“南方有嘉木，天下重普洱”。茶客們喜愛(ài)的普洱茶，即將在抖音電商迎來(lái)新的生意機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)。

“顏色紫紅，艷瀲可愛(ài)……有一股醇正的茶香，久久不散”，作家唐魯孫的這段話，道出了茶客們喜愛(ài)普洱茶的原因。由于茶香口感醇厚、茶餅便于存儲(chǔ)且具有收藏價(jià)值，普洱茶成為頗受中國(guó)茶客追捧的消費(fèi)選擇。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)的普洱茶市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2021年185億元，增加到2026年的311億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)10.9%。

所謂好茶知時(shí)節(jié)，在市場(chǎng)整體趨好的同時(shí)，順應(yīng)節(jié)令氣候與平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，才能讓普洱生意在百億規(guī)模的基礎(chǔ)上更上一層樓。每逢春茶季，正是茶山茶園開(kāi)采的時(shí)節(jié)，茶客們的消費(fèi)熱情也隨之點(diǎn)燃。為契合春茶消費(fèi)熱點(diǎn)，帶動(dòng)漲勢(shì)喜人的普洱茶生意進(jìn)一步躍遷，4月29日至5月12日，抖音電商即將推出「好茶知時(shí)節(jié)·普洱季」，活動(dòng)期間，商家不僅有機(jī)會(huì)和頭部達(dá)人合作，還將獲得好物榜單、平臺(tái)資源、媒體傳播等權(quán)益扶持，通過(guò)寶藏普洱好茶實(shí)現(xiàn)抖音電商生意的快速掘金。

抓住春茶機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)，普洱生意正當(dāng)時(shí)

“普洱茶名遍天下”，在抖音電商這一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，聞名中外的普洱茶正在積蓄能量，開(kāi)拓出更廣闊的生意增長(zhǎng)空間。

一方面，千萬(wàn)人在抖音尋找春茶，有關(guān)普洱的搜索與內(nèi)容需求高漲，為生意轉(zhuǎn)化提供了龐大用戶基礎(chǔ)。2022年，抖音電商搜索詞云出現(xiàn)多個(gè)春茶關(guān)鍵詞，其中普洱關(guān)鍵詞搜索同比增長(zhǎng)181%；2022年春茶季期間，抖音電商普洱茶品類相關(guān)內(nèi)容播放同比增長(zhǎng)120%，越來(lái)越多用戶習(xí)慣在抖音看普洱、搜普洱、買普洱。

另一方面，在電商茶行業(yè)整體交易提速的基礎(chǔ)上，普洱品類一騎絕塵，交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑。此外，普洱茶頭部貨品的客單價(jià)均值增速遠(yuǎn)超品類客單價(jià)均值增速，且其頭部貨品的銷售額占比在持續(xù)提升，這也說(shuō)明，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為茶的品質(zhì)買單，更多高價(jià)值用戶正在抖音電商涌現(xiàn)。

從以上平臺(tái)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商的內(nèi)容與貨架的雙場(chǎng)域優(yōu)勢(shì)，不僅可以讓茶客通過(guò)搜索行為，直接產(chǎn)生交易轉(zhuǎn)化；還可以通過(guò)茶葉的知識(shí)科普、文化普及、產(chǎn)品講解等短視頻內(nèi)容，以興趣激發(fā)交易，實(shí)現(xiàn)全域生意爆發(fā)。尤其是在春茶季逐漸成長(zhǎng)為普洱生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，商家在春茶季的營(yíng)銷，容易帶來(lái)更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，沖擊更高的生意水位。

基于以上洞察，「好茶知時(shí)節(jié)·普洱季」活動(dòng)將契合春茶季節(jié)點(diǎn)，通過(guò)達(dá)人撮合、榜單與媒體傳播等多項(xiàng)權(quán)益，助推普洱品類在茶行業(yè)中脫穎而出，使普洱地域好物可以通過(guò)達(dá)人助力、全域傳播，加快消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)爆品熱賣。

招募頭部達(dá)人，撮合普洱爆品熱賣

談及普洱茶，其中的“茶之道”頗有講究。清末民初的浙江博雅之士柴小梵在《梵天廬叢錄》里說(shuō)：“普洱茶產(chǎn)云南普洱山……產(chǎn)易武、倚邦者尤佳，價(jià)等兼金?！逼斩璩a(chǎn)地的差異外，類型與制作也大有講究，普洱茶可按茶樹(shù)的不同，分為古樹(shù)茶、野放茶和臺(tái)地茶，茶樹(shù)類型不同，價(jià)格也千差萬(wàn)別；完成茶樹(shù)采摘后，普洱茶制作還需經(jīng)殺青、揉捻、制茶餅等多個(gè)步驟，每一步驟都對(duì)茶葉口感都產(chǎn)生著重要影響。

茶客往往需要觀其形、嗅其香，才能判別茶餅好壞，對(duì)于剛剛?cè)腴T的新茶客來(lái)說(shuō)，更是對(duì)好茶的挑選與甄別十分陌生。如何降低理解門檻，讓更多興趣用戶發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買普洱茶？達(dá)人營(yíng)銷是增強(qiáng)信任感、實(shí)現(xiàn)爆品破圈的關(guān)鍵。粉絲數(shù)量龐大的達(dá)人，可以幫助普洱茶找到更多興趣用戶，實(shí)現(xiàn)從種草到交易的過(guò)渡；而達(dá)人實(shí)時(shí)的直播講解，也可以破除線上線下的信任壁壘，讓更多新老茶客找到合適的普洱好物。

參與「好茶知時(shí)節(jié)·普洱季」，商家品牌即可獲得與頭部直播帶貨達(dá)人合作的機(jī)會(huì)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，實(shí)現(xiàn)生意線上躍遷。此外，平臺(tái)還將招募10+優(yōu)質(zhì)達(dá)人組成”好茶熱賣團(tuán)”，對(duì)入選商品進(jìn)行撮合帶貨，助推爆品好物成交。

對(duì)于希望提高春茶季交易的普洱商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局正當(dāng)時(shí)。借助達(dá)人的力量，商家不僅可以讓受眾不同的好茶，找到對(duì)應(yīng)的茶客，同時(shí)吸引更多新茶客進(jìn)入店鋪，積累人群資產(chǎn)。豐厚的活動(dòng)福利、聚焦的垂類扶持，也將幫助商家在好時(shí)令捕獲好生意，借勢(shì)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)步爆發(fā)。

在達(dá)人直播外，「好茶知時(shí)節(jié)·普洱季」還將通過(guò)春茶好物長(zhǎng)圖榜、各類媒體合作，為普洱品牌與好物傳播提供更大助力，實(shí)現(xiàn)全域傳播。

好茶知時(shí)節(jié)，「普洱季」生意增長(zhǎng)正當(dāng)時(shí)。4月29日至5月12日，「好茶知時(shí)節(jié)·普洱季」即將開(kāi)啟。趕快報(bào)名「普洱季」活動(dòng)，緊抓上半年生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)窗口！