3月9日消息，京東零售母嬰采銷部近日聯(lián)合京東C2M智造平臺、京東零售云共同推出《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢洞察》。

報告顯示，隨著90/95后新生代父母成為育兒主力軍，他們的生活水平以及受教育程度較以往有大幅提升，在觀念上，他們更愿意投入大量精力學習科學育兒知識，媽媽們的育兒理念從依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗升級為“學習、交流、成長型”，并推動家庭投入更高的育兒消費金額。這些個性化的育兒方式也激活了市場新篇章，95后父母在母嬰用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

圖源：京東零售云微信公眾號

面對市場空間的變化，國內(nèi)嬰童尿褲品牌競爭加劇。其中外資廠商憑借先進技術(shù)、良好口碑以及用戶積累等先發(fā)優(yōu)勢，至今占據(jù)嬰童尿褲市場重要份額。一方面，隨著新生代父母在品牌選擇方面更加理性，加之疫情下的經(jīng)濟影響，嬰童尿褲也呈現(xiàn)出品牌粘性不足的特征。與此同時，得益于品質(zhì)升級和消費者對國貨信心的提升，國貨品牌借助新零售渠道迅速崛起，為主流市場注入活力。報告顯示，本土頭部廠商份額從2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而國產(chǎn)廠商銷售額年增速則達到63.6%，遠超行業(yè)整體增速的4.9%。

在產(chǎn)品細分賽道方面，功能和場景細分、個性化體驗成為未來市場發(fā)展新動能。圍繞不同場景、不同功能、不同人群創(chuàng)新擴容，能夠更好地滿足用戶精細、多元化的需求。細分品類下，適用于大齡寶寶運動和穿脫自由的“拉拉褲”關(guān)注度顯著提升，成為高端尿褲領(lǐng)域里的趨勢單品。報告顯示，2022年8月，“拉拉褲”關(guān)鍵詞搜索份額同比提升29.1%。讓“屁糧"更精細，多元需求加速供給端升級創(chuàng)新。

圖源：京東零售云微信公眾號

在銷售渠道方面，報告指出，綜合類電商平臺、母嬰垂直電商、O2O等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與市場格局。新冠肺炎疫情爆發(fā)，進一步深度培養(yǎng)了母嬰用戶的線上消費習慣，3年的防疫常態(tài)化促使父母們更熱衷于囤貨，嬰童尿褲作為高頻、單價相對較低的剛需易耗品，線上依賴性更強。線下獲取服務(wù)和沉浸式購物體驗，線上完成內(nèi)容營銷、一鍵下單囤貨，雙向融合成為嬰童尿褲銷售渠道的發(fā)展趨勢。

報告顯示，2022年中國嬰童尿褲市場渠道分布上，線上渠道占比已經(jīng)超過線下渠道達到52%，而以京東為代表的綜合類電商是嬰童尿褲消費者最主要的線上購物渠道。

具體到線上綜合電商平臺，京東憑借品質(zhì)、價格、物流服務(wù)三大競爭優(yōu)勢，成為育兒產(chǎn)品的安心之選。而京東平臺大數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲用戶下單更受平臺價格、促銷活動影響。

圖源：京東零售云微信公眾號

在私域經(jīng)濟的推動下，會員消費正在成為母嬰商家增長關(guān)鍵，以母嬰品牌Beaba碧芭寶貝為例，從2022年開始與京東零售云合作布局私域，通過京東零售云Quick客戶運營平臺，結(jié)合加粉利益點等優(yōu)化策略，京東零售云助力Beaba碧芭寶貝提升有效客戶觸達效率及加粉成功率，整體粉絲私域轉(zhuǎn)化率提升至6%，單日最高提升至16%。同時通過商羚運營團隊的1V1溝通服務(wù)，制定專屬運營方案，并運用社群運營、會員營銷、爆款聯(lián)合打造等方式，在2022年Q4季度助力Beaba碧芭寶貝私域GMV環(huán)比提升346%。