短劇項(xiàng)目的劇情雖然千差萬別，但讓人上頭的核心因素基本一致：在短短幾分鐘內(nèi)，就將原本70集電視劇中最高潮的部分囊括其中，密集反轉(zhuǎn)，沖突不停，扇上三四個(gè)耳光都是家常便飯。

這種短平快的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，帶來強(qiáng)大的視覺沖擊和效果，直戳觀眾爽點(diǎn)。對(duì)于快節(jié)奏生活，喜歡用倍速的用戶來說，劇集更短，爆點(diǎn)更多，一頓飯可以刷完的“電子榨菜”，當(dāng)然就會(huì)迎來更多關(guān)注和流量。

而我們真正關(guān)注的是，平臺(tái)對(duì)于流量的挖掘和商業(yè)化變現(xiàn)方式，畢竟掙錢才是王道。

相較于傳統(tǒng)長視頻平臺(tái)，短視頻巨頭，就體現(xiàn)出多樣和多元的商業(yè)解決方案。

具體來說，播放量超500億的短劇業(yè)務(wù)，給行業(yè)帶來的不單純是流量，還有對(duì)付費(fèi)模式、廣告植入、電商帶貨閉環(huán)等多重商業(yè)方案的探索。

先來說過往網(wǎng)絡(luò)劇集的主流商業(yè)方案：分賬。絕大多數(shù)內(nèi)容制作公司，都是靠線上分賬收益制作內(nèi)容、養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

比如快手的短劇《長公主在上》幾十萬的投入成本換來一百多萬的分賬成績(jī)，騰訊視頻短劇《拜托了！別寵我》最終分賬成績(jī)是3249萬。

而除了常見的分賬之外，短劇還成為短視頻巨頭的新營銷場(chǎng)。

同樣以快手為例，短劇《再婚》獲得了9.6 億次播放量，在流量背后，短劇內(nèi)容還與品牌進(jìn)行營銷合作，比如唯品會(huì)的植入劇集播放量超過8850萬。在快手上，唯品會(huì)已與短劇達(dá)成了十多次合作。

在這種合作模式下，唯品會(huì)已經(jīng)拿到至少5.3億潛在人群的有效觸達(dá)。

相較于長視頻平臺(tái)的會(huì)員模式，數(shù)量眾多、題材多樣的短劇還成為短視頻巨頭探索“內(nèi)容付費(fèi)”模式的契機(jī)。

在快手付費(fèi)廣場(chǎng)中能夠看到，包含付費(fèi)內(nèi)容的短劇還并不多，大部分付費(fèi)劇集僅為大結(jié)局以及番外篇。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多為每集一元，僅在大結(jié)局前五集才需要付費(fèi)。2021年底，抖音也測(cè)試了微短劇付費(fèi)模式，但效果并不十分理想。

在現(xiàn)階段，短劇的付費(fèi)模式還不成熟，但隨著行業(yè)制作水平提升，內(nèi)容深化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)付費(fèi)，并非全無可能。

當(dāng)然，更重要的還是把內(nèi)容與電商帶貨結(jié)合在一起，此前就有知情人士透露，相比付費(fèi)短劇，直播帶貨的變現(xiàn)效果更好。

來自快手的數(shù)據(jù)同樣顯示，在短劇創(chuàng)作者中，有電商收入的人數(shù)增長35%、百萬粉創(chuàng)作者短視頻帶貨GMV同比增長 143%。

依靠《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》漲粉750萬的達(dá)人“一只璐”帶來750萬粉絲，就依靠平臺(tái)的電商閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化和盈利。前文提到的短劇《再婚》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也開創(chuàng)了劇目+直播的模式，通過直播種草的方式為品牌帶來高效轉(zhuǎn)化，提升投放性價(jià)比。

綜合來看，短劇賽道的內(nèi)容紅利，為平臺(tái)帶來了可觀的流量和關(guān)注度，更給短視頻巨頭帶來了多種商業(yè)化變現(xiàn)方案。

在短劇賽道持續(xù)耕耘的快手，無疑走了一步先手。

當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，無論是整體用戶數(shù)量還是用戶使用時(shí)長，增長幅度和增長空間都極為有限。

調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的《2022中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》顯示，2022年9月中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶11.96億，今年前9個(gè)月增加了1531萬用戶，用戶的人均使用時(shí)長及次數(shù)分別增加了8.1%、1.4%。

圖源：QuestMobile

在這種情況下，短劇流量紅利的爆發(fā)，自然吸引了眾多巨頭的入局。不止抖音快手，也不止“愛優(yōu)騰”，百度、小米、B站等互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛加入微短劇賽道。

具體來看，百度七貓推出名為“七貓微短劇”以及“9月劇場(chǎng)”的短劇業(yè)務(wù)，小米也推出“多滑短劇”，試水短劇領(lǐng)域的變現(xiàn)模式。

更絕的是B站，去年下半年，B站宣布與“壞猴子影業(yè)”達(dá)成合作，寧浩以及壞猴子影業(yè)導(dǎo)演們組團(tuán)B站報(bào)道。據(jù)媒體消息，未來壞猴子影業(yè)每年將打造25-30部短片登陸B(tài)站。

除了這些大廠之外，在微信、抖音、快手的小程序、用戶生態(tài)中，還隱藏著一批更“土味”，但更直接的短劇創(chuàng)作者。

簡(jiǎn)單來說，現(xiàn)在的賽道變得越來越擁擠，也變得越來越繁榮。平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪也不再只是單純的流量之爭(zhēng)，而是逐漸演化為“內(nèi)容生態(tài)”和“商業(yè)閉環(huán)”之爭(zhēng)。

在短劇之外，抖音和快手，就接連看中了內(nèi)容的上游平臺(tái)，比如網(wǎng)文、漫畫等市場(chǎng)。這些年來，字節(jié)持續(xù)收購網(wǎng)文平臺(tái)，推出新的產(chǎn)品番茄小說，布局漫畫業(yè)務(wù)。目的十分明確，就是將文字、圖文、視頻等三大內(nèi)容進(jìn)行整合，形成合力。

而短劇劇本和內(nèi)容來源，也多為網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫改編。所以快手也在短劇業(yè)務(wù)后，推出“快手免費(fèi)小說”業(yè)務(wù)，打造生態(tài)，積累內(nèi)容IP。

走在同一條路上的還有，百度，前文提到的百度短劇業(yè)務(wù)，就來自百度七貓小說，布局全I(xiàn)P產(chǎn)業(yè)鏈。

前些年爆火的IP內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)，現(xiàn)在逐漸走入了短視頻和短劇賽道，這些IP內(nèi)容逐漸以成本更低，效率更高，數(shù)量更多的形式被生產(chǎn)出來，面向更多的用戶。

在整個(gè)過程中，作為面向用戶的直接窗口，短劇只是起到了吸引流量，增強(qiáng)黏性的重要作用，但是在整個(gè)內(nèi)容大生態(tài)中，短劇僅僅是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

隨著內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)搭建，以及平臺(tái)電商閉環(huán)的打通，短劇帶來的流量熱度，最終還是要以商業(yè)化成果，來衡量勝敗。

總的來說，短視頻平臺(tái)一直是微短劇的領(lǐng)頭羊，而未來短劇能實(shí)現(xiàn)怎樣的商業(yè)故事，還考驗(yàn)著平臺(tái)和眾多創(chuàng)作者。