導(dǎo)語：阿里媽媽帶來兩大38大促煥新計劃：「開年煥新計劃」和「內(nèi)容成長專項激勵計劃」，助力商家搶占38節(jié)點大促經(jīng)營增長先機。

春意盎然，萬物煥新。市場回暖、經(jīng)濟復(fù)蘇，消費進入煥活新周期。開春節(jié)點營銷成為品牌經(jīng)營起航，商家生意增長的新機遇。因此，3.8節(jié)點是商家重建信心、搶占經(jīng)營增長先機的關(guān)鍵起點，也是品牌全域拉新、上新打爆、會員長效經(jīng)營的重要實戰(zhàn)場和加速道。

為了幫助商家贏戰(zhàn)2023，搶占開年煥新經(jīng)營先機，阿里媽媽帶來兩大開年煥新計劃，助力商家全域經(jīng)營提效。

「開年煥新計劃」：阿里媽媽推出開年煥新消耗返活動，重磅補貼4000萬優(yōu)惠券，中小商家專屬定制特惠包，新商免費營銷體驗券，助力新春復(fù)蘇。

「內(nèi)容成長專項激勵計劃」：以千萬流量扶持，助力品牌乘風(fēng)淘系內(nèi)容化趨勢；提升內(nèi)容經(jīng)營力，助力品牌以內(nèi)容獲新客、短直聯(lián)動打爆品，加速內(nèi)容高效轉(zhuǎn)化。

此外，還有工具升級、高額返點、創(chuàng)新玩法、數(shù)智權(quán)益、創(chuàng)意提效等多重加碼持續(xù)釋放，為品牌搶占煥新經(jīng)營三大機會點、護航生意經(jīng)營新周期。

2023年消費信心重振，消費活力更加凸顯。開年成為商家拉新客，實現(xiàn)生意高速起步的必爭節(jié)點。除了即時成交之外，新客還能為品牌帶來更多的長期價值。通過阿里媽媽數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，“開年沉淀的新客在618大促時可貢獻60%成交額”。由此可見，開年已然成為品牌經(jīng)營長效增長的關(guān)鍵時機。阿里媽媽的數(shù)智能力升級助力商家提升拉新效率，全域精準(zhǔn)獲新客，搶占生意先機。

首先，在機會人群的精準(zhǔn)觸達上，阿里媽媽達摩盤推出專屬人群包，覆蓋38禮遇人群、38期間高活躍人群及大促精選人群，助力品牌高效鎖定高潛人群；UD品牌升級全域數(shù)字營銷服務(wù)能力，深度整合全域頂級媒體資源，助力品牌一站式全域數(shù)字營銷。此次38節(jié)，UD品牌手淘topshow首次商業(yè)化，沉浸式聚焦消費者購物場景，加速品牌占領(lǐng)心智；算法加持“超級全域通” ，實現(xiàn)開屏、信息流、貼片等不同廣告形式一站式聯(lián)投；UD品牌TOP新增百度品專資源，實現(xiàn)全場景媒介投資。

在結(jié)案能力升級方面，UD品牌支持MTA多渠道歸因和內(nèi)容興趣衡量指標(biāo)，科學(xué)量化渠道價值。UD效果打通全域拉新人群通路，白盒人群賦能，支持自定義人群沉淀站內(nèi)。今年2月UD效果完成微博媒體接入，包括圖片和視頻多點位資源。微博憑借高達60%高轉(zhuǎn)化人群濃度成為品牌上新投放媒體矩陣的第一梯隊。

線下多場景覆蓋賦能線上。阿里媽媽整合內(nèi)外多元資源，覆蓋居家、到店、休閑、校園四大場景，為商家打通增量新路徑。聯(lián)動電視淘寶快速擴量興趣人群，高比例拉新；通過天攻智投整合線下多觸點提升商家全域TA滲透率，實現(xiàn)品牌-電商雙向聯(lián)動；高德地圖以優(yōu)惠政策加碼精準(zhǔn)滲透明確到店意向購物人群；借助天貓校園優(yōu)勢，觸達淘系3300w+學(xué)生人群規(guī)模，打造億級曝光，獨家開放手淘學(xué)生人群使用權(quán)......在增強品牌曝光的同時，將數(shù)據(jù)沉淀線上集中引爆，幫助商家拉新提效。

開年上新是打開貨品聲量、提升銷量的絕佳期，也是全年貨品長效布局的起點。當(dāng)下新品競爭激烈，上新想要確定性高效打爆，離不開全域聯(lián)動和種拔一體的打法。因此3.8節(jié)點阿里媽媽聚焦內(nèi)容營銷，通過全新升級的數(shù)智能力、商務(wù)模式、經(jīng)實戰(zhàn)驗證的新品計劃、上新IP，幫助商家上新提效，加大爆品命中率。

在全域深度種草方面，UD內(nèi)容基于獨家3R內(nèi)容營銷模型助力品牌全鏈路數(shù)據(jù)沉淀及再營銷；首推創(chuàng)新品牌直投模式，無縫接入UD數(shù)字能力，幫助商家實現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀；整合全域內(nèi)容媒體，推出全域內(nèi)容種草包、全域人群追投包、全域內(nèi)容轉(zhuǎn)化包等產(chǎn)品組合，覆蓋新品全周期。其中全域種草包還額外加碼10%—30%的限定反哺激勵，多方位為品牌上新賦能。

此次3.8大促全民種草計劃，基于不同行業(yè)的人群流轉(zhuǎn)鏈路差異化，定制化推出美妝、服飾、個護等垂直行業(yè)媒體專案，為不同行業(yè)商家提供DEEPLINK的關(guān)鍵經(jīng)營路徑指引。結(jié)合貨品生命周期，升級新品種草、爆品種草兩種模式。新品種草依托于全域媒體實現(xiàn)大規(guī)模新品曝光，長周期種草效果驗證；爆品種草則注重及時成交轉(zhuǎn)化、品牌拉新，實現(xiàn)跨品類人群滲透。2022年雙11阿里媽媽全民種草計劃序列化追投商家實現(xiàn)人群資產(chǎn)新增200%，成交轉(zhuǎn)化率提升321%。

在種拔一體層面，作為頭部品牌全域全鏈路上新的第一陣地，「王牌上新計劃」已助力100+新品卡位類目TOP10，新品成交累計16億+。3·8節(jié)點更以億級流量曝光和獨家資源加碼為商家上新護航。大牌上新企劃和全新的元宇宙云上新品展為商家上新?lián)屌艹山惶峁┬滤悸贰４送?，結(jié)合百大KOL新品測評+序列化追投能力和萬相臺百萬新品計劃，新品冷啟動時間縮短100%+，實現(xiàn)上新即打爆！阿里媽媽以短直聯(lián)動、超級導(dǎo)購助力商家降低上新成本，簡化打爆路徑。

為助力不同行業(yè)精準(zhǔn)上新，3·8節(jié)點阿里媽媽針對消電、服飾、大快消等垂直行業(yè)打造了專項上新計劃，結(jié)合超級新電、上新櫥窗、玩美顏究所等IP資源，分別從心智拓維、風(fēng)格化上新、年輕客群精準(zhǔn)拉新等維度帶來上新新解法。

作為品牌核心資產(chǎn)，會員的價值不只在于銷售額提升，更是品牌長效發(fā)展的基石。從2022年雙11數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，天貓雙11開門紅中，會員貢獻了超50%的頭部品牌成交額，這意味著會員成為商家線上生意增長新引擎?；谶@些洞察，阿里媽媽在開年節(jié)點帶來了更強大的資源和數(shù)智工具，助力商家提升會員運營能力。

阿里媽媽的達摩盤能幫助商家看到從淺到深的消費者關(guān)系和品牌會員規(guī)模，從而制定相應(yīng)的人群策略，實現(xiàn)品牌消費者資產(chǎn)的高效管理。在會員人群擴容層面，萬相臺會員快以跨場景搜索引導(dǎo)入會、類目拉新和渠道拉新能力提效品牌人群資產(chǎn)擴容；品牌會員俱樂部整合線下線上資源，線下會員人群上翻，助力品牌率先發(fā)力突破會員規(guī)模。

在煥活復(fù)購層面，阿里媽媽助力商家與老客和高營銷價值群體高頻互動，通過產(chǎn)品數(shù)智力、結(jié)合行業(yè)特性，定制會員專屬權(quán)益來增加老客活力。品牌新享的超級會員功能加速全鏈路會員召回和新會員轉(zhuǎn)化，新客會員首購轉(zhuǎn)化率提升25%，拉動店鋪生意增長。

市場回暖，兔年可期，阿里媽媽將持續(xù)帶來實操策略、豐富資源和創(chuàng)新玩法，和品牌商家一起共同開啟經(jīng)營煥新提效的新篇章。

煥新節(jié)點確定提效，就在阿里媽媽。