隨著口腔健康意識(shí)、護(hù)理問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，相關(guān)話題也頻頻被大家提起。從飛瓜的商品數(shù)據(jù)大盤可以看到，近幾個(gè)月來(lái)口腔護(hù)理品類大盤商品在持續(xù)熱賣中。

△ 圖片來(lái)自：飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤

從細(xì)分類目來(lái)看，牙齒美白/護(hù)理劑 類目近30天有著相當(dāng)高的增長(zhǎng)表現(xiàn)，GMV增長(zhǎng)率預(yù)估達(dá)41%，牙齒美白需求已經(jīng)成為消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的口腔問(wèn)題，具備可觀的消費(fèi)潛力，這也促使部分口腔類產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)不僅涵蓋“健康、護(hù)理”的內(nèi)容，還新增帶有“美妝“特性。

從具體商品來(lái)看，以近期觀察到的商品「oralshark口腔鯊魚(yú)美白牙膏」為例，作為「參半」旗下品牌，「oralshark口腔鯊魚(yú)」這款牙膏一周內(nèi)銷售額已超過(guò)880w+，銷量預(yù)估達(dá)19w+，位列周商品榜TOP1。

商品前期通過(guò)大量視頻推送打出聲量，投放賬號(hào)以情感類居多。相關(guān)達(dá)人賬號(hào)多以只推oralshark口腔鯊魚(yú)為主，通過(guò)類似風(fēng)格視頻重復(fù)出現(xiàn)，同步主推品牌商品，形成刷屏規(guī)模。單7月的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)就有757條。

在直播內(nèi)容方面，直播間主推爆款美白牙膏產(chǎn)品，直播時(shí)間平均長(zhǎng)達(dá)17小時(shí)。主播的推薦話術(shù)以3分鐘一輪循環(huán)為主，涵蓋“牙膏專業(yè)功效、商品價(jià)格、試用與售后”等顧客普遍關(guān)注的因素。直播過(guò)程輔以助播的氣氛烘托，無(wú)論觀眾何時(shí)進(jìn)入直播間，都能夠立刻被商品吸引注意。

在直播間布置貼片上，品牌方也將畫(huà)面的每一部分做了有效的裝飾。畫(huà)面左側(cè)放置消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品效果專業(yè)證明，提升觀眾對(duì)品牌的信賴。右側(cè)視頻貼片循環(huán)播放使用方式與效果，種草效果顯著。同時(shí)，考慮到多數(shù)觀眾對(duì)于美白牙膏的使用效果還存在戒備心理，主播話術(shù)上也不斷強(qiáng)調(diào)拍下含有試用裝的鏈接，擁有試用后不滿意全額退款的服務(wù)，促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。