日銷售額五百萬(wàn)羽絨服？還是在氣溫超過(guò)40度的夏日？這是國(guó)民羽絨服鴨鴨在好衣庫(kù)8月的銷售成績(jī)。

鴨鴨品牌負(fù)責(zé)人表示，“這帶給我們一個(gè)很大的驚喜，一般羽絨服的銷量爆發(fā)是在秋冬季，夏天是羽絨服銷售的常規(guī)淡季，但是在好衣庫(kù)的私域，羽絨服的可售賣時(shí)間延長(zhǎng)了，打破了羽絨服一年賣一季、一季吃一年的狀況。”

“無(wú)論你我他、誰(shuí)都愛(ài)鴨鴨”“中國(guó)的鴨鴨、世界的朋友”，鴨鴨自上世紀(jì)70年代在廣交會(huì)一炮打響之后，開(kāi)創(chuàng)了羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的先河，并長(zhǎng)期引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定。在1989年，“鴨鴨”羽絨服被選定為“國(guó)禮”贈(zèng)送給外國(guó)元首。

好衣庫(kù)自成立以來(lái)一直深耕私域，通過(guò)110萬(wàn)數(shù)字團(tuán)長(zhǎng)鏈接了上億消費(fèi)群體，產(chǎn)生數(shù)億訂單記錄，沉淀了一套行之有效的私域爆品方法論，成為品牌方進(jìn)軍私域的首選合作伙伴。

股份重組布局線上 深度綁定好衣庫(kù)探索微信生態(tài)

鴨鴨作為擁有豐厚歷史的國(guó)民品牌，1972年創(chuàng)建于江西省共青城市，與共青城同生長(zhǎng)共發(fā)展，這個(gè)城市80%的人，他們本身或者他們的父輩爺爺輩都在鴨鴨工作過(guò)，承載了三代共青人的記憶與深厚情感。

但是隨著電商的崛起，偏線下基因的鴨鴨也曾一度短暫沒(méi)落，共青城羽絨產(chǎn)業(yè)也繁盛不再。但是它依然擁有勃勃的生命力，善于捕捉新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，2020年進(jìn)行了股份重組，積極引入具有線上基因的團(tuán)隊(duì)，僅用不到兩年，全行業(yè)市場(chǎng)份額以及全球羽絨原料采購(gòu)量穩(wěn)居雙第一。近三年，鴨鴨在流量變遷中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，品牌GMV從8000萬(wàn)到80億元，實(shí)現(xiàn)百倍的突破性增長(zhǎng)。

鴨鴨在鞏固傳統(tǒng)電商渠道銷售份額基礎(chǔ)上，也積極拓展新私域電商渠道。鴨鴨方表示我們品牌對(duì)私域渠道整體定位是進(jìn)行用戶關(guān)系的留存及重點(diǎn)做粘性增強(qiáng)。

鴨鴨與好衣庫(kù)的合作也源于2020年，鴨鴨方表示：“我們非?？春煤靡聨?kù)的投融資背景及私域運(yùn)營(yíng)實(shí)力，在近年來(lái)整體環(huán)境挑戰(zhàn)大的情況下，好衣庫(kù)作為私域頭部平臺(tái)一直在快速良性增長(zhǎng)?！?/p>

在合作的第一年還是小試牛刀階段，在第二年也就是2021年就迎來(lái)了迅速增長(zhǎng)，單場(chǎng)活動(dòng)實(shí)收超800萬(wàn)，現(xiàn)在依然保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

今年5月，鴨鴨宣布全面升級(jí)品牌戰(zhàn)略，推行品牌品質(zhì)化、年輕化、潮流化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。此次與好衣庫(kù)的戰(zhàn)略簽約，也是品牌升級(jí)的重要一部分，與好衣庫(kù)進(jìn)行深度綁定，一起去嘗試探索更多的可能性。

團(tuán)長(zhǎng)溯源傳遞品牌文化 定制貨盤進(jìn)行深度合作

世界羽絨看中國(guó)，中國(guó)羽絨看鴨鴨。鴨鴨對(duì)羽絨服的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也被引用為國(guó)內(nèi)最早的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至成為國(guó)際羽絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參考。

針對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)，羽絨服行業(yè)頭部品牌鴨鴨今年4月正式啟動(dòng)原料指定采購(gòu)項(xiàng)目。截止目前，三星、古麒、玉龍、羽順等多家優(yōu)質(zhì)羽絨供應(yīng)商入駐鴨鴨優(yōu)選原料庫(kù)。所有通過(guò)鴨鴨優(yōu)選原料庫(kù)進(jìn)行羽絨指定采購(gòu)，鴨鴨將從羽絨成品出廠、羽絨服生產(chǎn)、銷售全鏈路監(jiān)測(cè)與把控，輸出鴨鴨羽絨指定包裝及標(biāo)簽管理規(guī)范，統(tǒng)一上下游羽絨品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)規(guī)范。

除了原料端，鴨鴨在成衣端也進(jìn)一步升級(jí)品控體系，從出廠前抽檢、入庫(kù)跟蹤、生產(chǎn)過(guò)程QC、銷售過(guò)程稽查進(jìn)行全鏈路跟蹤，按款式、分階段制定多梯次、有效的品控實(shí)施策略。通過(guò)規(guī)范化流程管理羽絨在銷售、制衣、存儲(chǔ)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈體系。

“鴨鴨發(fā)展50年，積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。在羽絨服這個(gè)垂直品類擁有業(yè)內(nèi)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，去年上架了2000多個(gè)SKU。做出了這么多的新款，也不是每個(gè)渠道都推一樣的款給消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)和好衣庫(kù)這幾年的合作，我們對(duì)平臺(tái)的用戶畫(huà)像及用戶喜好有了一些了解，如喜歡高品質(zhì)的款式、喜歡基礎(chǔ)百搭的款式等等，我們根據(jù)這些情況為好衣庫(kù)的用戶進(jìn)行貨盤的定制，給好衣庫(kù)團(tuán)長(zhǎng)及用戶上線他們喜歡的貨品款式。”

再加上好衣庫(kù)與鴨鴨形成了反向蝴蝶結(jié)供應(yīng)鏈，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)搭起了鴨鴨與消費(fèi)者的橋梁，團(tuán)長(zhǎng)作為觸達(dá)消費(fèi)者的強(qiáng)媒介，能夠挖掘用戶深層次需求，并能夠通過(guò)種草不斷開(kāi)發(fā)用戶的新需求。好衣庫(kù)私域采用的品牌特賣形式，也能夠集中銷售，前端有了訂單之后，鴨鴨的供應(yīng)鏈有實(shí)力進(jìn)行快速的響應(yīng)與支持。

不僅如此，鴨鴨也正在和平臺(tái)一起策劃總部溯源。“每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)背后覆蓋了不同的人群，不管是年齡、性別、地域都會(huì)有一定的差異，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)向團(tuán)長(zhǎng)全面展示更加豐滿的鴨鴨，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)把鴨鴨的文化分享種草給更多的消費(fèi)者。同時(shí)，這也能更好的確定團(tuán)長(zhǎng)想要的款式，進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。”

鴨鴨作為國(guó)民羽絨服，覆蓋兒童、少年、青年、中年、老年全年齡段。此次鴨鴨攜手好衣庫(kù)，將在私域深化鴨鴨國(guó)民羽絨服的定位與認(rèn)知，在好衣庫(kù)成熟私域爆款方法論的加持下，成為私域銷量第一的羽絨服品牌，將鴨鴨的品牌文化傳遞給更多的消費(fèi)者。