直播電商行業(yè)日趨競(jìng)爭(zhēng)，直播電商的行業(yè)規(guī)范越來(lái)越完善，許多平臺(tái)和主播都經(jīng)歷了多輪的洗牌，更有甚者直接“跌下神壇”。許多直播電商平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)百花齊放的現(xiàn)象，發(fā)掘和鼓勵(lì)中小主播崛起越發(fā)成為趨勢(shì)，對(duì)于更多的沒(méi)有資本加持的普通人來(lái)說(shuō)，將會(huì)是新一輪的機(jī)遇。

近日，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街宣布開(kāi)啟百萬(wàn)新主播招募計(jì)劃，將為新主播提供精準(zhǔn)流量扶持、保姆級(jí)選品中心，以及蘑菇街平臺(tái)一線(xiàn)主播傾囊相授和平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人的一對(duì)一扶持。

 提供精準(zhǔn)流量扶持+保姆級(jí)選品中心

無(wú)論什么直播電商平臺(tái)，主播的痛點(diǎn)大多在于如何解決引流難、獲客難和選品難等問(wèn)題，而蘑菇街作為多年的時(shí)尚電商平臺(tái)和直播電商的首創(chuàng)者，無(wú)論是從內(nèi)容種草、流量轉(zhuǎn)化、主播孵化，還是從供應(yīng)鏈、選品供給和排品組貨策略等方面，都已經(jīng)不斷發(fā)展、迭代和沉淀了多年的產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

比如，蘑菇街主播的“姍姍”曾是一名普通的平面模特，蘑菇街在分析其個(gè)人優(yōu)勢(shì)后，便扶持“姍姍”擔(dān)任蘑菇街一線(xiàn)主播“葉子”的直播間助播，讓她在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。跟播了一個(gè)月后，“姍姍”逐漸熟悉了直播的全流程，于是在2022年11月底在蘑菇街獨(dú)立開(kāi)播，單場(chǎng)就做到了45萬(wàn)的GMV。后續(xù)，蘑菇街平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人也持續(xù)為“姍姍”爭(zhēng)取了數(shù)十場(chǎng)一線(xiàn)主播的流量資源和商家貨盤(pán)資源，“姍姍”開(kāi)播不到5個(gè)月累計(jì)GMV已達(dá)千萬(wàn)。

TOP主播傾囊相授+專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人1v1扶持

“看到的是臺(tái)前的光鮮亮麗，看不到的是臺(tái)后的摸爬滾打?！北热缰辈ラg的布置、直播選品、排品、話(huà)術(shù)打磨等，可能會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，任何一環(huán)的卡殼，都有可能影響整個(gè)直播間的呈現(xiàn)效果、流量承接效率和轉(zhuǎn)化效率。

所以要真正做好主播，一定少不了過(guò)來(lái)人和引路人的支持，為此蘑菇街百萬(wàn)新主播招募計(jì)劃也提供了相當(dāng)豐厚的扶持計(jì)劃，入駐新人將會(huì)得到平臺(tái)一線(xiàn)主播的傾囊相授和專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人一對(duì)一扶持。

比如，蘑菇街主播“奇奇”，經(jīng)在蘑菇街做主播的閨蜜酒窩介紹后，也加入了蘑菇街做主播。因?yàn)榉浅Ｉ瞄L(zhǎng)穿搭，也非常勤奮地訓(xùn)練自己的直播話(huà)術(shù)和直播風(fēng)格，得到平臺(tái)扶持后，“奇奇”迅速成長(zhǎng)，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額超300萬(wàn)，全年的直播帶貨銷(xiāo)售額也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)的量級(jí)。“奇奇”甚至還代表蘑菇街平臺(tái)成為跨界合作主播，擔(dān)任“古茗”奶茶的形象大使。

依據(jù)新人主播優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，量身打造專(zhuān)屬直播間

蘑菇街一線(xiàn)主播“甜心”也親自帶播2個(gè)主播“冉冉”和“LuLu_林”，除了在直播間給予充分曝光和賬號(hào)流量幫扶以外，“甜心”還在選品邏輯、談判能力、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、直播技巧等方面提供一對(duì)一教學(xué)，幫助兩位新人主播快速掌握獨(dú)立開(kāi)播的能力。

主播“冉冉”的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，她對(duì)全品類(lèi)商品知識(shí)都花了很多心思去了解和學(xué)習(xí)，因此“甜心”為其提供了自制女裝及穩(wěn)定合作商家的支持，幫助其進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。在逐漸提升直播能力與銷(xiāo)量的過(guò)程中，蘑菇街平臺(tái)也為”冉冉”提供了更多優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)控、助播、選品的支持，甚至匹配到了品牌商家和源頭商家的貨源。

后來(lái)，“冉冉”也作為好物推薦官，參與了蘑菇街舉辦的“醉美江南·人間蘇杭”的溯源直播活動(dòng)，為江浙地區(qū)的本地知名品牌產(chǎn)品“代言”，還成為薇諾娜在蘑菇街的首發(fā)專(zhuān)場(chǎng)和及鴻星爾克專(zhuān)場(chǎng)的首選主播。

主播“LuLu_林”的穿搭上身效果非常靚麗，因此蘑菇街根據(jù)她自身形象特色和性格特征，為其定位甜酷風(fēng)格，主打服裝及相關(guān)鞋包配內(nèi)類(lèi)目的直播內(nèi)容和貨品，并補(bǔ)充美妝等品類(lèi)商品。隨后“LuLu_林”也多次得到蘑菇街寵粉日、超級(jí)品類(lèi)日、原創(chuàng)設(shè)計(jì)周等平臺(tái)專(zhuān)屬資源、貨盤(pán)和選品扶持，沖高了多次直播專(zhuān)場(chǎng)的百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售記錄。

可以說(shuō)，蘑菇街對(duì)于扶持有潛力的新人主播，已經(jīng)累積了相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。如果你是一位有才華的“小透明”主播，但是又無(wú)法在其他平臺(tái)上獲得流量和支持，那么蘑菇街的百萬(wàn)新主播招募計(jì)劃或許就是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一次寶貴機(jī)會(huì)。

在蘑菇街，每一個(gè)主播都有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)百萬(wàn)主播。