2022年,全球電商銷售額預(yù)計(jì)將首次突破5萬(wàn)億美元,占整體零售總額的1/5,預(yù)計(jì)在2025年突破7萬(wàn)億美元。跨境電商市場(chǎng)在疫情之下引來(lái)高速增長(zhǎng),不少企業(yè)涌入出海行業(yè)。

隨著行業(yè)監(jiān)管政策不斷完善,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的數(shù)字技術(shù)滲透跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié),行業(yè)不斷地更新變革,面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

為助力企業(yè)多渠道多方式拓市場(chǎng)、高水平發(fā)展,蕭山區(qū)商務(wù)局開(kāi)展“外貿(mào)青藍(lán)計(jì)劃”培訓(xùn)計(jì)劃?！巴赓Q(mào)青藍(lán)計(jì)劃”針對(duì)目前跨境貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與需求,立足外貿(mào)及跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。旨在從行業(yè)政策、產(chǎn)品營(yíng)銷、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面提供專業(yè)知識(shí),結(jié)合案例分析、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等環(huán)節(jié)全方位提升跨境企業(yè)綜合實(shí)操能力。

2022年6月29日上午,由蕭山區(qū)商務(wù)局主辦的“外貿(mào)青藍(lán)計(jì)劃”培訓(xùn)會(huì)第四期在中國(guó)(杭州)5G創(chuàng)新谷成功舉辦。YinoLink易諾品牌業(yè)務(wù)出?？偙O(jiān)廖婉君受邀為參與此次培訓(xùn)的跨境電商企業(yè)授課,分享了《跨境品牌營(yíng)銷渠道布局策略》的內(nèi)容,精彩且細(xì)致的演講收獲了廣泛好評(píng)。

2022年全球電商各地區(qū)增長(zhǎng)趨勢(shì)

據(jù)eMarketer發(fā)布的2022年全球電商市場(chǎng)預(yù)測(cè),美國(guó)的電商將保持一定的增長(zhǎng)速度,西歐國(guó)家的的增長(zhǎng)率6.1%為歷來(lái)最低增長(zhǎng)水平。

而拉美和東南亞地區(qū)依舊漲勢(shì)驚人,它們將是2022年有且僅有的兩個(gè)電商銷售增幅超過(guò)20%的地區(qū)。菲律賓、印度和印度尼西亞等新興國(guó)家市場(chǎng)將在2022年領(lǐng)跑全球其它國(guó)家,越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)的電商增長(zhǎng)也將進(jìn)入全球發(fā)展排名前10名。

外貿(mào)工廠向C端轉(zhuǎn)化,DTC品牌崛起

隨著消費(fèi)者對(duì)于品牌需求的提升,海外平臺(tái)政策愈嚴(yán)等因素的營(yíng)銷下,越來(lái)越多的外貿(mào)工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型C端。

外貿(mào)工廠具備生產(chǎn)端供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在出海服務(wù)商的支持下,能夠高效搞定第三方平臺(tái)店鋪建設(shè)、獨(dú)立站建站、營(yíng)銷推廣、物流支付等環(huán)節(jié)。為快速建立DTC品牌、開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)提供了強(qiáng)力支撐。

近年來(lái)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,跨境電商向品牌化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。封號(hào)潮下,賣家開(kāi)始嘗試多渠道布局,DTC模式成為國(guó)貨出海新的風(fēng)口。

DTC品牌營(yíng)銷,構(gòu)建多渠道營(yíng)銷矩陣

歐美地區(qū)憑借著完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施、龐大的線上消費(fèi)總數(shù)成為中國(guó)DTC品牌出海的主力市場(chǎng),Shopify北美賣家占全球獨(dú)立站賣家的56%以上。東南亞、拉美等新興市場(chǎng)也在逐漸接受DTC品牌的模式。

Facebook、TikTok等社交媒體為DTC品牌提供了對(duì)外展現(xiàn)品牌形象、積累私域流量的平臺(tái),降低了獲客成本。在此情形下,近年來(lái)各大平臺(tái)相繼嘗試“社交電商”的模式,為DTC品牌營(yíng)銷構(gòu)建了更順暢的購(gòu)買(mǎi)渠道或流程。

據(jù)Reportlinker.com發(fā)布的全球社交電商市場(chǎng)報(bào)告,美國(guó)社交電商市場(chǎng)在2021年估計(jì)為512億美元,占全球市場(chǎng)6.9%的份額。面臨流量瓶頸和獲客成本攀升的情況,跨境賣家也開(kāi)始拓展如Facebook、Instagram、Google、TikTok、Snapchat等多渠道,通過(guò)制定差異化媒介投放策略,提升營(yíng)銷整體成效。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),品牌影響力、渠道運(yùn)營(yíng)能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷塑造品牌形象,實(shí)現(xiàn)降本增效,將成為跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。