展相關(guān)運營活動，為其提供專業(yè)的服務(wù)。

在全球主播“擴招”過程中，淘寶直播的生態(tài)越來越完善。

淘寶今年的五大戰(zhàn)略，分別為直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力。

在這當中，直播和內(nèi)容化往往是分不開的?？梢悦黠@感知到，今年淘寶直播做內(nèi)容的決心變得前所未有的堅定。

在“人、貨、場”三要素中，淘寶直播最開始的策略是完善貨品池，2021 年，淘寶直播向所有主播開放官方貨品池，覆蓋至少 1 億件商品。完善貨品池后，淘寶直播的策略就轉(zhuǎn)向了“人”。

過去，受制于平臺屬性和流量機制，淘寶直播難以生長出具有代表性的內(nèi)容型主播。

所以，從去年開始，淘寶直播一邊加大對站外主播的引進力度，一邊將流量分發(fā)機制改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動，給內(nèi)容型主播和中小主播們更多的機會。

淘寶已經(jīng)明確，相比GMV（網(wǎng)站成交金額）增長，更重要的指標是DAU（日活躍用戶）增長。

與之相對應(yīng)的，是淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放在采訪中提到的，“我的KPI（中）GMV的占比已經(jīng)非常小，我的KPI大部分已經(jīng)是用戶指標了?！?/p>

而要想提高用戶時長和黏性，淘寶直播就需要有更豐富多元的主播和內(nèi)容生態(tài)。

因此，淘寶直播還在不斷引進標桿型主播和頂級IP，繼和TVB合作帶來“港劇沉浸式直播”后，淘寶直播又和《中國好聲音》團隊合作，開創(chuàng)“音樂式帶貨”的新式直播帶貨流派。

除此之外，2月份時，淘寶直播發(fā)布了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號激勵計劃”，面向機構(gòu)和主播，根據(jù)用戶停留時長、內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容稀缺度、以及有效開播天數(shù)4項標準，進行現(xiàn)金和流量雙重補貼。

這意味著，內(nèi)容型主播在淘寶即使不帶貨只專注內(nèi)容，也有機會獲得流量和現(xiàn)金補貼。

在新政策的激勵下，大批機構(gòu)和內(nèi)容型達人都進入淘寶進行純內(nèi)容類直播。據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說，目前做的比較好的賬號，開播一個月的現(xiàn)金補貼收益可達到六到七位數(shù)。

當直播不再和商品強綁定后，淘寶便逐漸建立起一個有助于拉升DAU，以唱歌、跳舞、脫口秀等為主要載體的純才藝展示類直播內(nèi)容池。

在平臺內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的前期階段，補貼是吸引達人入駐的有效手段之一。不過，補貼期結(jié)束后，在流量低于快手、抖音等內(nèi)容平臺的情況下，淘寶直播也需要為這些達人找到新的變現(xiàn)途徑。

雖然淘寶直播離交易更近，可以引導(dǎo)內(nèi)容型達人轉(zhuǎn)型帶貨，但純內(nèi)容化的直播畢竟離帶貨變現(xiàn)還有一段距離，能否順利轉(zhuǎn)型帶貨，還有待商榷。

但不管如何，今年淘寶直播對內(nèi)容的扶持力度，都稱得上是成立多年來最大的一次。流量紅利期下，淘寶直播對主播有著十足的吸引力。

向海外“擴招”主播隊伍，也是淘寶直播內(nèi)容化的需要。

當越來越多來自全球各地的主播加入到淘寶后，用戶可以接觸到來自世界不同地方的貨品和內(nèi)容，可以極大地豐富淘寶直播的生態(tài)。

與此同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，這兩年，直播電商掀起了一股出海潮。

去年年底，交個朋友公布了出海的消息，成立了海外事業(yè)部和海外電商學苑兩個主要部門。

其中，海外電商學苑的培訓(xùn)業(yè)務(wù)范圍非常寬廣，涵蓋了市場分析、行業(yè)咨詢、營銷策劃、網(wǎng)紅資源匹配以及代運營等等，而其中最關(guān)鍵的就是TikTok的電商直播培訓(xùn)。

據(jù)交個朋友副總裁崔東升所說，今年是海外電商有可能爆發(fā)的一年，交個朋友也有可能把海外電商學苑規(guī)模化推廣出去。

無獨有偶，瘋狂小楊哥也在近期提到，其所在的機構(gòu)“三只羊”將在今年把生意拓展到海外，而TikTok將作為出海的主要平臺。

另一邊，快手的頭部主播辛巴和其背后的辛選集團，在近日啟動了“辛選國際出海計劃”。

在5月7日的泰國首站直播中，辛巴及團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，水果品類直接賣爆，僅榴蓮就售出150萬單+，累計銷售額突破3億。

而在未來，辛選還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

2021年時，我國境內(nèi)直播電商規(guī)模就已經(jīng)突破萬億，離天花板越來越近。置身其中的玩家們，都在想辦法尋找第二增長曲線。

對他們來說，跨境直播便是一片不可多得的藍海。

根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2023年，中國跨境直播電商市場規(guī)模預(yù)計達到2845.8億元，同比增長率高達155%，到了2025年，市場規(guī)模將達到8287億元。

（圖源：艾媒咨詢）

只不過，目前跨境直播在運營機制、直播生態(tài)等方面都還處于亟待完善的階段，而面對不同市場的文化和習慣，本土化也將是制約出海的一大難題。

但相比于要面臨的困難，背后所蘊藏著的機遇，還是讓平臺、機構(gòu)和頭部主播們動作一致地選擇奔向海外。而要想品嘗到出海的“果實”，最終靠得還是各路玩家自身的硬實力。