一、押注農(nóng)村市場

作為非洲本土電商巨頭，Jumia在積極探索新的增長點。

最近，Jumia宣布與法國零售商Leroy Merlin達成合作，將在西非小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)銷售該零售商的產(chǎn)品。

具體來說，Jumia首先會在科特迪瓦和塞內(nèi)加爾上架Leroy Merlin的產(chǎn)品，并且整體銷售重點會放在這些高增長的城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)。

Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay對此解釋道，非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)的零售和電商銷售服務(wù)均未完善，但消費者需求卻非常旺盛。因此，“Leroy Merlin提供的產(chǎn)品一定會廣受消費者喜愛”。

實際上，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場一直是Jumia的戰(zhàn)略重點之一。由于擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商和產(chǎn)品種類以及輕便的物流模式，Jumia擁有著大型零售商無可比擬的競爭優(yōu)勢。Francis Dufay表示，Jumia接下來可能會將該合作拓展至肯尼亞、尼日利亞和加納三個市場。

可以看到，通過在Jumia網(wǎng)站上銷售Leroy Merlin的產(chǎn)品，這能給雙方帶來新的增長點。對雙方來說，這是互利共贏的。就Jumia單方來看，本次瞄準(zhǔn)高增長的農(nóng)村市場其實是Jumia在2023年擴大業(yè)務(wù)范圍并減少虧損的一個策略。

二、不斷自救

自2019年在美國上市以來，Jumia一直面臨著持續(xù)虧損和股價下滑等壓力。在過去一年，由于全球經(jīng)濟普遍低迷，消費者需求下降，這對Jumia更是重重一擊。與其他電商平臺一樣，Jumia也開始降本增效。

談到降本增效，團隊重組便是重要一環(huán)。在去年11月，Jumia重組了領(lǐng)導(dǎo)團隊，創(chuàng)始人Jeremy Hodara 和 Sacha Poignonnec也因此離職，隨后Francis Dufay被任命為新的首席執(zhí)行官。在11月的財報電話會議中，F(xiàn)rancis Dufay表示：“我們需要停止無法盈利的業(yè)務(wù)，并專注于有價值的業(yè)務(wù)?！?/p>

之后，Jumia迅速終止了Prime訂閱服務(wù)，因為Jumia Prime對消費者的吸引力遠沒有達到最初的預(yù)期。此外，由于迪拜的租金不斷上漲，甚至超過了紐約和倫敦等地， Jumia還關(guān)閉了迪拜辦事處以專注非洲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在一系列降本增效的措施下，Jumia經(jīng)營狀況得到了好轉(zhuǎn)。根據(jù)2022年第四季度財報顯示，Jumia在第四季度運營虧損同比下降41%，毛利潤同比上漲22%。這說明，Jumia減少虧損并轉(zhuǎn)向盈利的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。

（Jumia第四季度財報）

為了進一步減少虧損，實現(xiàn)盈利，Jumia還停止了在埃及、加納和塞內(nèi)加爾的食品配送業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，在2022年第一季度至第三季度期間，Jumia的食品配送業(yè)務(wù)占Jumia總收入的比例還不到1%。值得一提的是，由于和食品配送業(yè)務(wù)有著相似的經(jīng)營狀況，Jumia還暫停了在尼日利亞、摩洛哥和科特迪瓦以外的幾個地區(qū)的物流服務(wù)。

總的來說，在動蕩的市場環(huán)境中，電商平臺或多或少都會受到一定影響。隨著Jumia繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，想必最終實現(xiàn)盈利只是時間問題。