11月21日消息，在2022天貓雙11商家大直播“方法篇”中，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外事業(yè)部總經(jīng)理米瀾，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)策略負(fù)責(zé)人聞?wù)?，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外整合營(yíng)銷、品類營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人柒溪共同分享了運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)的趨勢(shì)、策略及今年天貓雙11的亮點(diǎn)。

圖源：淘寶教育商家成長(zhǎng)

談及“今年運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)趨勢(shì)的變化”，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外事業(yè)部總經(jīng)理米瀾表示，從今年開始，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外呈積極向上的態(tài)勢(shì)，很多細(xì)分賽道有非常好的增長(zhǎng)。除滑板、滑雪、露營(yíng)增長(zhǎng)非常好之外，很多小眾類目也有非常好的增速，如騎行、說高爾夫、馬術(shù)。米瀾指出，整個(gè)行業(yè)，從籃球跑步健身這類大的泛運(yùn)動(dòng)圈層，到一些小眾圈層，都是增長(zhǎng)非常好的。

另外，在談及國(guó)貨品牌今年雙11表現(xiàn)及如何判斷接下來的趨勢(shì)時(shí)，米瀾表示，年輕一代對(duì)國(guó)貨品牌是非常熱愛的，這個(gè)趨勢(shì)在持續(xù)上揚(yáng)。據(jù)米瀾介紹，像安踏、李寧這樣的國(guó)貨頭部品牌，在今年雙11表現(xiàn)依舊亮眼，此外，她特別指出，國(guó)貨品牌里面的細(xì)分賽道取得了非常好的增長(zhǎng)。

“淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)整體的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略是什么樣的？”淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)策略負(fù)責(zé)人聞?wù)姹硎?，前兩年，大部分頭部品牌主要在做會(huì)員招募、權(quán)益打通，她表示，雖然在大家的概念中是天貓會(huì)員，實(shí)際上當(dāng)時(shí)做的是品牌會(huì)員的概念

近一兩年，平臺(tái)更多地在做分層運(yùn)營(yíng)和真正的管理。如：商家會(huì)把自己的會(huì)員設(shè)計(jì)成不同等級(jí)，根據(jù)用戶的消費(fèi)能力及和品牌的互動(dòng)深度，去做相對(duì)應(yīng)的結(jié)合。給予不同折扣、贈(zèng)品等分層權(quán)益。

聞?wù)娼榻B，今年雙11，淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)會(huì)員的客單價(jià)增長(zhǎng)達(dá)到50%以上。聞?wù)姹硎?，未來，淘寶天貓重點(diǎn)投入的方向主要在盤活商家的會(huì)員積分體系，加強(qiáng)商家和會(huì)員的互動(dòng)，提升老會(huì)員的復(fù)購(gòu)等。

根據(jù)天貓官方戰(zhàn)報(bào)，今年是天貓雙11參與商家最多元的一屆，有29萬品牌、數(shù)百萬中小商家、主播，超過2100萬商品參與雙11。開售第一小時(shí)，即有102個(gè)品牌成交額過億元，國(guó)貨品牌超過一半，包括珀萊雅、薇諾娜、自然堂、花西子等，海爾、美的、小天鵝、TCL等家電品牌更是成交額1秒破億。

在天貓，運(yùn)動(dòng)戶外、寵物、潮玩、珠寶等品類增長(zhǎng)迅猛，被行業(yè)稱為“新四大金剛”。過去一年中，“新四大金剛”共誕生超過400個(gè)細(xì)分品類，有358個(gè)品牌銷售額破億，3434個(gè)品牌銷售額破千萬。在天貓雙11期間，智能電玩、戶外用品、貓狗寵物商品、適老家具等行業(yè)，同比增長(zhǎng)超過20%，面膜冷熱儀、低碳清洗機(jī)、內(nèi)衣洗衣機(jī)等148個(gè)細(xì)分趨勢(shì)品類，同比增長(zhǎng)超100%。