精細(xì)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)出奇跡？來(lái)看阿里媽媽盤點(diǎn)雙11十大增速行業(yè)新風(fēng)向
2021年雙11開門紅,在阿里媽媽助力下,品牌商家捷報(bào)頻傳,羅萊成為家紡行業(yè)預(yù)售階段首個(gè)破億店鋪,品牌總蓄水人群資產(chǎn)達(dá)1億+,開門紅5分鐘同比增長(zhǎng)100%。顧家家居38分鐘銷售額破億,11小時(shí)銷售額超去年全天,登頂皮藝沙發(fā)行業(yè)TOP1。德施曼8小時(shí)銷售破億,登頂智能門鎖行業(yè)TOP1。新銳運(yùn)動(dòng)品牌Keep旗艦店首小時(shí)銷售超1000萬(wàn),截止14點(diǎn),登頂跑步機(jī)單品類目、動(dòng)感單車單品類目、瑜伽墊單品類目、俯臥撐架單品類目、腕力球單品類目等多個(gè)類目TOP1。誕生僅三個(gè)月的奇布奇布旗艦店登頂掃描點(diǎn)讀筆類目TOP1。
這些實(shí)現(xiàn)雙11開門紅的品牌商家做對(duì)了哪些事呢?
小編盤點(diǎn)美妝、服飾、家電、食品、寵物、母嬰、家居百貨、健康醫(yī)藥、家裝、個(gè)護(hù)家清10大行業(yè)的代表案例發(fā)現(xiàn),在阿里媽媽助力下,品牌商家今年雙11的爆發(fā)緊扣三大關(guān)鍵詞:
1、更深度的人群策略
今年雙11,實(shí)現(xiàn)開門紅的行業(yè)商家都在布局人群結(jié)構(gòu)的重新梳理,,應(yīng)用阿里媽媽全新推出的數(shù)智經(jīng)營(yíng)方法論,制定人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)一系列以消費(fèi)人群為核心的經(jīng)營(yíng)布局,行業(yè)商家與消費(fèi)者在這個(gè)雙11構(gòu)建了深度的關(guān)聯(lián),激發(fā)了雙11場(chǎng)域的爆發(fā)勢(shì)能。
2、更緊密把握趨勢(shì)風(fēng)向
不同行業(yè)處于不同的發(fā)展階段,呈現(xiàn)差異化的行業(yè)特征。而行業(yè)贏家要做的,是與行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)向建立更緊密的關(guān)聯(lián),甚至成為趨勢(shì)風(fēng)向的引領(lǐng)者。而阿里媽媽憑借數(shù)智化能力,對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度洞察成為了行業(yè)贏家的重要助力。
3、更前置的蓄水卡位布局
雙11“雙峰”玩法延續(xù)到今年,更進(jìn)一步前置了首波預(yù)售,讓消費(fèi)者需求的引爆時(shí)間提前。因此,阿里媽媽針對(duì)大促消費(fèi)需求的特點(diǎn),助力行業(yè)商家通過(guò)前置化蓄水進(jìn)行品類卡位,搶占行業(yè)用戶和品牌新客心智。
接下來(lái),讓我們來(lái)看看,10大行業(yè)的雙11趨勢(shì)風(fēng)向,以及領(lǐng)軍者和新銳黑馬的雙11布局:
01
美妝
店播助國(guó)貨黑馬突圍
美妝行業(yè)在大促期和日常期環(huán)比,整體的流量有一個(gè)30%以上的提升,轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到40%～50%。這意味著大促期間,每一個(gè)人對(duì)品牌來(lái)說(shuō)都非常有價(jià)值。但商家在大促節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷或者做推廣,會(huì)發(fā)現(xiàn)流量競(jìng)價(jià)的深度大,競(jìng)價(jià)的成本高,并且獲客非常難。
但是,隨著店鋪?zhàn)圆コ蔀橼厔?shì),美妝作為“顏值經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵一環(huán),找到了新的突圍之道。特別是阿里媽媽推出的營(yíng)銷新場(chǎng)景超級(jí)直播、超級(jí)短視頻全面提升能力,升級(jí)短直聯(lián)動(dòng)等新玩法,助力品牌商家在這個(gè)雙11引爆直播和短視頻場(chǎng)域。此外,阿里媽媽還針對(duì)美妝行業(yè)大促營(yíng)銷痛點(diǎn)而推出的站外流量池、深鏈人群通、低成本互動(dòng)場(chǎng)域,助力新銳品牌實(shí)現(xiàn)全域種草精細(xì)化運(yùn)營(yíng),在大促硬仗中顯現(xiàn)實(shí)力。
谷雨
國(guó)潮護(hù)膚突破式爆發(fā)
谷雨,有著14年歷史的功效型植萃護(hù)膚品牌,也是首個(gè)主打高端美白成分——“光甘草定”的國(guó)貨護(hù)膚品牌。
10月中旬,谷雨官宣了《披荊斬棘的哥哥》——李響,作為谷雨品牌靈感大使&谷雨光果甘草系列代言人,同時(shí)官宣高質(zhì)感TVC大片——《重新定義「白」》。官宣明星代言人的當(dāng)天便沖上微博熱搜主榜,24小時(shí)內(nèi)話題討論度1.3億+,同時(shí)覆蓋抖音、小紅書、b站、微信全渠道,谷雨品牌總曝光次數(shù)20億+。
谷雨以這次雙11為絕佳的契機(jī),利用明星資源及寶藏新品牌IP,同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下商超廣告加速品牌破圈,使品牌聲量上有突破式爆發(fā);同時(shí)借助阿里媽媽深鏈人群通在二、三環(huán)完成定向拉新,為谷雨在品牌力打造的同時(shí)實(shí)現(xiàn)大促期間預(yù)售成交爆發(fā),GMV比去年翻了3番。
林清軒
網(wǎng)紅直播風(fēng)口的數(shù)智化逆襲
上海本土原創(chuàng)品牌林清軒致力于以中國(guó)傳統(tǒng)山茶花為原材料,制作出安全的天然化妝品。
2020年初,林清軒踩對(duì)“網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口,通過(guò)數(shù)字化全鏈路轉(zhuǎn)型,全員直播,推動(dòng)線下門店、線上銷售、公司管理的全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆襲。
2021年雙11,林清軒提前2個(gè)月布局,以數(shù)智化為驅(qū)動(dòng)、以消費(fèi)者為中心,深度進(jìn)行全域營(yíng)銷;通過(guò)線上-線下-近場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)造全網(wǎng)聲量,通過(guò)精細(xì)化的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了用戶下鉆,以更精細(xì)化的人群結(jié)構(gòu)為核心,引爆大促勢(shì)能。
10月19日,林清軒登榜天貓雙11美妝洗護(hù)行業(yè)蓄水期FAST總榜。10月20日,僅天貓旗艦店,便已創(chuàng)下國(guó)貨榜新高,4小時(shí)全線銷售額猛超6000萬(wàn),57000瓶爆款山茶花油一掃而空,庫(kù)存告急,緊急補(bǔ)貨。
優(yōu)時(shí)顏
拉新創(chuàng)新玩法成就高增速
專研國(guó)人肌膚的抗老品牌優(yōu)時(shí)顏創(chuàng)立于2018年。面對(duì)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品賽道激烈的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)時(shí)顏圍繞“中高端”以及“國(guó)人功效性抗老”兩大定位,不斷突圍。
今年雙11,優(yōu)時(shí)顏通過(guò)數(shù)智化賦能,應(yīng)用多工具投放,在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)品類人群觸達(dá)拉新,同時(shí)通過(guò)參與阿里媽媽超級(jí)線索通項(xiàng)目為店鋪派樣拉新,實(shí)現(xiàn)線上多渠道、多維度的強(qiáng)勢(shì)曝光拉新,有效觸達(dá)了品牌目標(biāo)新客人群,實(shí)現(xiàn)品效合一。
目前,優(yōu)時(shí)顏在雙11預(yù)售首日預(yù)售訂單金額破億,優(yōu)時(shí)顏第二代微笑眼霜1小時(shí)預(yù)售訂單金額達(dá)3800萬(wàn),超去年整個(gè)雙11銷售額,優(yōu)時(shí)顏平衡潔面乳1小時(shí)預(yù)售超75萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)15倍。
02
服飾
行業(yè)新趨激發(fā)升級(jí)品牌需求
對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō),2021年充滿了挑戰(zhàn),引流難成為品牌商家最為關(guān)注的問(wèn)題之一。因此,阿里媽媽針對(duì)性地打造了一系列拉新方案,助力品牌積極探索精細(xì)化運(yùn)營(yíng),找到更多消費(fèi)者去做前置蓄水。
與此同時(shí),服飾行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)顯著,對(duì)功能面料、潮流極限的興趣,激發(fā)消費(fèi)人群在大促節(jié)點(diǎn)選擇有別于平日消費(fèi)的品類,嘗鮮高于平日消費(fèi)的升級(jí)品牌。因此,為了在大促來(lái)臨時(shí)有效搶占消費(fèi)心智,服飾品牌各顯神通。
Bananain蕉內(nèi)
高舉高打加速大眾化進(jìn)程
用體感科技重新設(shè)計(jì)基本款,蕉內(nèi)從無(wú)感標(biāo)簽內(nèi)褲開始持續(xù)開拓細(xì)分賽道。今年雙11,蕉內(nèi)借助頂流明星勢(shì)能和品牌爆品宣發(fā),形成從線下和站外到站內(nèi)全鏈路,引爆雙11。
雙11大促前夕,蕉內(nèi)通過(guò)阿里系打通線下場(chǎng)景,與站外TOP資源和信息流實(shí)現(xiàn)高效人群觸達(dá),并回流站內(nèi),通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城和品牌特秀鎖定用戶,有效撬動(dòng)銷售增長(zhǎng)和人群增長(zhǎng)。雙11 首日,蕉內(nèi)57分鐘銷售額破億。
迪卡儂
TA人群精準(zhǔn)人貨場(chǎng)匹配
服務(wù)商:杭州火奴數(shù)據(jù)科技有限公司
開創(chuàng)了把所有的運(yùn)動(dòng)匯集在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的銷售概念, 1976年在法國(guó)創(chuàng)立的迪卡儂集運(yùn)動(dòng)用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、生產(chǎn)、物流及全渠道零售于一體。今年雙11,迪卡儂想要找到精準(zhǔn)的TA人群,發(fā)現(xiàn)品牌增量人群機(jī)會(huì)點(diǎn),圍繞人群重點(diǎn)提升人貨場(chǎng)匹配效率。
為此,迪卡儂通過(guò)前期線下市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果尋找到品牌TA人群之外,也通過(guò)火奴數(shù)據(jù)將洞察品牌成交畫像進(jìn)行人群標(biāo)簽優(yōu)化,站外通過(guò)Uni Desk對(duì)TA人群進(jìn)行大曝光和人群心智種草,站內(nèi)通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城和引力魔方,結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法,提升人群流轉(zhuǎn)效率。
迪卡儂方表示:“阿里媽媽強(qiáng)大的生態(tài)功能幫助迪卡儂高效盤活消費(fèi)者資產(chǎn),提高人群流轉(zhuǎn),成交轉(zhuǎn)化,促進(jìn)品牌GMV增長(zhǎng)?！?/p>
FITURE slim
雙11新兵實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)
后疫情時(shí)代大眾健康管理意識(shí)空前提升,FITURE精準(zhǔn)鎖定家庭健身場(chǎng)景,并借助“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的獨(dú)創(chuàng)模式,打開了智能健身設(shè)備的藍(lán)海市場(chǎng)。2020年10月,FITURE推出首款產(chǎn)品FITURE魔鏡尊享版,并于天貓開店后一躍成為行業(yè)TOP品牌。
作為定位中高消費(fèi)人群的智能健身品牌和雙11新兵,FITURE在今年雙11的目標(biāo)主要是心智提升,期望搶占健身黑科技品牌定位,持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)阿里媽媽發(fā)揮消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和數(shù)智化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)新銳品牌進(jìn)行的人群策略精準(zhǔn)定位賦能,FITURE能找到品牌核心TA人群。此外,FITURE還將推進(jìn)站內(nèi)外產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),助力全域人群追擊。心智層面上,通過(guò)小黑盒營(yíng)銷IP背書,FITURE能夠放大健身黑科技的獨(dú)特定位,打造天貓?zhí)厣缕?最終在雙11節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)。
GAP
精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)激發(fā)高增長(zhǎng)
1969年在美國(guó)舊金山創(chuàng)立的Gap是美式休閑風(fēng)格的代表性品牌。Gap持續(xù)研發(fā)面料及款式,想要使“舒適,活力”的產(chǎn)品形象深入人心。2021年,Gap黑科技碳素軟磨系列產(chǎn)品再革新,通過(guò)時(shí)裝秀、街舞挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)不斷提升熱度,并于雙11進(jìn)行集中引爆。
今年雙11,Gap瞄準(zhǔn)高增長(zhǎng)目標(biāo),以阿里媽媽為營(yíng)銷主陣地,在深鏈人群通和超級(jí)互動(dòng)城實(shí)現(xiàn)第一輪大曝光后,應(yīng)用超級(jí)鉆展對(duì)精準(zhǔn)人群展開二次觸達(dá),同時(shí)多渠道配合承接,探索了更精準(zhǔn)的人群投放,提升了廣告效率,實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
回力
數(shù)智化經(jīng)營(yíng)放大明星勢(shì)能
國(guó)民品牌回力鞋業(yè)距今已有94年的歷史,近年來(lái)日益煥新品牌形象。2021年8月21日演員龔俊成為回力品牌代言人,明星勢(shì)能助力品牌持續(xù)觸達(dá)年輕人群。
雙11大促前夕,蕉內(nèi)通過(guò)阿里系打通線下場(chǎng)景,與站外TOP資源和信息流實(shí)現(xiàn)高效人群觸達(dá),并回流站內(nèi),通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城和品牌特秀鎖定用戶,有效撬動(dòng)銷售增長(zhǎng)和人群增長(zhǎng)。雙11 首日,蕉內(nèi)57分鐘銷售額破億。
Keep
跨界觸達(dá)精準(zhǔn)人群
作為一個(gè)從 app 跨界到消費(fèi)品的新銳運(yùn)動(dòng)品牌,Keep 品牌的人群基數(shù)很大,但在淘內(nèi)尚有大片未開發(fā)的領(lǐng)域,想要開拓更多的品牌認(rèn)知人群,打通 AIPL 鏈路。在淘內(nèi)將“用戶”變?yōu)椤邦櫩汀?實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的二次認(rèn)知至關(guān)重要,Keep 想要借勢(shì)雙 11 突破這一環(huán),同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)爆品的引爆和新品的突圍,獲得品牌顧客。
為此,Keep 9 月份推廣策略主要以拉新和老客喚醒為目的展開一系列經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,同時(shí)針對(duì) 9 月、10 月份上新產(chǎn)品,配合運(yùn)營(yíng)端測(cè)試新款,發(fā)掘、快速打造潛力新品,為雙 11 爆發(fā)做足準(zhǔn)備。11月1日,Keep旗艦店首小時(shí)銷售超1000萬(wàn),截止14點(diǎn),登頂跑步機(jī)單品類目、動(dòng)感單車單品類目、瑜伽墊單品類目、俯臥撐架單品類目、腕力球單品類目等多個(gè)類目TOP1。
李寧
視頻種草、高效破圈
“視頻種草、人群破圈,高效率的視頻流量獲取”成為李寧品牌在這個(gè)雙11的關(guān)鍵詞。作為“體操王子”李寧在1990年創(chuàng)立的專業(yè)體育品牌公司,李寧公司已在國(guó)內(nèi)建立龐大的零售分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理體系,并持續(xù)加碼電商陣地、構(gòu)建電商生態(tài),探索數(shù)智化經(jīng)營(yíng)。
今年雙11,面對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外類目的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),李寧想要通過(guò)發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷,結(jié)合全域營(yíng)銷玩法,在預(yù)售中鎖定潛在消費(fèi)者。首波預(yù)售期內(nèi)通過(guò)超級(jí)短視頻推廣,在淘內(nèi)獲取了超百萬(wàn)次的播放流量,內(nèi)容造勢(shì)助力李寧運(yùn)動(dòng)服飾品類目預(yù)售排行領(lǐng)先。
Ubras
數(shù)智化經(jīng)營(yíng)成就行業(yè)TOP1
創(chuàng)立于2016年的女性內(nèi)衣品牌Ubras專注于滿足女性對(duì)內(nèi)衣“舒適好穿”的基本訴求,并開創(chuàng)了“無(wú)尺碼內(nèi)衣”的概念。今年雙11,Ubras主要以氨基酸肌底衣、軟支撐系列、All in Red紅品系列作為核心產(chǎn)品矩陣在9月進(jìn)行主推,系列全新肌底衣2.0借助超級(jí)品牌日IP進(jìn)行重磅上新,此外官宣劉雯作為品牌新的代言人,幫助品牌覆蓋更多圈層人群。
Ubras在大促前夕借助保暖品類日進(jìn)行品類卡位,搶占行業(yè)用戶心智。為雙11預(yù)熱。
今年雙11,Ubras的核心打法是“新品大促前站引爆+保暖品類日收割心智+序列化創(chuàng)新提效+深鏈人群通提效”,首波預(yù)售單日GMV登頂內(nèi)衣行業(yè)排名TOP1,新增消費(fèi)者資產(chǎn)破億,實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。11月1日,Ubras店鋪僅47分鐘就銷售破億。
URBAN REVIVO
擊穿先鋒人群
中國(guó)國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚品牌領(lǐng)頭羊UR(Urban Revivo)主要面向18-35歲的都市白領(lǐng)推出符合本土需求、高性價(jià)比的產(chǎn)品。
今年雙11,UR的核心玩法是擊穿先鋒人群。首先,UR通過(guò)許佳琪代言+明星直播,搭配淘內(nèi)深鏈人群通,實(shí)現(xiàn)站外大流量引入,和站內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)先鋒人群。其次,UR通過(guò)二環(huán)互動(dòng)城承接站內(nèi)大規(guī)模流量,增加消費(fèi)者黏性。雙11核心周期,熱銷款及爆款占據(jù)站外核心媒體開屏實(shí)現(xiàn)爆款營(yíng)銷,通過(guò)一站式全域營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)了核心人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng),引爆大促勢(shì)能。
Under Armour
運(yùn)動(dòng)鞋趨勢(shì)爆品引領(lǐng)增長(zhǎng)
作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,UA(Under Armour)致力于擊穿專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群擊穿的同時(shí),一直在努力向泛運(yùn)動(dòng)人群做突破。與阿里媽媽的合作幫助UA在不同細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域做到精準(zhǔn)觸達(dá),同時(shí)精準(zhǔn)找到潛力人群,為品牌在全域的持續(xù)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)提升效率。
今年雙11,UA針對(duì)消費(fèi)趨勢(shì),打造運(yùn)動(dòng)鞋爆品,與阿里媽媽達(dá)成全年多峰品效合作的最強(qiáng)合作,通過(guò)123環(huán)人群運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)從核心圈層到潛力圈層的層層擊破,鞏固了健身人群的消費(fèi)心智,在大促環(huán)境下捕捉海量的泛運(yùn)動(dòng)潛力客群,為品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)添磚加瓦。
03
家電
人群策略捕捉智能化風(fēng)口
隨著居家生活智能化趨勢(shì)的演進(jìn),越來(lái)越多的細(xì)分需求正被家電行業(yè)商家所挖掘。在充滿未知的細(xì)分領(lǐng)域,傳統(tǒng)大牌和新銳品牌都有可能奪得一席之地。而阿里媽媽針對(duì)新品牌成長(zhǎng)推出了一系列玩法,助力雙11成為新品牌的超級(jí)孵化陣地。各自的產(chǎn)品特性并不相同,但大小商家都傾向于在人群策略上發(fā)力,精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求,贏得大促節(jié)點(diǎn)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
德施曼
立體沉浸式生態(tài)營(yíng)銷
服務(wù)商:杭州火奴數(shù)據(jù)科技有限公司
德施曼專注市場(chǎng)十多年,是智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”第一品牌,據(jù)中國(guó)日用五金技術(shù)開發(fā)中心全國(guó)鎖具信息中心數(shù)據(jù)顯示,德施曼品牌連續(xù)十年銷量領(lǐng)先,尤其德施曼3D人臉智能鎖市占率高達(dá)72%;德施曼還是公安部電子防盜鎖等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草者。擁有6000多家自有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),覆蓋全國(guó)99%的區(qū)域。
今年雙11,火奴數(shù)據(jù)幫助德施曼制定主打家裝策略人群,應(yīng)用深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK方法論進(jìn)行AI人群細(xì)化分析,挖掘潛在目標(biāo)人群因子,結(jié)合阿里媽媽大促資源,進(jìn)行行業(yè)核心人群以及跨行業(yè)目標(biāo)潛在人群的品宣。
同時(shí),通過(guò)Uni Desk抖音外投、頭部KOL助力、微博抽獎(jiǎng)等方式提升全網(wǎng)聲望,結(jié)合營(yíng)銷IP天貓小黑盒、聚劃算以及內(nèi)容渠道直播/短視頻/逛逛/微淘進(jìn)行人群種草,通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法及多工具組合,實(shí)現(xiàn)種草人群轉(zhuǎn)化,驅(qū)動(dòng)品牌新客高效增長(zhǎng)。雙11開門紅8小時(shí)銷售破億,登頂智能門鎖行業(yè)TOP1。
OPPO
生意增量與品牌轉(zhuǎn)型齊頭并進(jìn)
今年雙11,OPPO從階梯式價(jià)位段機(jī)型定位出發(fā),以阿里媽媽數(shù)字化營(yíng)銷為指引,反向輸出大促人群策略,并基于人群策略提供媒介觸點(diǎn)和創(chuàng)意溝通,實(shí)現(xiàn)分層差異化滲透帶來(lái)的品銷雙螺旋加速爆發(fā),占領(lǐng)行業(yè)差異化價(jià)位段高地。
因此,OPPO站外通過(guò)TOP人群媒體表現(xiàn),選擇有針對(duì)性的站媒體體資源完成人群蓄水;站內(nèi)通過(guò)深鏈人群通+超級(jí)互動(dòng)城+小黑盒的頂配組合,為前期蓄水的核心策略人群蓄水后續(xù)爆發(fā)保駕護(hù)航,打通了站內(nèi)外全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。截止11月1日上午,OPPO成交量比去年同期增長(zhǎng)50%。
小吉
新玩家攪動(dòng)數(shù)智經(jīng)營(yíng)風(fēng)云
小吉成立于2015年4月,自創(chuàng)立至今,始終專注智能潮電的創(chuàng)新研發(fā),致力于為消費(fèi)者提供具有時(shí)尚藝術(shù)感與科技體驗(yàn)的產(chǎn)品。作為新興家電品牌,小吉在今年雙11進(jìn)行全人群覆蓋,提升消費(fèi)者認(rèn)知,通過(guò)標(biāo)簽化用戶畫像發(fā)掘符合品牌需求的目標(biāo)受眾,貫通消費(fèi)者決策鏈。
為此,小吉重點(diǎn)應(yīng)用了阿里媽媽的數(shù)智經(jīng)營(yíng)方法論深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK,精準(zhǔn)擴(kuò)大觸達(dá)人群范圍,并根據(jù)及時(shí)反饋,調(diào)整營(yíng)銷策略。
在數(shù)智經(jīng)營(yíng)方法論及相關(guān)工具助力下,小吉在雙11預(yù)售前1小時(shí)銷售額超去年全天,爆款單品首小時(shí)成交同比增長(zhǎng)4420%。
04
食品
健康新趨引發(fā)新品風(fēng)暴
去年雙11食品生鮮行業(yè)GMV、成交買家數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率都維持了近20%,甚至更高的增長(zhǎng)率,食品行業(yè)憑借剛需、高頻、全齡層用戶的特性,一直在不斷引領(lǐng)整個(gè)線上電商行業(yè)的發(fā)展。
今年雙11,想要在高增速中搏得局面的品牌商家,不斷打造新品,通過(guò)全域種草吸引消費(fèi)者嘗鮮,催生了以0糖0脂0卡健康輕食為代表的健康功能新趨勢(shì)。因此,借勢(shì)大促打造爆品,成為食品行業(yè)突圍的顯著特征。這個(gè)雙11,阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)在新品打造領(lǐng)域成為食品行業(yè)的一大助力。
良品鋪?zhàn)?/strong>
萬(wàn)相臺(tái)加速引爆新品
作為連續(xù)6年高端零食全國(guó)銷售領(lǐng)先品牌,今年雙11良品鋪?zhàn)诱就饨鑴?shì)《披荊斬棘的哥哥》綜合IP和品牌代言,在大促前站提振品牌聲量。
站內(nèi)預(yù)熱期,良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)店鋪直播和頭部主播引導(dǎo)粉絲群體預(yù)售下定,同時(shí)在搜推場(chǎng)景進(jìn)行大快消策略人群的拉新擴(kuò)量和品牌DEEP人群流轉(zhuǎn),進(jìn)行品牌核心關(guān)鍵詞卡位和品牌核心人群防守,同時(shí)加大萬(wàn)相臺(tái)-貨品加速投放,借助算法高效獲取潛在高轉(zhuǎn)化人群,加速優(yōu)質(zhì)爆款引流蓄水,為TOP單品大促爆發(fā)累計(jì)足夠勢(shì)能。
在阿里媽媽組合產(chǎn)品助推下,良品鋪?zhàn)与p11蓄水TOP單品加購(gòu)量同比增長(zhǎng)140%,加購(gòu)成本同比下降30%。
麥當(dāng)勞
趨勢(shì)種草、人群提效、新品爆發(fā)
作為全球知名的快餐企業(yè),麥當(dāng)勞在中國(guó)的發(fā)展一向敏銳地把握地區(qū)發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)與阿里系的通盤合作,形成了線上線下整合的消費(fèi)者服務(wù)格局。
今年雙11,麥當(dāng)勞實(shí)踐趨勢(shì)種草、人群提效、新品爆發(fā)三大風(fēng)向,圍繞有品位、需求高品質(zhì)能量男士,運(yùn)用芝士安格斯五感黑科技,以黃金面膜包裝賣點(diǎn),全球首發(fā)推出了全新升級(jí)的安格斯?jié)h堡。在營(yíng)銷上結(jié)合美妝博主跨界內(nèi)容種草,打造了不一般的新品“人”、“貨”、“場(chǎng)” 玩法,同時(shí)品牌CRM人群上翻創(chuàng)新,打造“中國(guó)化”的營(yíng)銷狂歡。
今晚8點(diǎn),麥當(dāng)勞將聯(lián)合超級(jí)直播日,邀請(qǐng)短跑名將蘇炳添在麥當(dāng)勞天貓直播間為安格斯?jié)h堡打call,用綜藝直播方式打造新品爆發(fā)的新節(jié)點(diǎn)。通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城和引力魔方,結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法,為直播引流量,為品牌擴(kuò)聲量,展現(xiàn)作為食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的大促爆發(fā)力!
05
寵物
圈層人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)增量
處于早期滲透階段的“它經(jīng)濟(jì)”——寵物行業(yè)顯示了巨大的潛力,高盛研究部最新研究顯示,得益于養(yǎng)寵家庭增多、單只寵物消費(fèi)支出增長(zhǎng)和低線城市消費(fèi)升級(jí),2020～2030年寵物食品收入年均復(fù)合增速有望達(dá)到19%。
同時(shí),寵物行業(yè)的人群越來(lái)越多元化。age club觀察顯示,寵物行業(yè)的首波增長(zhǎng)主要靠年輕女性人群,隨著老年人空巢率增長(zhǎng),中老年人、銀發(fā)族帶起了寵物行業(yè)的第二波增長(zhǎng)。
阿里媽媽深度洞察了寵物行業(yè)的“品牌非升級(jí)嘗新”特征:品類熟客愿意在大促節(jié)點(diǎn),嘗試新品牌的平替產(chǎn)品,這為新品牌提供了成長(zhǎng)機(jī)遇。
綜合來(lái)看,借勢(shì)大促重新梳理寵物行業(yè)人群,實(shí)現(xiàn)圈層人群的精細(xì)化分層,并前置核心營(yíng)銷布局,為品牌創(chuàng)造了實(shí)現(xiàn)增量的窗口。
寵物行業(yè)傳統(tǒng)商家、新銳商家、海外商家以2021年雙11為契機(jī),整體開始趨向人群運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化,在營(yíng)銷玩法上嘗試更多可能性。
Myfoodie / 麥富迪
共建人群策略迎新增長(zhǎng)
消費(fèi)者資產(chǎn)有積累、起點(diǎn)高的行業(yè)領(lǐng)軍玩家麥富迪在今年雙11進(jìn)行了新的嘗試,那就是通過(guò)多場(chǎng)景、多形式的營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。麥富迪是乖寶集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自主品牌,成立于2012年,主打“天然”的產(chǎn)品特點(diǎn)。
本次麥富迪攜手天貓潮起中國(guó)IP合作非遺項(xiàng)目,天貓及央視雙重背書,延續(xù)麥富迪冠名央視綜藝《你好生活》第三季的合作基調(diào),使得品牌在更大的格局上強(qiáng)勢(shì)破圈。此外,基于對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)及自身品牌的洞察,麥富迪希望借助阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)能力,通過(guò)深度合作,首次共建人群策略,改善品牌的拉新效率及整體滲透率,借勢(shì)雙11實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。因此,麥富迪根據(jù)整體的人群框架優(yōu)化、競(jìng)品人群特點(diǎn),以及智能人群調(diào)優(yōu)等建議,結(jié)合深鏈人群通實(shí)踐人群優(yōu)化及精細(xì)化運(yùn)營(yíng),應(yīng)用多工具組合實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。截至2021年11月1日中午,麥富迪開門紅全店成交金額高達(dá)去年同時(shí)段110%。
NOURSE/ 衛(wèi)仕
行業(yè)老兵打造全域營(yíng)銷標(biāo)桿
行業(yè)老兵衛(wèi)仕在數(shù)智化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開全新歷練。衛(wèi)仕誕生于2004年,有超過(guò)15年犬貓營(yíng)養(yǎng)研究經(jīng)驗(yàn),深研中國(guó)飼養(yǎng)環(huán)境下犬貓膳食需求。作為相對(duì)傳統(tǒng)的頭部寵物商家,衛(wèi)仕要應(yīng)對(duì)新銳商家的迅猛攻勢(shì),提升數(shù)智化能力,實(shí)現(xiàn)生意增量和增速的新突破。
今年雙11,衛(wèi)仕與阿里媽媽深度合作,通過(guò)超級(jí)IP天貓小黑盒提高品牌及產(chǎn)品聲量,加速破圈,同時(shí)在承接側(cè)合作深鏈人群通,創(chuàng)新消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)玩法,做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),打通一、二、三環(huán)全域資源,實(shí)現(xiàn)大幅拉新的同時(shí)做到高質(zhì)量的人群沉淀與滲透,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,打造大促高效轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路。衛(wèi)仕20%凍干貓糧5kg首次參加雙11,首1小時(shí)銷售破百萬(wàn);全階段貓糧10kg首小時(shí)超去年雙11全程銷售額,增幅達(dá)195%。開門紅全店銷售額50分鐘超去年雙11首日,同比增速達(dá)173%。
PRO PLAN / 冠能
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)滲透圈層人群
服務(wù)商:杭州火奴數(shù)據(jù)科技有限公司
隨著中國(guó)市場(chǎng)寵物經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,公域流量下的獲客成本也與日俱增。為了實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),雀巢普瑞納Purina旗下寵物食品品牌冠能PRO PLAN通過(guò)把控寵物行業(yè)標(biāo)簽、圈層人群分層、定向溝通三大雙11經(jīng)營(yíng)風(fēng)向,以數(shù)字化的全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),繪制了完整的人群營(yíng)銷鏈路,為營(yíng)銷賦能。
雙11期間,冠能PRO PLAN從站外Keep撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)話題熱度,鼓勵(lì) UGC產(chǎn)生和KOL傳播,結(jié)合社群挑戰(zhàn)賽等玩法滲透圈層人群。在站內(nèi),冠能PRO PLAN攜手阿里媽媽和服務(wù)商火奴數(shù)據(jù),除了應(yīng)用傳統(tǒng)的全域營(yíng)銷工具和內(nèi)容渠道,針對(duì)不同類別的目標(biāo)人群制定了不同的觸達(dá)及轉(zhuǎn)化策略,還運(yùn)用了深鏈-品牌特秀大促資源、天貓精彩盒等創(chuàng)新性的大促營(yíng)銷IP,提升大促聲量,并投入品牌新享/天貓U先/萬(wàn)相臺(tái)三大拉新運(yùn)營(yíng)陣地,在大促期間高效提升了新客拓展效率。
06
母嬰
精細(xì)運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局
母嬰行業(yè)人群具有較強(qiáng)的生命周期特性,貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長(zhǎng)周期,圍繞準(zhǔn)媽媽(備孕)、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂(lè)學(xué)等相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。
同時(shí),伴隨今年5月以來(lái)"三孩政策"及配套支持政策的公布,母嬰行業(yè)也將獲得一定程度的利好。隨著人口紅利逐漸減退,母嬰行業(yè)正在從量?jī)r(jià)齊升的增量經(jīng)濟(jì)逐步走入存量經(jīng)濟(jì)。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,阿里媽媽助力母嬰行業(yè)實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng),為品牌商家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
奇布奇布
新品牌超速增長(zhǎng)
奇布奇布(QiBuQibu)是由愛奇藝孵化的專注于兒童益智成長(zhǎng)的消費(fèi)品牌。今年雙11,奇布奇布在站外通過(guò)一二線城市媒體高頻次的露出搶占用戶心智。線上主攻抖音短視頻、以及小紅書種草的新銳白領(lǐng)、今日頭條和知乎的資深中產(chǎn),主推趨勢(shì)產(chǎn)品例如針對(duì)低齡兒童的卡通啟蒙寫字板首發(fā)當(dāng)月就在線上渠道產(chǎn)生了超過(guò)2萬(wàn)單的戰(zhàn)績(jī);而針對(duì)較大齡兒童的兒童智能詞典筆C3首月銷售超過(guò)4萬(wàn)臺(tái),風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了成人語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)的專業(yè)詞典筆產(chǎn)品。站內(nèi),品牌在阿里媽媽工具及營(yíng)銷場(chǎng)景助力下,高頻詞多人群觸達(dá)域內(nèi)消費(fèi)者,歡聚日消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)健康增長(zhǎng),為GMV持續(xù)爆發(fā)提供蓄水。
品牌從今年7月份誕生短短3個(gè)月時(shí)間,GMV突破3600萬(wàn)。今年雙11,截止10月20日,品牌總曝光超千萬(wàn),新客曝光占比超90%,其中喚醒行業(yè)沉寂人群超20%,新增消費(fèi)者資產(chǎn)超100萬(wàn)。
11月1日,奇布奇布旗艦店首小時(shí)銷售破300萬(wàn),截止14點(diǎn),登頂掃描點(diǎn)讀筆類目TOP1。
科大訊飛
與母嬰行業(yè)共創(chuàng)大促玩法
科大訊飛致力于研發(fā)語(yǔ)音聲控AI硬件,用語(yǔ)音技術(shù)制造理想生活,用人工智能建設(shè)美好世界。此次與母嬰行業(yè)共創(chuàng)雙11玩法,科大訊飛持續(xù)在抖音、小紅書等渠道進(jìn)行站外種草,其中主推產(chǎn)品科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)T10航天禮盒實(shí)現(xiàn)粉絲破圈營(yíng)銷,并結(jié)合粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化,截止10月拉新曝光約5000萬(wàn)。
10月上旬,科大訊飛通過(guò)歡聚日進(jìn)行預(yù)熱蓄水,打造聯(lián)名禮盒+航天禮盒,通過(guò)Uni Desk在抖音、小紅書、快手等站媒體體跨行業(yè)、破圈拉新,多工具承接,結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景進(jìn)行站內(nèi)轉(zhuǎn)化。雙11首波預(yù)售期,科大訊飛實(shí)現(xiàn)了趨勢(shì)場(chǎng)景人群拉新破圈,總曝光超千萬(wàn)級(jí),新客曝光增速超150%,其中喚醒行業(yè)沉寂人群超50%,新增消費(fèi)者資產(chǎn)超千萬(wàn)+,GMV同比增長(zhǎng)100% 、收藏加購(gòu)量增長(zhǎng)120%。
11月1日,科大訊飛旗艦店首小時(shí)銷售超去年雙11第一波3天總額。
07
家居百貨
拉新、復(fù)購(gòu)新玩法
家居百貨行業(yè)重決策、相對(duì)低頻的消費(fèi)特性為行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn),同時(shí)人群廣泛、需求場(chǎng)景創(chuàng)新增多為行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。此次雙11,阿里媽媽助力品牌商家在拉新、復(fù)購(gòu)等場(chǎng)域體現(xiàn)了創(chuàng)新的思路和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)玩法。
羅萊家紡
行業(yè)王者的雙11加速度
羅萊是中國(guó)家紡領(lǐng)軍品牌,連續(xù)16年床上用品市場(chǎng)綜合占有率第一。作為家紡行業(yè)的傳統(tǒng)品牌,羅萊的貨品單價(jià)偏中高端,人群集中在精致媽媽和新銳白領(lǐng)。為了實(shí)現(xiàn)突破,羅萊在今年將年輕化作為品牌升級(jí)的重點(diǎn),為此重點(diǎn)開發(fā)年輕系列產(chǎn)品線新品,邀請(qǐng)易烊千璽等明星進(jìn)行助陣,并前置商業(yè)化投放布局,早在618大促結(jié)束后,就開始為雙11進(jìn)行以年輕化為重點(diǎn)的新客運(yùn)營(yíng),通過(guò)站外內(nèi)容種草以及站內(nèi)高效拉新玩法,在搶占年輕客群的同時(shí),養(yǎng)成年輕人群小爆款。
通過(guò)雙11不同階段的全域營(yíng)銷布局,羅萊實(shí)現(xiàn)了高效的人群觸達(dá),提升了轉(zhuǎn)化效率,成為家紡行業(yè)預(yù)售階段首個(gè)破億店鋪,品牌總蓄水消費(fèi)者資產(chǎn)達(dá)1億+,開門紅5分鐘同比增長(zhǎng)100%,單品15分鐘破千萬(wàn)。
雙立人
重拉新,促轉(zhuǎn)化,提復(fù)購(gòu)
服務(wù)商:上海凱淳實(shí)業(yè)股份有限公司
德國(guó)雙立人,1731年誕生于刀劍之城索林根,憑借獨(dú)特的鋼材配方和精湛的制刀工藝蜚聲世界。雙立人摩登廚房產(chǎn)品線,囊括了專業(yè)廚師及烹飪愛好者從廚房到餐桌,揮灑廚房靈感的多重需求。
“重拉新,促轉(zhuǎn)化,提復(fù)購(gòu)”是雙立人在今年雙11實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的三大抓手,以應(yīng)對(duì)家居行業(yè)決策周期長(zhǎng)、購(gòu)買人群熟齡固化、復(fù)購(gòu)率低的挑戰(zhàn)。
為此,雙立人通過(guò)明星粉絲引流、以及超頭KOL薇婭和李佳琦的直播,多維度種草消費(fèi)者,搶占人群心智,從而達(dá)成品牌對(duì)年輕人群的滲透。同時(shí),雙立人面向行業(yè)高端化趨勢(shì),打造“龍”系列新品布局。
為落地雙11策略,凱淳股份作為雙立人營(yíng)銷服務(wù)商,通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法,以及品牌特秀和超級(jí)互動(dòng)城提升店鋪拉新效率,通過(guò)引力魔方和淘寶天貓直通車激發(fā)消費(fèi)興趣,強(qiáng)效促進(jìn)新老客轉(zhuǎn)化,完成營(yíng)銷閉環(huán)。
截止至爆發(fā)首日下午1點(diǎn),雙立人位居廚房/烹飪用具類目排名第一;首發(fā)高客單烹飪用具大套裝預(yù)售訂單金額超1800萬(wàn);預(yù)售首日,雙立人品牌消費(fèi)者資產(chǎn)同比增長(zhǎng)超331%。
08
健康醫(yī)藥
精細(xì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)爆發(fā)后勁
健康行業(yè)近年來(lái)持續(xù)處于消費(fèi)趨勢(shì)風(fēng)口。阿里媽媽追蹤大促消費(fèi)行為發(fā)現(xiàn),在雙11“雙峰時(shí)代“,健康行業(yè)的保健食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、OTC藥品、醫(yī)療器械等品類,在雙11的拉新周期長(zhǎng),在第二波依然有明顯爆發(fā)。為了搏得后勁,品牌商家在阿里媽媽助力下把握了更精細(xì)化的人群運(yùn)營(yíng)策略。
moody
萬(wàn)相臺(tái)實(shí)現(xiàn)“貨找人”
服務(wù)商:北京聯(lián)世傳奇網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
應(yīng)用爆品實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)突圍、通過(guò)破圈蓄水提升轉(zhuǎn)化是moody今年雙11的核心打法。
預(yù)售期間全量推出升級(jí)新品,moody X LINE FRIENDS 推出升級(jí)限定周邊布朗熊寶藏盒,通過(guò)雙11限定超萌周邊以及定制新花色精準(zhǔn)觸達(dá)Z時(shí)代人群;天貓精彩盒經(jīng)典爆款系列推出年度新色,拉新和促活雙向突破;站外通過(guò)抖音信息流、達(dá)人仿妝、素人測(cè)評(píng)等手段帶起搜索熱度。
同時(shí),moody和生態(tài)伙伴聯(lián)世傳奇針對(duì)深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK人群應(yīng)用,萬(wàn)相臺(tái)工具配合,針對(duì)商品的策略和人群定向,確保預(yù)售商品的付費(fèi)效率,實(shí)現(xiàn)升級(jí)的“貨找人”。雙11開門紅,moody17分鐘銷售額破千萬(wàn),20分鐘超過(guò)去年 11月1日全天,2小時(shí)超去年雙11全周期。截止11月2日,moody X LINE FRIENDS 成功預(yù)訂超60000件。
善存
全域營(yíng)銷,打造爆款
服務(wù)商:廣州若羽臣科技股份有限公司
全域營(yíng)銷、打造爆款是保健品TOP品牌善存今年雙11的關(guān)鍵策略。
首先,善存品牌通過(guò)洞察細(xì)分TA的消費(fèi)者痛點(diǎn),設(shè)計(jì)了一整套消費(fèi)者溝通素材,站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)傳播,真正實(shí)現(xiàn)全域人群打通運(yùn)營(yíng)。同時(shí)在站內(nèi)與拉面說(shuō)等新銳快消品牌合作,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新與產(chǎn)品消費(fèi)者教育。
同時(shí),善存品牌布局金字塔傳播矩陣,與龔俊合作為新品益生菌代言,同時(shí)與頭部KOL主播如雪梨等鎖定雙11合作,聯(lián)動(dòng)大量腰尾部達(dá)人,實(shí)現(xiàn)年度大促的品效合一。
為借勢(shì)雙11打造女性維生素爆款,若羽臣結(jié)合品牌站內(nèi)外營(yíng)銷策略,應(yīng)用阿里媽媽多工具打造雙11全鏈路營(yíng)銷閉環(huán),同時(shí)在前期通過(guò)拉新、會(huì)員、貨品加速、活動(dòng)場(chǎng)景等不同場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)試投放,打造真正類目爆款。
戰(zhàn)績(jī):雙11預(yù)售首日,善存4小時(shí)下定量超去年首日;截止28日,雙11期間品牌新增千萬(wàn)量級(jí)消費(fèi)者資產(chǎn)。
09
家裝
數(shù)智經(jīng)營(yíng)提升品牌力
品牌年輕化、家裝精致化等風(fēng)向引領(lǐng)家裝行業(yè)探索經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域,而品牌新客在雙11顯現(xiàn)出的強(qiáng)大拉新勢(shì)能,讓品牌營(yíng)銷成為家裝品牌的重中之重。
為了提升品牌力,搶占消費(fèi)心智,贏得年輕精致人群的選擇,阿里媽媽助力家裝品牌在雙11進(jìn)行了更多突破。
顧家家居
全域營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)發(fā)力
傳統(tǒng)家裝霸主品牌顧家家居今年雙11圍繞“精致生活,1起向往”的營(yíng)銷主題,包裝了一場(chǎng)線下向往生活節(jié),請(qǐng)到大張偉和王勉現(xiàn)場(chǎng)演繹表演;打造了一場(chǎng)錢塘江上的郵輪直播,發(fā)布“惠致”系列新品,兼顧傳播與轉(zhuǎn)化;打造線下打卡點(diǎn),傳遞給消費(fèi)者“用顧家惠致產(chǎn)品,過(guò)向往精致生活”的心智;同時(shí),通過(guò)300萬(wàn)塊電梯廣告強(qiáng)勢(shì)曝光,結(jié)合抖音+微博+明星+kol全域營(yíng)銷,提高雙十一活動(dòng)聲量打穿超級(jí)影響力。
站內(nèi),顧家家居結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法和多渠道組合,獲得了更多資源位和更多曝光,助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。11月1日,顧家家居38分鐘銷售額破億,11小時(shí)銷售額超去年全天,登頂皮藝沙發(fā)行業(yè)TOP1。
OPPLE/歐普照明
多元化投放實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)
以“打造全球化照明企業(yè)”為宏偉愿景,細(xì)分行業(yè)的頭部商家歐普照明需要更高效的拉新與流量轉(zhuǎn)化,支撐品牌體量增長(zhǎng),并實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。而數(shù)智化經(jīng)營(yíng)成為歐普照明實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。
今年雙11,歐普照明首次嘗試阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品的多元化投放,從過(guò)去單一投放產(chǎn)品升級(jí)成結(jié)合內(nèi)容、品牌、效果組合式投放矩陣,聚焦歐普細(xì)分類目頭部品牌心智,打通了品牌曝光、內(nèi)容種草、高效轉(zhuǎn)化的通路,實(shí)現(xiàn)爆發(fā),11月1日首小時(shí)銷售超去年全天。
10
個(gè)護(hù)家清
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)加深護(hù)城河
大促巔峰時(shí)刻,個(gè)護(hù)家清行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,想要實(shí)現(xiàn)突圍的品牌平日里就聯(lián)手阿里媽媽,不斷構(gòu)建數(shù)智化經(jīng)營(yíng)能力,加深護(hù)城河,在雙11通過(guò)全域營(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)新的突破。
KIMTRUE且初
精細(xì)化人貨策略,直播引爆
KIMTRUE且初是基于用戶需求研發(fā)的國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌,專注肌膚清潔領(lǐng)域,為用戶解決各種微小的肌膚問(wèn)題,致力于消費(fèi)者每一寸肌膚和發(fā)絲的完美閃耀。
自2019年10月入駐天貓旗艦店,在頭皮、面部到身體護(hù)理等個(gè)護(hù)品類精耕細(xì)作,成功實(shí)現(xiàn)了從爆品到品牌建設(shè)的運(yùn)營(yíng)模式,成為個(gè)護(hù)新銳標(biāo)桿品牌。
這個(gè)雙11,“精細(xì)化流量蓄勢(shì)、高客單爆品卡位、全域媒體直播引爆”成為KIMTRUE且初的突圍關(guān)鍵詞,通過(guò)制定精細(xì)化的貨品策略+人群策略,以直播快速拉新,站內(nèi)外多工具全域經(jīng)營(yíng)提效,精準(zhǔn)投放,實(shí)現(xiàn)品效合一。
雙11首波預(yù)售,KIMTRUE且初卸妝膏銷量突破30萬(wàn)件,前1小時(shí)破去年雙11總銷售額,首日銷售額同比去年增長(zhǎng)566%。
威萊
數(shù)智化經(jīng)營(yíng)打造新爆品
專注于消毒日化領(lǐng)域的威萊集團(tuán),秉持“令生活更美更健康”的企業(yè)宗旨。今年集團(tuán)在以威露士為核心品牌,推出了菁華、紡優(yōu)美、la等多個(gè)新銳品牌,通過(guò)不斷豐富細(xì)分產(chǎn)品,加強(qiáng)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
在雙11期間,威萊集團(tuán)攜手阿里媽媽進(jìn)一步強(qiáng)化以用戶為中心的數(shù)字化營(yíng)銷。作為行業(yè)先行者首次合作冠名寶藏新品牌IP,并通過(guò)站外TOP、開屏寶貝投放,實(shí)現(xiàn)全域用戶強(qiáng)曝光新品種草,站內(nèi)登陸超級(jí)互動(dòng)城,實(shí)現(xiàn)大引流到威萊官旗、直播促進(jìn)多品牌聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化,同時(shí)提升了集團(tuán)下用戶的價(jià)值。
在雙11第一波預(yù)售期間,威露士位居品牌家清總榜前三;累計(jì)品牌新增消費(fèi)者資產(chǎn)已突破6600萬(wàn),規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)162%;會(huì)員營(yíng)銷力進(jìn)一步釋放,會(huì)員成交金額環(huán)比提升超40%,增速領(lǐng)先同行。
雙11首波爆發(fā)來(lái)臨,還有更多的行業(yè)和品牌正在創(chuàng)造新紀(jì)錄,阿里媽媽超級(jí)秀可思雙11特輯將繼續(xù)追蹤雙11趨勢(shì)與實(shí)況,敬請(qǐng)關(guān)注!
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