代表一年收尾的12月如期而至,帶來了年貨節(jié)與世界杯兩大事件,也引燃了2022年最后一波消費熱潮。

一方面,是抖音好物年貨節(jié)助力歲末生意活力,從消費券、跨店每滿減,到超值購、品牌嘉年華,多品類商品與品牌在抖音好物年貨節(jié)收獲了短期沖量與長線成長的機會。

另一方面,世界杯與宅文化發(fā)生碰撞,讓宅家看球、居家養(yǎng)生在年末熱度高漲,也催熱了家居生活、家具家裝、家電這些主打居家幸福感的行業(yè)生意。

除此之外,深冬時令里的季節(jié)營銷也迎來新發(fā)現(xiàn):對季節(jié)敏感的服飾、美妝類行業(yè),在抖音電商的相關活動助推下涌現(xiàn)出火熱的爆款單品,推動年末生意找到了新的增長空間。

01

順應「年味消費」趨勢,各行各業(yè)在抖音好物年貨節(jié)開啟好生意

抖音好物年貨節(jié)站在承上啟下的節(jié)點,為品牌與商家?guī)砹舜騽佑脩簟⑶藙恿髁康臋C會。

春節(jié)臨近,零食、糖果、地域美食成為送禮、擺桌必不可少的物件。諾梵松露巧克力禮盒、三只松鼠堅果年貨大禮盒、食尚螺柳州螺螄粉等爆款年貨銷售火熱,三只松鼠、百草味、諾梵等年貨老伙伴也躋身食品行業(yè)品牌榜TOP3。其中,三只松鼠在抖音好物年貨節(jié)期間通過優(yōu)化主推貨品結構與搜索運營,在抖音商城的GMV創(chuàng)品牌歷史新高;百草味同樣在搜索協(xié)同的基礎上,加大中小達人合作力度,GMV較雙11提升1660%。隨著春節(jié)腳步漸近,1月份曲奇餅干、黃桃罐頭、酥性餅干等適合假期休閑、聚會、看劇的零食將成為潛力趨勢品。

食品行業(yè)

年貨桌上也少不了生鮮的影子。天海藏、叮叮懶人菜、海洋演義等品牌迎來了年貨節(jié)的增長大門。12月,叮叮懶人菜在抖音好物年貨節(jié)期間,通過搜索關鍵詞的優(yōu)化,喚醒了啟發(fā)式搜索的增長力,提升了貨架場景靜默下單量,穩(wěn)居生鮮行業(yè)爆款榜首位。此外,大黃鮮森安格斯牛肋排,滋記大盆菜等跨越中西味道的生鮮爆品,成功捕獲了更多人的下單興趣。

生鮮行業(yè)

年夜飯南北各不相同,但往往少不了一杯陳釀。茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒水老牌依舊穩(wěn)坐品牌榜TOP3,53度飛天茅臺、壬寅虎年茅臺與五糧液普五第八代款躋身酒水爆款榜,不僅解了魚肉的油膩,也添了些把酒言歡的樂趣。

酒水行業(yè)

國人的年味,不止于飲食,更延伸到逛廟會、逛花市、清掃迎新等不同的生活場景與傳統(tǒng)習俗里。

對于不少家庭來說,年味兒隱藏在洗洗涮涮的大掃除里。這讓清潔工具迎來熱賣機會,索邦、秉秀、E潔等品牌乘勢入圍品牌榜TOP3,秉秀一次性丁腈手套、索邦大號膠棉拖把、索邦免手洗平板拖把等清潔工具成為最受歡迎的熱銷爆品。大衛(wèi)大號吸水膠棉拖把借勢年底清掃旺季,進行店鋪矩陣自播、達人直播、短視頻種草、看后搜運維、電商品專等全域經營布局。截止2022年12月,大衛(wèi)大號吸水膠棉拖在抖音電商平臺已經售出121萬臺,超6000萬GMV。

清潔工具行業(yè)

紙品家清則借年貨節(jié)大促節(jié)點,通過內容場景與貨架場景的全域經營,帶動了年末囤貨心智。維達、心相印、植護入圍品牌榜TOP3,潔柔粉Face3層軟抽、維達棉韌家用抽紙、立白大師香氛洗衣液成為熱賣爆品。穩(wěn)坐榜單TOP1的維達在12月迎來超3000萬免費流量,同時利用明星熱度、廣告曝光、短視頻導流直播間的抖音電商營銷鏈路,實現(xiàn)月度環(huán)比增長59%,全渠道銷售同比增長306%的成績。藍月亮12月抖音商城規(guī)模成功破千萬,并依靠素材與標題優(yōu)化帶動消毒用品類目下環(huán)比超80倍的增長,實現(xiàn)了品類突破。

紙品家清行業(yè)

越來越多人從線下“逛年宵花市”,變?yōu)椤肮漉r花直播間”,源源不斷的流量涌入鮮花園藝直播間。水仙種球、鈴蘭種球、大型綠植天堂鳥等爆品花卉,裝飾了更多家庭的生活空間,NAMOCHUNFENG、天堂鳥、百花曉等品牌榜上有名。其中,福桶發(fā)財果以紅果、金葉的好彩頭迎合了用戶喜好,通過短視頻種草引流、直播間交易的模式,打造出累計銷售230萬元的年宵花爆品。

鮮花園藝行業(yè)

年末時節(jié),珠寶潮奢、3C數碼等高客單價“硬核”商品迎來了銷售旺季。

3C數碼行業(yè),iPhone 14 Pro 、iPhone 14 Pro Max、PICO 4VR一體機在12月突圍而出,Apple/蘋果、Xiaomi/小米、Huawei/華為依然穩(wěn)坐品牌榜前列,VR機也在3C數碼行業(yè)贏得了一席之地。值得注意的是,年貨節(jié)與品牌上新節(jié)點相遇,迸發(fā)出更強的種草與轉化能力。例如,結合本次抖音好物年貨節(jié),小米進行了紅米K60系列的新品發(fā)售,12月31日,紅米K60系列新品銷售GMV登頂安卓手機銷售TOP1。

3C數碼行業(yè)

珠寶潮奢行業(yè),生肖類的黃金飾品備受喜愛,周大生足金五福兔編織手繩位列爆品榜TOP1,妃魚梵克雅寶手表、蘋果 iPhone 13 ProMax 1TB等潮奢好物緊隨其后?？偟乜磥?妃魚、China Gold/ 中國黃金、Chow Tai Seng/ 周大生在12月的表現(xiàn)可圈可點。

珠寶潮奢行業(yè)

02

「高宅商」成消費新趨勢:

享樂與療愈制造宅家好物流行

宅家場景依舊是12月的主流場景之一,抖音電商此前曾在《抖音電商新趨勢賽道洞察》中,認為消費者的宅家消費開始進階為“高宅商養(yǎng)生”,“極致細分”“深夜嗨買”“電子享樂”“即時滿足”等宅家消費趨勢成為高宅商養(yǎng)生族的主流消費趨勢。

12月,世界杯的來臨,為“宅家看球”添上了另一層兼具娛樂與消費的色彩。在抖音電商,具有世界杯DNA的商品也釋放出新的成長活力。在深夜宵夜之外,這屆年輕人的“朋克養(yǎng)生”在熬夜看球與滋補營養(yǎng)之間取得平衡,諾特蘭德葉黃素酯咀嚼片、官棧即食花膠禮盒、漠里優(yōu)選小果沙棘原漿等滋補品成爆款之選。

滋補行業(yè)

宅家時間的拉長,讓與三餐、好眠、家務相關的高質量居家好物一時成為消費新寵。

一方面是公眾對床品、廚具、沙發(fā)、床墊等治愈系家具產品關注度提升,從V/雅鹿大豆纖維被、富安娜純棉印花四件套、chuzhiyi/廚之翼有鈦不粘鍋等家居生活產品,到藍盒子Z1&Z1-V獨立雙人床墊、美柏真皮沙發(fā)、布雷爾真皮沙發(fā)等家具家裝產品,紓解壓力的大小件熱賣爆品,增添了居家生活的療愈感。

家居生活行業(yè)

家具家裝行業(yè)

另一方面,能夠為生活提效與更好悅己享樂的家電產品也流行開來,飛科太空小飛碟剃須刀、追覓H12pro洗地機、Rainbow/彩虹雙人電熱毯,那些滿足日常所需、解放家務勞動、提高睡眠質量的家電好物爆品指數更為明顯。

家電行業(yè)

值得注意的是,精致的個人護理成為居家新趨勢。KONO控油凈屑洗發(fā)套裝、滿婷氨基酸控油洗發(fā)水、AvecMoi海洋之風均衡牙膏等“高宅商”好物入圍爆品榜。越來越多個人護理品牌注意到宅家經濟帶來的增長力,例如,作為新中式輕養(yǎng)生品牌的元氣達人,便通過蒸汽眼罩、肩頸貼、暖足貼等商品,憑借「讓年輕人不出門就能享受到一份完整的芳療SPA」的優(yōu)勢而逐漸嶄露頭角。

個人護理行業(yè)

跨境行業(yè)方面,也可見消費趨勢在養(yǎng)生、居家與健康方向上的回歸。NY-O3純南極磷蝦油、優(yōu)萃美護胃益生菌、MAXIGENES/ 美可卓奶粉等爆品,便滿足了用戶足不出戶享受全球好物的宅家需求。

跨境行業(yè)

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高敏感行業(yè)的「冬季感應」:

平臺活動為爆品種草造勢

季節(jié)營銷往往是抖音電商的黃金營銷法則之一,其直接關乎貨品如何迭代、熱點如何選取等一系列經營問題。

服飾行業(yè)是對季節(jié)感應頗為敏感的行業(yè),12月,抖音電商服飾行業(yè)推出冰雪主題特色活動——「抖in新風潮·全民嘉年華」特色活動,帶動“冰雪經濟”持續(xù)升溫。鴨鴨大毛領羽絨服、高梵黑金大泡芙羽絨服、皮爾卡丹可拆卸羽絨服成為寒冬爆款。僅12月21日到25日,YAYA/鴨鴨累計銷售額突破了2億,直播間的累計觀看人數突破5469萬,穩(wěn)坐12月品牌榜TOP1。

服飾鞋包行業(yè)

親子生活也呈現(xiàn)明顯的季候特征。雪中飛潮酷三拼色男童冬季工裝羽絨服、高梵黑金小火山親子裝鵝絨服、Snoopy/史努比兒童羽絨服成為寶媽寶爸為孩子添置冬衣的共同選擇,Disney迪士尼、balabala巴拉巴拉、 雅鹿等品牌也榜上有名。

親子生活行業(yè)

冬季干燥、寒冷的氣候,讓美妝回歸到護膚的“基本功”。韓束多肽膠原摯享禮盒、菲海光子紅藍光譜LED面罩、自然堂凝時修護套裝等爆品集中釋放出12月“美力”能量,PROYA/珀萊雅、Florasis/花西子、L'OREAL/歐萊雅品牌入圍品牌榜TOP3。行至年關,中國生肖年為國潮美妝開啟了營銷新思路:抖音電商超級品牌日期間,國潮彩妝品牌花西子便通過“西湖隱園·玉兔降臨”系列活動,引發(fā)全網追尋傳統(tǒng)文化美學的熱潮。僅在12月10日至16日一周內,花西子抖音官方旗艦店全渠道曝光量高達7.9億次,花西子品牌會員新增入會人數達10萬。

美妝行業(yè)

汽車消費者往往面臨“冬季焦慮”:寒冷條件下,續(xù)航縮水、啟動困難、雨雪天氣視線模糊、保養(yǎng)耗費心力等等。以上痛點讓車仆燃油寶、達道隆搭電寶、逸卡無骨雨刷成為爆品,相關品牌也入圍品牌榜TOP3。

汽車行業(yè)

12月榜單的發(fā)布也意味著2022年迎來了一個漂亮的收尾,可以發(fā)現(xiàn),從節(jié)點大促、興趣消費與季候變化,越來越多品牌在抖音電商通過直播、短視頻等內容場景與商城、看后搜等貨架場景找到了增長方法論。而積極參與抖音電商推出的各項扶持活動,則是通往“上榜”道路的一條快速通道。期待2023年的新起點,為全域生意經營帶來更廣闊的想象空間。