近期浙江省組織一萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動，助力浙企大膽出海抓取商機的新聞引起了行業(yè)的關(guān)注與熱烈討論。隨著國內(nèi)疫情管控的不斷優(yōu)化，國家不斷出臺利好政策鼓勵外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，外貿(mào)市場回暖信號逐漸增強，各企業(yè)都已鉚足干勁開啟乘風(fēng)破浪的出海征途，中國跨境電商B2B企業(yè)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，再展活力。

與“傳統(tǒng)外貿(mào)”相比，以跨境B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)正在成為疫情以來增速最快的貿(mào)易方式。中國國際經(jīng)濟交流中心在今年3月發(fā)布的《數(shù)字平臺助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競爭》報告提到，全球跨境B2B模式快速發(fā)展，并成為跨境電子商務(wù)的主體，預(yù)計到2025年中國跨境電商B2B市場規(guī)模將達到13.9萬億元。與此同時，跨境供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中仍存在諸多堵點，大大增加了企業(yè)貿(mào)易成本，對于跨境支付這一環(huán)節(jié)來說，小額、海量、碎片化是如今外貿(mào)新業(yè)態(tài)下產(chǎn)生的新特點。Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理尚勇（York Shang）在今年早些時候接受博通分析采訪時也有提及，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展，商業(yè)模式愈加豐富，銀行傳統(tǒng)的電匯、信用證等方式速度慢，手續(xù)復(fù)雜，多層中間行費用高，無法滿足跨境電商B2B企業(yè)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)快速、低成本的資金周轉(zhuǎn)的需求。 其次，除了跨境電商快速發(fā)展，外貿(mào)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)也在推動訂單碎片化趨勢，收款需求也向小額高頻化轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銀行的處理效率和收費方式給企業(yè)帶來一些挑戰(zhàn)。 這時，企業(yè)便對更高效便捷的金融服務(wù)有了更大訴求，巨大的市場空間和市場需求帶來了更多的機遇，這也是Payoneer派安盈進入B2B市場的原因之一。

但是，尚勇先生也表示，想讓已經(jīng)對銀行收付款養(yǎng)成習(xí)慣和“綁定”的跨境電商B2B企業(yè)以及外貿(mào)新業(yè)態(tài)企業(yè)嘗試全新收付產(chǎn)品是一件具有挑戰(zhàn)的事情。在安全合規(guī)的大前提下，保證資金安全以及保證服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)最為在意的問題。 作為進入B端跨境支付領(lǐng)域較早的企業(yè)，Payoneer派安盈一直在通過實際行動在各個省市區(qū)展開市場活動與本地客戶溝通、影響著受眾的認(rèn)知，讓其逐漸對第三方跨境支付建立起扎實的信心和品牌認(rèn)知。憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗積淀與敏銳的市場洞察，Payoneer派安盈不斷推出解決企業(yè)痛點的一體化解決方案，目前已為眾多優(yōu)質(zhì)的跨境電商B2B企業(yè)及外貿(mào)新業(yè)態(tài)企業(yè)提供包含跨境收、結(jié)、付功能在內(nèi)的一站式外貿(mào)金融工具，為其打造全新的收付場景與體驗，賦能外貿(mào)企業(yè)抓住數(shù)字貿(mào)易風(fēng)口。

例如義烏某一從事定制化玩具銷售的企業(yè)，作為主要從事定制化玩具出口的企業(yè)，該公司的產(chǎn)品類型豐富多樣，迎合了歐美主流市場的需求，但眾多海外買家偏向于使用信用卡支付，且現(xiàn)有的T/T電匯和PayPal收款從電子錢包提現(xiàn)到國內(nèi)銀行賬戶很不方便，這就造成了訂單小額高頻、區(qū)域廣、碎片化的問題?；趯ayoneer派安盈的深入了解和高度信任，該公司選擇使用Payoneer派安盈“速盈收”主動收款方案：支持多種支付方式，包括：信用卡支付、網(wǎng)銀扣款、本地轉(zhuǎn)賬等，賣家只需發(fā)出一封郵件，買家即可輕松完成線上支付。做到即時到賬的同時，亦滿足了資金日結(jié)的需求，款到發(fā)貨，全程賬單支付情況透明可追蹤。而且比起傳統(tǒng)銀行T/T電匯每筆固定的收費來說，Payoneer派安盈“速盈收”針對小額高頻訂單的費率更加劃算，滿足了企業(yè)多樣化需求。

除了依靠自身獨立的生產(chǎn)線外，該公司還有合作緊密的代工廠，跟亞馬遜海外零售商以及TikTok網(wǎng)紅都有合作，可提供一件代發(fā)的服務(wù)。然后一件代發(fā)多使用郵政和快遞小包發(fā)貨，也是時效性要求高，每單金額小。Payoneer派安盈的速盈收手續(xù)費較低，并可自由選擇手續(xù)費由誰支付，操作靈活，相較于其他只能提現(xiàn)美金的支付服務(wù)商，Payoneer派安盈可以提供人民幣、美元、歐元等，通過靈活的結(jié)匯方案，幫助該公司安全合規(guī)地完成資金回流，切實幫助企業(yè)做到“增效”，更是實現(xiàn)高質(zhì)量“降本”，使得其市場競爭力大幅提升。

除了產(chǎn)品本身創(chuàng)造的價值，速度、到賬的成本和效率，還有多樣的收款方式等等都是Payoneer派安盈為企業(yè)加成的附加價值，這些也正是Payoneer派安盈未來將進一步深挖的市場機會。Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理尚勇認(rèn)為，中小微企業(yè)正是跨境支付服務(wù)商的機會，跨境支付服務(wù)商和銀行存在一定的競爭關(guān)系，但更多的是合作，第三方跨境支付平臺的產(chǎn)品是在銀行現(xiàn)有通道的基礎(chǔ)上進行的便民化創(chuàng)新，當(dāng)有些銀行發(fā)現(xiàn)他們無法更好地服務(wù)中小微客戶時，還會根據(jù)需要與Payoneer派安盈這類支付服務(wù)商來談合作。

跨境B2B支付市場的規(guī)模大、前景好，無論是外貿(mào)轉(zhuǎn)型的大趨勢，還是外貿(mào)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，都在不斷地拋出新的機遇和挑戰(zhàn)。近年來，國家針對跨境B2B行業(yè)的利好消息頻繁放出，例如今年6月份國家出臺政策鼓勵貿(mào)易新業(yè)態(tài)，其中特別提出了對跨境電商B2B以及市場采購貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持，鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)廠商數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索新的商業(yè)模式，Payoneer派安盈可以幫助這些企業(yè)更快、更方便的獲取訂單，通過提高收付款效率，促進他們更多的訂單成交，助力銷售額增長。Payoneer派安盈接下來將會繼續(xù)通過更加豐富的金融產(chǎn)品，給客戶提供更多的附加價值，與時俱進，緊貼國家政策指導(dǎo)，助力中國企業(yè)在外貿(mào)新業(yè)態(tài)下迎來高增長。