又一個大主播踏上了出海之路。

5月7日，辛選集團創(chuàng)始人、快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷進行直播帶貨，正式啟動了辛選國際出海計劃。

（圖源：辛選）

數(shù)據(jù)顯示，在這場直播中，辛巴及團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，水果品類直接賣爆，僅榴蓮就售出150萬單+，累計銷售額突破3億。

依照數(shù)據(jù)來看，辛選國際在泰國首站的直播表現(xiàn)十分令人驚喜。

值得注意的是，早在2019年7月，辛巴就先后在泰國、韓國、歐美等地進行了多場直播帶貨，其中泰國站實現(xiàn)了6小時銷售額1.8億，總銷售件數(shù)達204萬單的優(yōu)異成績。

經(jīng)過這幾場直播的積累，辛巴和辛選收獲了不少海外市場的資源，這也為現(xiàn)在在泰國啟動“辛選國際出海計劃”打下了很好的基礎。

針對此次國際出海計劃，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場和領域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

話說回來，辛選啟動這項計劃也是順勢而為。

雖然從橫向角度看，辛選集團2022年GMV超過600億元，較上年增長了百億元，依舊是直播行業(yè)的佼佼者。

但從縱向角度看，辛選集團在2019年為快手貢獻了25%的直播電商交易額，去年卻下滑到了10%以下。

或許正是因為直播電商業(yè)務在國內(nèi)的增長有所放緩，辛選才選擇此時入局海外直播電商市場。

除此之外，辛選發(fā)布的《2022年消費者服務升級年度報告》顯示，在商品品類和商家方面，辛選2022年重點拓寬了百貨、家電、數(shù)碼等類目，合作商家數(shù)量同比增長70%以上。

在供應鏈和訂單方面，截至2022年9月，辛選智能云倉物流供應鏈網(wǎng)絡觸達663個城市，覆蓋全國661138個村級網(wǎng)點，訂單處理速度同比增長30%，訂單發(fā)貨配送覆蓋全中國99%的區(qū)域。

不難看出，在國內(nèi)市場，辛選擁有成熟的供應鏈體系，目前這個供應鏈體系仍在不斷發(fā)揮其價值，而在海外市場，如此完善的供應鏈卻尚未完全發(fā)揮出最大效力，仍具有充足的成長空間。

在這種背景下，辛選為了覆蓋更廣的人群，打造出全球消費者信賴的品牌，自然會選擇出海尋找新的增量。

如此看來，辛巴攜辛選走向海外，無非就是為了挖掘新的商業(yè)機會，以便更好地立足于直播電商市場。

事實上，近年來，隨著國內(nèi)用戶對直播電商的需求細化，MCN機構的競爭日趨激烈，出海逐漸成為了突圍的關鍵。

截至目前，國內(nèi)已有30%的MCN機構開始布局出海業(yè)務。其中，26.6%的MCN機構正在入局嘗試出海，14.9%的機構正在籌備和觀望。

也就是說，不只是辛選，還有大批MCN機構和頭部主播正在布局海外市場或是準備進入海外市場。

以交個朋友為例，2017年，交個朋友在印尼孵化了海外本土公司；2018年，“交個朋友”開始打造東南亞達人矩陣；2020年，羅永浩所在的交個朋友正式啟動海外業(yè)務，將海外版抖音TikTok作為主陣地，并把出海首站定在了印尼。

目前，交個朋友已經(jīng)成立了海外事業(yè)部和海外電商學苑兩個主要部門，分別負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨、直播代運營和TikTok電商培訓。

交個朋友海外事業(yè)部負責人郝浠杰曾表示，2022年交個朋友的海外業(yè)務，單月收入環(huán)比增長能達到50%-70%，個別月份達到100%的增速。未來出海將成為交個朋友重要的第二增長曲線，預計2023年整體營收將達到1億元。

由此可見，交個朋友已經(jīng)把出海業(yè)務作為未來重要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。

同樣的，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”及其背后的MCN機構“三只羊”，在前段時間也傳出將在TikTok開設電商的消息。 

當時，“瘋狂小楊哥”在直播中透露，即將把生意拓展到海外，TikTok將作為出海的主要平臺。

不僅如此，“直播電商第一股”遙望科技也早在2022年3月就圍繞TikTok布局了英國的短視頻和直播業(yè)務，目前也在開拓歐洲其他市場、東南亞及美國市場。

目前看來，交個朋友、三只羊、遙望科技等MCN機構都已成為TikTok出海大軍中的一員。

再結合辛選的國際出海計劃來看，辛巴也許希望通過推薦泰國的特色產(chǎn)品，加強海內(nèi)外的供銷合作，為今后拓展海外商業(yè)版圖奠定基礎。

可以說，對絕大部分MCN機構和頭部主播而言，出海已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。

在未來，跨境直播這一風口或許將會演變?yōu)镸CN機構和頭部主播的競爭焦點。

艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年跨境直播電商市場規(guī)模已突破1000億元，預計2025年將達到8287億元。

（圖源：艾媒咨詢）

隨著規(guī)模不斷擴大，MCN機構在海外的市場競爭日漸激烈。

此時，要在激烈的競爭中搶占先機并站穩(wěn)腳跟，MCN機構和頭部主播必須解決本土化問題。畢竟，不同于國內(nèi)市場，直播電商在海外市場的滲透率并不高，用戶的接受度也不夠理想。

2022年的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國消費者中，有74%的人曾通過直播間購買商品。而在美國消費者中，78%的人并未觀看過直播帶貨內(nèi)容，甚至直到2026年美國直播電商滲透率也僅為5.2%。

由此可見，要想跑通跨境直播帶貨這條路，首先要提高海外消費者對直播帶貨的接受度。

換句話說，本土化是MCN機構和頭部主播出海的關鍵點。

拿TikTok來說，其繼開放印尼、新加坡等東南亞地區(qū)的小店后，2023年又開始內(nèi)測美國、西班牙、巴西小店，但從效果來看，歐美地區(qū)小店始終與東南亞地區(qū)小店有著不小的差距。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok印尼小店拿到銷量和銷售額雙項第一，而英國小店銷售額占比最低，僅為3.4%。

（圖源：《2022年TikTok行業(yè)研究報告》）

另外，印尼小店的月均GMV能達到2億美元，而英國小店的月均GMV僅為2400萬美元?？删屯甑娜司鶎嶋H消費支出數(shù)據(jù)來看，英國幾乎是印尼的十倍。

造成如此差距的根本原因，歸根結底還是因為消費習慣不同。

對我國消費者以及東南亞消費者來說，直播電商已經(jīng)發(fā)展多年，在直播間購物已漸漸成為大眾的消費習慣，而對歐美消費者來說，直播電商仍處于初級發(fā)展階段，當?shù)叵M者尚未養(yǎng)成直播購物習慣，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象實屬正常。

所以MCN機構和頭部主播要想在海外市場闖出一片天，就必須拉近主播與海外消費者的距離，加速本土化進程，并了解當?shù)叵M者的直播購物習慣，從而才有可能將國內(nèi)的供應鏈競爭優(yōu)勢拓展成全球化的獨特優(yōu)勢。

也就是說，目前MCN機構出海最需要的就是做到極致的本土化，才能讓海外業(yè)務走得長遠。

總之，MCN機構面對海外競爭日益加劇的現(xiàn)實，本土化能力必然是未來跨境直播市場的重要考量標準。未來關于本土化的探索，仍是MCN出海的重中之重。