“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，小米創(chuàng)始人雷軍的一句感慨是過(guò)去二十余年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的縮影，創(chuàng)業(yè)大潮此起彼伏、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)撒滿大街小巷，個(gè)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值正在不斷被放大。

聚焦電商領(lǐng)域尤其明顯，從微商到私域電商，人頭攢動(dòng)，舊的火種熄滅，新的風(fēng)口聳立。很多人用“眼看他高樓起，眼看他高樓榻”來(lái)形容現(xiàn)在的私域電商和微商。

微商曾經(jīng)的落日余暉

2018年8月底，電商法通過(guò)，2019年元旦正式實(shí)施，微商和代購(gòu)們?nèi)鐗?mèng)初醒，曾經(jīng)的輝煌一去不復(fù)返。

微商起源于2013年，朋友圈開(kāi)始出現(xiàn)了鋪天蓋地的推廣面膜，最典型的例子就是俏十歲的面膜，當(dāng)時(shí)的推廣力度和現(xiàn)在的雙十一相差無(wú)幾，當(dāng)紅女星都為之站臺(tái)。在這之后的4年里，像俏十歲這樣的品牌在微商圈里比比皆是。

微商這樣的商業(yè)形態(tài)稱得上是“奇跡”，短短一年甚至數(shù)月的時(shí)間就走完傳統(tǒng)企業(yè)10年要走的路。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2015-2017年的期間，微商行業(yè)的從業(yè)人數(shù)依次為1257萬(wàn)、1535萬(wàn)、2018萬(wàn)。

進(jìn)軍各類社交軟件，集體刷屏，是微商和代購(gòu)每天都是做的事情。缺少監(jiān)管的行業(yè)，亂象叢生。漸漸的代購(gòu)陸續(xù)被曝出假貨，微商被曝出三無(wú)商品和虛假宣傳，甚至各種微商騙局層出不窮。一時(shí)間，微商品牌走向人人喊打的窘境，微商也逐漸偃旗息鼓。

轉(zhuǎn)型時(shí)刻各顯身手

龐大的微商從業(yè)群體敏感的洞察到時(shí)代浪潮的走向，布局短視頻和直播帶貨或是進(jìn)軍私域電商，是微商群體的主流選擇，其中私域電商因有著較低的門檻更是備受歡迎，成為微商大軍轉(zhuǎn)型的首選陣地。

《2022私域電商平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告》顯示2021年私域電商的市場(chǎng)增速已達(dá)公域兩倍，整體GMV超2.3萬(wàn)億，以蜂享家為代表的私域電商平臺(tái)將長(zhǎng)期與天貓、京東等公域電商并駕齊驅(qū)，私域電商的萬(wàn)億市場(chǎng)正是一片藍(lán)海。

有著二十余年零售經(jīng)驗(yàn)的曉風(fēng)正是從微商轉(zhuǎn)型私域電商的典型代表，從她的故事中能窺見(jiàn)一個(gè)行業(yè)的興衰起伏。

“開(kāi)淘寶店，我做到了品牌全網(wǎng)銷量第一。做海外代購(gòu)，年銷售額千萬(wàn)。做微商，最快組建萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)。如今做蜂享家，社群月銷售額近千萬(wàn)，業(yè)績(jī)提升10倍”，仔細(xì)梳理這二十余年的人生軌跡，曉風(fēng)短短幾句話的概括卻映射出電商行業(yè)的風(fēng)向。

入局私域電商，首選蜂享家

大學(xué)時(shí)期，曉風(fēng)便萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，早在論壇BBS流行的時(shí)代，曉風(fēng)便開(kāi)始了零售創(chuàng)業(yè)之旅。在人均生活費(fèi)300元的2002年，曉風(fēng)兼職實(shí)現(xiàn)了月入3000，對(duì)于零售事業(yè)，曉風(fēng)展現(xiàn)了極強(qiáng)的天賦。

2008年從銀行辭職后，曉風(fēng)開(kāi)始全身心投入電商事業(yè)。彼時(shí)，淘寶網(wǎng)橫空出世，網(wǎng)購(gòu)一時(shí)間風(fēng)靡大街小巷，曉風(fēng)迅速抓住契機(jī)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店，并做到了品牌全網(wǎng)第一的銷量。

直到2013年，競(jìng)爭(zhēng)加劇，花錢買流量成本過(guò)高，銷量開(kāi)始萎靡不振，曉風(fēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外代購(gòu)與微商，接連精準(zhǔn)的踏對(duì)了時(shí)代的風(fēng)口：做海外代購(gòu)，年銷售額千萬(wàn)，不到半年做到了月入10萬(wàn)+；做微商，最快組建萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，似乎得到上天特別的眷顧，曉風(fēng)每次轉(zhuǎn)型都收獲了碩果累累。

“我做銷售的秘訣，就是我比較單純、真誠(chéng)”，當(dāng)被問(wèn)及成功之道時(shí)，曉風(fēng)這樣說(shuō)道。但時(shí)代的郵輪早已調(diào)轉(zhuǎn)船頭，屬于曾經(jīng)代購(gòu)、微商的輝煌已然謝幕，假貨、涉?zhèn)?、客戶流失等?wèn)題層出不窮，裹挾著代購(gòu)微商們墜入深淵。再次出發(fā)，路在何處？

大年初十二，剛剛復(fù)工的日子，曉風(fēng)便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕來(lái)蜂享家總部，一方面是籌備接下來(lái)的蜂享家為其團(tuán)隊(duì)定制的爆款活動(dòng)，一方面更是感受這家私域電商領(lǐng)頭羊的軟硬實(shí)力。

而如此堅(jiān)定的選擇蜂享家背后，曉風(fēng)是下了一番功夫的。翻開(kāi)曉風(fēng)的履歷，這位畢業(yè)于浙大的高材生沉浸電商多年，顯然是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的。

蜂享家追求的是長(zhǎng)期價(jià)值和復(fù)利主義，是首個(gè)提出慢牛式零售精神的平臺(tái)摒棄了短視浮躁的微商或代購(gòu)的烙印。當(dāng)然不僅于此，作為騰訊多輪戰(zhàn)略投資的唯一私域電商平臺(tái)，蜂享家還有著巨大的優(yōu)勢(shì)，短短兩年間便鏈接了兩萬(wàn)多家品質(zhì)大牌和賦能上百萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)收入劇增。服務(wù)掌柜為核心的慢牛式零售精神也讓曉風(fēng)備受認(rèn)可，曉風(fēng)團(tuán)隊(duì)一行人來(lái)到蜂享家總部考察被稱為回娘家，在歲末年初的寒冬里一行人備感溫暖。

全程VIP接待服務(wù)、公司實(shí)力360度展示、全球好貨現(xiàn)場(chǎng)品鑒、傾聽(tīng)大咖分享、直接和老板談扶持政策、專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全程輔導(dǎo)、獨(dú)家定制爆款活動(dòng).....在蜂享家總部，曉風(fēng)更加堅(jiān)定了當(dāng)初的選擇。

3幢獨(dú)立花園式辦公樓、千人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、熱火朝天的工作氛圍，讓曉風(fēng)備受感染，這樣的實(shí)力與規(guī)模于行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是絕無(wú)僅有。在微商、代購(gòu)等逐漸被唱衰的當(dāng)下，私域電商卻展現(xiàn)的完全相異的另一幅場(chǎng)景，如鑼鼓喧天蓄勢(shì)待發(fā)。

在蜂享家，曉風(fēng)重新定下了目標(biāo)，此刻從不服輸?shù)乃孕攀囊獛ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)再打一次勝仗。