近日,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀出席Morketing Summit 2022-2023全球營銷商業(yè)峰會,以“回歸品牌初衷,與消費者建立有機(jī)關(guān)系”為主題進(jìn)行了分享,并與在場出海企業(yè)各領(lǐng)域的營銷領(lǐng)軍人物共同探討中國品牌出海的過去、現(xiàn)在與未來。

Jennifer Zhang在峰會上表示:“在消費變革和新營銷趨勢下,無論出海企業(yè)處在發(fā)展的哪個階段,想要在開展品牌建設(shè)的同時取得實效,都需要理解品牌形成的內(nèi)核邏輯及背后的消費者真實需求?！?/p>

在如今的營銷時代,品牌需要通過多樣化的圈層影響力、構(gòu)建不同領(lǐng)域的營銷生態(tài)圈,來激發(fā)大眾消費者的購物欲望。對企業(yè)而言,如何找到合適的營銷伙伴輸出有效的營銷信息,由面到點、由圈層到個人地傳播信息,由點到面、由UGC反哺OGC地擴(kuò)大消費者信任,由單點到多點、由單一側(cè)的營銷方式融匯到整個營銷體系的打造,是當(dāng)前營銷人員工作的重點。

合作伙伴營銷,通過圈層影響力建立品牌與消費者的有機(jī)關(guān)系

傳統(tǒng)營銷方式通過流量投放來觸達(dá)消費者,但這只解決了讓消費者看見的問題,并沒有解決讓消費者了解、喜歡,甚至共情的問題。

但通過合作伙伴營銷,可以解決上述問題。比如在內(nèi)容維度,通過營銷伙伴完成對品牌與產(chǎn)品營銷內(nèi)容的再創(chuàng)造,用圈層消費者更容易接受的方式傳播PGC(Professionally-generated Content)與OGC(Occupationally-generated Content)內(nèi)容,刺激消費者主動傳播UGC內(nèi)容,并影響其他消費者,進(jìn)而形成接力效應(yīng)。

這些內(nèi)容逐漸沉淀為品牌資產(chǎn),塑造起品牌的形象,賦予品牌性格,讓品牌在消費者心中更立體、更有溫度,從而建立起品牌與消費者的有機(jī)關(guān)系,共生共贏。

“在當(dāng)下全球營銷環(huán)境中,情緒價值,比如共情,更能影響消費者的購買決策。因此,中國企業(yè)想順利出海,要做好兩點:首先,真正熟悉本地消費者,學(xué)會用好‘本地人’說好‘本地話’;其次,讓消費者不僅要了解到品牌故事和故事背后與消費者相關(guān)的品牌情緒、產(chǎn)品促銷信息,還要喜歡品牌、愿意主動推薦品牌,這樣才能讓中國出海品牌快速在目標(biāo)消費市場占據(jù)一席之地?！盝ennifer Zhang在分享中提到,“品牌開展合作伙伴營銷項目,建立與消費者的有機(jī)聯(lián)系,根本目的是為了讓營銷伙伴帶來的業(yè)績增長形成管道收益,成為品牌增長的源泉?！?/p>

impact.com解決品牌規(guī)?；_展合作伙伴營銷項目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

出海企業(yè)營銷人員亟待解決的另一個問題就是,如何開展規(guī)?；暮献骰锇闋I銷項目以幫助品牌獲得品牌增長與業(yè)績增長的雙收益。

很多出海企業(yè)由于在合作伙伴營銷業(yè)務(wù)線配置的管理資源有限,容易出現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)割裂、無法獲悉真實的轉(zhuǎn)化實效等情況。同時,營銷人員囿于繁雜的數(shù)據(jù)工作,也面臨無法施展拳腳展開創(chuàng)意工作或體系化思考、無法規(guī)模化開展?fàn)I銷項目等問題。簡言之,無法將合作伙伴營銷品效合一的實效體現(xiàn)到最大化。

impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺,能夠幫助品牌實現(xiàn)對營銷項目的全流程管理,其中包括:對營銷伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付,到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作等。

品牌使用impact.com平臺開展合作伙伴營銷項目,在各個流程上合理安排營銷預(yù)算、減少繁冗的數(shù)據(jù)或平臺維護(hù)工作,控制營銷成本,降低人力成本,并且有了規(guī)模化培養(yǎng)合作伙伴關(guān)系、大范圍開展?fàn)I銷項目的可能性,打破品牌增長的限制。

“出海企業(yè)想在海外市場建立可持續(xù)發(fā)展的品牌,使用impact.com平臺開展合作伙伴營銷,開展真正品效合一、降本增效的營銷項目,”Jennifer Zhang表示,“將品牌價值有效轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的信任和實在的業(yè)績增長,是impact.com真正的價值所在,也是品牌出海真正的訴求所在?！?/p>

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目,從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長,請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang,市場總監(jiān) impact.com大中華區(qū),

John.huang@impact.com