2020-2021年,是中國跨境電商歷經了“百年未有之大變局”的兩年,對于多數(shù)中國出海企業(yè)來說,用“波瀾壯闊”形容并不為過。突破萬億零售額之后,跨境電商粗放式的發(fā)展開始面臨平臺規(guī)則、全球消費市場規(guī)范化治理的多重挑戰(zhàn),在經歷了物流費用「屢破記錄」、廣告成本日益高漲、多渠道營銷逐漸普及、平臺封號事件頻發(fā)等諸多行業(yè)風波之后,商戶在布局自身品牌 “線上帝國”變得更加謹慎的同時,逐漸開始重新思考自身發(fā)展模式,審視如何更好地實現(xiàn)業(yè)績規(guī)?？沙掷m(xù)增長地同時,提升品牌價值。

為了更好助力商戶科學決策、抓住時代機遇,YinoLink易諾聯(lián)合店匠科技(Shoplazza),通過對跨境電商獨立站行業(yè)進行深入調研,及海量數(shù)據(jù)深度分析,正式發(fā)布《2022 跨境電商品牌出海白皮書》(以下簡稱“白皮書”)。

本次白皮書圍繞中國跨境出口電商行業(yè)出發(fā),拆解行業(yè)現(xiàn)狀并瞻望發(fā)展趨勢、洞察全球主要市場品牌出海機遇,并針對商戶所遇到的痛點及問題給予一套完整的解決方案,幫助商戶的品牌化發(fā)展提供一定參考,完成新零售進化,實現(xiàn)品牌成功出海。接下來一起看看白皮書的亮點內容吧~

一、中國跨境出口電商行業(yè)概述

行業(yè)景氣上行,跨境電商動能持續(xù)增強

“跨境電商是發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業(yè)態(tài),仍處于高速發(fā)展期?！鄙虅詹客赓Q司負責人表示。

根據(jù)海關統(tǒng)計,2021年,我國跨境電商進出口額達1.98萬億元,增長15%。2022年一季度繼續(xù)保持增長,規(guī)模達0.43萬億元。預計2022年跨境電商進出口總額將達2.31萬億元?？缇畴娚虩o疑是我國外貿的重要支柱之一,并逐漸成為外貿發(fā)展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發(fā)展的新抓手。

目前,跨境電商B2B業(yè)務憑借單筆金額大、長期訂單穩(wěn)定等優(yōu)勢,在我國跨境電商結構發(fā)展中仍占據(jù)主導地位。2021年B2B業(yè)務占77%,而B2C業(yè)務僅占23%,仍有較大發(fā)展空間,同時出口B2C銷售正往更多國家滲透,從歐美日韓發(fā)達市場逐步滲透到東南亞、拉美等新興市場。

此外,受疫情影響,跨境電商作為推動外貿轉型升級、成為打造新經濟增長點的重要突破口,政策層面也不斷支持跨境電商創(chuàng)新發(fā)展。

截至目前,我國已在132個城市和地區(qū)設立了跨境電商綜試區(qū),基本覆蓋全國,形成了陸海內外聯(lián)動、東西雙向互濟的發(fā)展格局。并且隨著新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,政策環(huán)境也在不斷優(yōu)化,商務部不斷出臺利于跨境電商出口的政策舉措,促進跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,助力外貿保穩(wěn)提質。

DTC跨境電商賽道崛起,“大容量、高成長”的致勝之道

近年來,DTC跨境電商賽道崛起,憑著良好的消費者體驗,已成為跨境電商出口新的增長點。同時,隨著跨境電商SaaS、營銷等新服務領域服務商的增加,建站成本降低,越來越多品牌開始轉向自主搭建網站,使得獨立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風向。

隨著DTC模式的興起,一些國際或國內知名品牌亦引入DTC到其商業(yè)模式之中,eMarketer數(shù)據(jù)顯示,預計到2024年,美國DTC電商銷售額將達到2,129億美元,其中數(shù)字原生的DTC品牌銷售額為516.9億美元,占比24.3%,知名品牌DTC化的銷售額為1,612.2億美元,占比達75.7%。DTC模式的出現(xiàn)很大程度上匹配了品牌商戶夢寐以求的運營模式。

跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢

中國數(shù)字化水平發(fā)達,為電商貿易高速發(fā)展奠定了雄厚的基礎。中國作為僅次于美國的全球第二大數(shù)字經濟體,數(shù)字經濟已然成為拉動其經濟增長的重要引擎。 跨境電商持續(xù)的政策支持,將進一步推動跨境電商規(guī)?；l(fā)展,有效填補海外市場需求缺口。

基于此,白皮書提出了2022-2023年跨境電商行業(yè)三大發(fā)展趨勢,分別是:

產品精品化,獨立站品牌化

營銷數(shù)字化,流量多元化

布局雙軌化,運營多樣化

二、全球市場品牌出海洞察

根據(jù)白皮書顯示,70%的中小跨境電商賣家把廣告預算聚焦美國,而忽略了其他藍海市場,隨著科技的發(fā)展、基礎設施的完善,新興市場的潛力開始迸發(fā),白皮書針對時下最值得嘗試的歐美、日韓、東南亞、拉美 4 大市場,通過分析當?shù)厥袌龈艣r、消費者偏好以及熱門行業(yè)品牌發(fā)展趨勢,給予商戶深度品牌出海戰(zhàn)略。

以東南亞市場為例(更多市場分析,請下載白皮書查看),2022年東南亞地區(qū)零售電商銷售額預計為為20.6%,在全球中增長率為最高。隨著東南亞中產階級的范圍不斷擴大,網購群體的數(shù)量在不斷增加。東南亞的消費者上網時間更長,受社媒影響更大,他們更青睞“先享后付”,據(jù)億邦智庫調研數(shù)據(jù)顯示,2020年東南亞電商平均客單價位于17至62美元區(qū)間。

三、 跨境品牌出海數(shù)字化解決方案:構建可持續(xù)增長路徑

億邦智庫《2021跨境電商發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示,國內超過50%的跨境電商企業(yè)已經或者正在籌劃自己的獨立站。之前獨立站的玩法更多集中于爆品鋪貨策略,以產品價格為主打優(yōu)勢。現(xiàn)階段,海外流量向社交端轉移,跨境電商已進入全方位、立體化、多渠道布局階段。

YinoLink易諾DTC品牌營銷指南

人們逐漸習慣于在社交媒體上尋找購物靈感,消費者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺看到契合其價值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內容,因此品牌需注重社媒的運營,通過社交媒體的運營能夠快速建立品牌形象,吸引基礎受眾。

針對社媒運營、DTC品牌獨立站的廣告打法,YinoLink易諾提出了自己的見解,以廣告打法為例,廣告主要制定長期投放規(guī)劃,設定階段性目標,在廣告投放時,要進行大量廣告測試、數(shù)據(jù)分析與復盤。要結合節(jié)點契機做好活動營銷,打響品牌知名度。

基于過去多年在海外數(shù)字營銷領域的探索和沉淀,通過數(shù)據(jù)和算法驅動的營銷科技矩陣,YinoLink易諾形成“專業(yè)+產品”的服務體系?；谄放瞥龊Ｙu家的需求,YinoLink易諾打造了集營銷培訓、廣告管理、素材制作、投放管理、數(shù)據(jù)管理、策略優(yōu)化6大高效管理模塊的3款技術產品,分別是周5出海、YinoCloud、YKnow,助力出海品牌營銷升級!

店匠科技(Shoplazza)全鏈路出海解決方案

商戶在獨立站搭建初期,都會存在整體品牌感呈現(xiàn)較弱、流量渠道窄,轉化過度依賴于Direct&Organic,店匠科技結合賣家需求,推出快速系統(tǒng)遷移開店、重塑品牌官網、眾籌+獨立站雙平臺增效、精細化用戶營銷等功能,幫助商戶完善基礎,制定新的運營方向,提升銷量,打響知名度。

截至目前,店匠科技已為全球 36 萬 + 商戶提供獨立站 SaaS 解決方案,涵蓋海量品牌電商主題、便捷商品訂單管理操作、多渠道營銷推廣、順暢且安全的結算等多元化企業(yè)級解決方案。同時,圍繞核心產品獨立站 SaaS,店匠科技正在持續(xù)打造平臺商業(yè)生態(tài)。通過 App 的形式整合了 ERP、支付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推廣渠道和用戶運營等跨境電商產業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質企業(yè)提供的服務和解決方案。

四、中國跨境電商重要政策梳理

在白皮書附錄,我們梳理了中國跨境電商重要政策,幫助商戶抓住時代機遇。以下是部分政策展示,詳細政策下載白皮書查看。

2021.11 《“十四五”對外貿易高質量發(fā)展規(guī)劃》

2021.9 《國企電子商務創(chuàng)新發(fā)展行動計劃》

2021.9 《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》

2021.7 《“十四五”商務發(fā)展規(guī)劃》

以上內容源自YinoLink易諾聯(lián)合店匠科技(Shoplazza)發(fā)布的《2022跨境電商品牌出海白皮書》,關注公眾號YinoLink易諾,后臺回復【白皮書】獲取白皮書下載鏈接。